Eero Lehti oli 5 vuotta etuajassa RTB:ssä, media-ala ei silloin lämmennyt ajatukselle. Nyt osa mainostilassa on ostettavissa huutokaupan kautta. Printissä näin ei ole, mutta digi on.

Oli vuosi 2008 kun Suomessa suunniteltiin mediatilan huutokauppajärjestelmää. Isot media-alan toimijat eivät pitäneet ajatuksesta. Kärkimedian mediamyyjille ja toimialalle tuo olisi ollut katastrofi. Perinteisesti alalla on mieluummin laitettu omia mainoksia täyttöpaikoille, kuin halvalla jollekin. Nykyään asia on tullut uudestaan esille kansainvälisen kilpailun ja pirstaloituneen median kautta. RTB eli Real Time Bidding, eli automatisoitu huutokauppa on vuoden kohusana.

Mediatilan huutokaupassa on kyse siitä, että aina joku kampanja siirretään viikolla eteenpäin, mainostaja perääntyy, peruuttaa ja mainospaikka jää tyhjilleen. Sellaiseen paikkaan on sitten mukava laitaa oma mainos tai sitten sen paikan voi huutokaupata eniten maksaavlle.

Nykyaikaisessa markkinoinnissa mainonta jakaantuu neljään muotoon:
1) Display mainonta, joka sopii brändin rakentamiseen ja tietyn jutun kampanjointiin tiettynä viikkona tai ajanjaksona. Taktinen mainonta tässä lisääntyy vuonna 2014.
2) Long tail -mainontaan, joka tukee ensimmäistä. Se jakaantuu olemassaolomuistutusmainonnan ja taktisen mainonnan lisäksi:
3) Jälkimarkkinointiin, eli retargeting: sivustolle tulleille käyttäjien stalkkaamiseen. Brändi lähtee seuraamaan sua ja muistuttaa brändin olemassaolosta.
4) Taktiseen ostoja optimoivaan retargeting jälkimarkkinointiin: Jos olet laittanut ostoskoriin jotain, niin mainos "lähtee seuraamaan" sua muualla netissä. Myös City Digitalissa tämä on mahdollista.

City Digital antaa 1-5% inventaarista huutokauppaan. Se ei ole paljon, mutta ei se ole vähänkään.

Yrittäjyyden yksi periaate on, että kokeiluja pitää tehdä ja kannattaa tehdä, jotta oppimista tapahtuu. City Digital on päättänyt myydä osan mainostilasta huutokauppaperiaatteella. Huutokauppa toimii niin, että kun myytävää on niukasti, niin hinnat nousevat ja kun myytävää on liikaa, niin se laskee hintoja. Onko se ongelma? Tavallaan on, koska netissä, printissä, telkkarissa, youtubessa jne on aina myymätöntä tilaa. Huutokauppahinnoilla et saa parhaita paikkoja. Saat vain vähemmän huomioarvoisia paikkoja. Paraatipaikkaa on turha odottaa RTB:n kautta ostettavaksi.

Vähemmän huomioarvoisetkin paikat ovat ammattiostajalle hyödyllisiä. Niitä voi käyttää hyvin esimerkiksi ostoskorin muistutusmarkkinointiin. Kun asiakas on käynyt verkkokaupassasi ja laittanut ostoskoriin tuoteita, voit mainostaa niitä tuotteita Cityn vähempihuomioarvoisilla paikoilla ja asiakkaasi voi nähdä tuotteet siinä sopivasti. Brändimainontaan ja uusasiakashankintaan on sitten ihan normaalit paraatipaikat ja niitä voi ostaa City Digital -myynnistä. Teknistä konsultointia ja RTB toteutusta voi ostaa esim W3 Group Finland Oy:ltä.

Pieni osa City Digitalinkin inventaarista siis on ostettavissa huutokaupalla. Pyydä mediatoimistoasi kokeilemaan City Digitalia tai osta meiltä suoraan ja kokeile.

Hyvät ideat kaipaavat joskus oikean ajan ja ympäristön, jotta ne voivat toteutua.

Ilkka Lavas
sarjayrittäjä
www.citydigital.fi

ps. Mainittakoon nyt vielä että Eero Lehdellä ei ole mitään tekemistä City Digitalin tai Cityn kanssa. Olin tuossa projektissa mukana W3 Group Finland Oy:n konsulttina.