Lapissa opin pari vuotta sitten käsitteen ostorahoitus. Lappilainen ostorahoitus on sellainen, että myydään paljon ja ostetaan paljon, mutta jätetään ostolaskut maksamatta. Siitä välistä jää kuulemma hyvin rahaa. Haittapuolena on, että bisnes ei ole kovin pitkäikäinen.

Etelä-Euroopassa keskimääräinen maksuajat ovat pitkiä. Kreikassa
keskimäärin 165 päivää, Espanjassa 138 päivää ja Italiassa 128 päivää. (Elinkeinoelämän keskusliitto, 2010). Suomessa meillä on toistaiseksi ihan hyvät ja säntilliset maksuajat. Isot firmat ovat kuitenkin muuttamassa politiikkaansa, kuten seuraavan esimerkin Hartwall.

Isot yritykset kohtelevat pieniä kuin pölyriepuja

Moni pienyrittäjä tekee alihankintaa isoille firmoille ja usein isot firmat maksavat miten jaksavat. Isot maksavat ensin isot laskut ja sitten vasta pienet laskut. Tällaista käytäntöä harjoittaa: Valtio, Puolustusvoimat, Nokia, Hartwall, Stockmann nyt muutamia epäreilusti mainitakseni. Isot yritykset käyttävät ostovoimaansa hyväkseen niin hyvin kuin kehtaavat.

Pienelle yrittäjälle saattaa olla katastrofaalista ilmoitus, jossa iso tilaaja ilmoittaa siirtyvänsä kohti Italialaista maksutapaa. Mitäs siinä teet? Jos tilaaja on tärkein asiakkaasi, niin olet tyytyväinen, että he edes tilaavat. Yrittäjäjärjestö ei tällaiseen oikein osaa puuttua, koska yrittäjät eivät voi mennä lakkoon. Valtio ei tee mitään ja pienyrittäjä vaan hakee rahaa pankista, jotta voi maksaa ison yrityksen maksutapamuutoksesta aiheutuneen kassavajeen. Monella pienellä kuljetusliikkeellä ja Hartwallin tavarantoimittajalla tällainen tempaus voi sattua kovastikin.

En voi paljastaa mikä firma on kyseessä, mutta toimitukseemme saapui tällainen kirje, jolla Hartwall yksipuolisesti ilmoittaa maksuajan muutoksesta. Tämä kirje ei ole siis tullut Hartwallilta Citylle, vaan Hartwallilta eräälle toimituksen tuntemalle pienyrittäjälle joka kysyi, että mitä hänen pitäisi tehdä? Hän joutuu menemään pankkiin, jotta voi rahoittaa Hartwallin ostotyylin muuttumisen.

Mitä mieltä olet? Onko tämä reilua tuon kirjeen saaneelle yrittäjälle? Tekeekö Hartwall oikein? Olisiko sinusta ok, jos pomo ilmoittaisi, että jatkossa palkat maksetaan kuukausi myöhemmin kuin normaalisti?

Pidä kassa kunnossa, jottei tällainen muutos tapa sinun firmaasi! Ole nöyrä ja ole iloinen kun asiakas vielä kuitenkin tilaa ja maksaa. Tuosta on pitkä aika Italialaiseen maksutapaan, joten ole tyytyväinen, että maksavat noinkin nopeasti. Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
omana itsenään