Kirjoitan kokemuksista, rohkeudesta, kasvusta, brändäämisestä, markkinoinnista, yrittäjyydestä, menestymisestä, elämän ilosta, rakkaudesta, surusta, unelmista ja tavoitteista. Askel kerrallaan kohti parempaa tasapainoista kaupunkielämää.
Talomyynti ja markkinointi on aika perinteistä: laitetaan ilmoitus nettiin ja asuntovälitysfirman ikkunaan. Hollantilainen talomyyjä päätti tempaista ja rakensi vuoristoradan myytävän talon sisälle. Vuoristoradasta voi sitten katsoa miltä talo näyttää kellarista tai yläkerrasta. Katso video:
Menestystä elämääsi ja markkinointiisi!
Ilkka O. Lavas
media ja markkinointialan sarjayrittäjä
Tuoreen tutkimuksen mukaan autosivustoille tullaan entistä useammin etsimään autoja omaksi huviksi ja seuraamaan tarjontaa. Sivustoilla viihtymistä selittänee osittain parantunut käyttäjäkokemus. Online Cars 2015 tutkimuksen mukaan suomalaisten autoilijoiden toiveena ovat helppokäyttöiset nettisivut, joissa on monipuolisesti tietoja ja kuvia kohteista.
Esimerkiksi Nettiauto ja Auto1 -sivuilta haetaan usein käytettyjä autoja. Myin itse meidän Mini -auton Auto1 -vaihtoautosivustolla. Online Cars tutkimuksen mukaan huomattavan moni olisi kiinnostunut jatkossa hyödyntämään oman automerkin verkkopalveluita, vaikka vielä siitä ei olekaan kovin laajasti kokemusta.
Netti tuli jäädäkseen autokauppaan.
Ilkka O. Lavas
Netti -alan ammattilainen ja sarjayrittäjä
Maailman johtavien kasvuyritys- ja teknologiatapahtumien joukkoon asemansa vakiinnuttanut Slush järjestetään jo kahdeksatta kertaa Helsingissä marraskuun 11. ja 12. päivänä. Helsingin Slushin ympärille on syntynyt joukko suuria kansainvälisiä satelliittitapahtumia ja kaikkien tilaisuuksien yhteenlaskettu kävijämäärä ylittää 25 000 osallistujaa vuonna 2015.
“Messukeskukseen siirtyminen vuonna 2014 oli yksi Slushin historian suurimmista päätöksistä. Se osoittautui oikeaksi ratkaisuksi, sillä tapahtuman kapinallinen ja omaleimainen ydin pääsi oikeuksiinsa myös uusissa puitteissa. Päätapahtuman mittakaavan kasvattamista ja laadun kehittämistä on helpompi jatkaa näissä puitteissa myös tulevina vuosina”, Slushin uusi toimitusjohtaja Riku Mäkelä kertoo.
Vuoden 2015 Slushin rekisteröityminen on nyt avattu kasvuyrityksille ja sijoittajille, ja tapahtumaan voi jo ostaa lippuja. “Päätapahtuma tulee kasvamaan maltillisemmin noin 15 000 kävijään, joten oletamme tapahtuman osallistujamäärän tulevan täyteen huomattavasti edellisvuosia aikaisemmin”, Mäkelä jatkaa.
OSALLISTUNEIDEN KASVUYRITYSTEN NOSTAMAN RAHOITUKSEN MÄÄRÄ JATKAA KASVAMISTAAN
Vuonna 2014 Slushiin osallistuneet kasvuyritykset ovat nostaneet siellä tapaamiltaan sijoittajilta yhteensä 33 rahoituskierrosta vain hieman yli neljässä kuukaudessa. Rahoituksen kokonaismäärä on saavuttanut 80 miljoonaa euroa, ja tällä vauhdilla sijoituskierrosten yhteenlaskettu summa ylittänee 225 miljoonaa euroa vuoden loppuun mennessä.
“Rahoituskierroksia analysoitaessa on havaittavissa positiivisia trendejä: sijoituksia on tehty enemmän poikki toimialojen, ja lukumäärällistä kasvua on sekä siemen- että kasvurahoituskierroksissa”, kertoo Slushin sijoittajatoimintojen johtaja Rudi Skogman.
Vuoden 2015 Slush tulee keskittymään edelleen kasvuyrityksille suunnattuihin palveluihin ja sijoittajatapaamisten fasilitoimiseen. Viimeisen kahden vuoden aikana tästä on syntynyt Slushin kova ydin, jota arvostetaan myös maailmalla.
“Me sijoitamme huipputiimeihin ja Slush on tällä hetkellä oikea paikka niiden löytämiseksi”, kasvuyritysrahasto Northzonen Marta Sjögren analysoi viime marraskuussa.
SLUSH KANSAINVÄLISTYY ENTISTÄ VAHVEMMIN, VUODEN 2015 TAPAHTUMIIN YHTEENSÄ YLI 25 000 KÄVIJÄÄ
Vuonna 2014 Slushin päätapahtuma saavutti mittakaavan, joka kiinnitti kansainvälisten teknologiatoimijoiden huomion toden teolla. Yhteydenottoja Slush World -satelliittitapahtumien järjestämiseksi on tullut satoja. Suomen organisaatio on pyrkinyt keskittymään muutamiin suuriin mahdollisuuksiin joita maailmalta on noussut.
“Tokiossa 24. huhtikuuta järjestettävä jättitapahtuma Slush ASIA on tästä loistava esimerkki. Huikean paikallistiimin avulla on kyetty luomaan konsepti, joka tulee toteen reilun viikon päästä. Tapahtuma on myynyt loppuun jo kertaalleen ja kapasiteettia on tämän takia jouduttu lisäämään. Tokion Slushiin odotetaan yli 3000 kävijää, mikä tekee siitä isoimman kansainvälisen kasvuyritystapahtuman Japanissa koskaan”, Mäkelä kertoo.
Marraskuun Slush sekä World-tapahtumat tulevat yhdessä keräämään yli 25 000 osallistujaa kuluvan vuoden aikana.
Team Finland tukee Slush World -tapahtumia yhteistyökumppanina.
VOITTOA TAVOITTELEMATON ORGANISAATIO
Slush on vuosittain Helsingissä järjestettävä kaksipäiväinen teknologia- ja kasvuyritystapahtuma, joka tuo yhteen kasvuyritykset, kansainväliset sijoittajat, suuryritykset ja median eri puolilta maailmaa. Samalla Slush pyrkii rakentamaan Helsingistä globaalisti tunnettua teknologiakeskittymää, joka houkuttelee osaamista ja pääomia eri puolilta maailmaa. Tapahtuma on kansainvälisesti siten poikkeuksellinen, että sen järjestää voittoa tavoittelematon yhteisö.
Tapahtuman sivusto: www.slush.org
Blogissani myös aikaisempia Slush -kokemuksia.
Aiempia Slush kuvia:
Ilkka O. Lavas
Olen tuomarina Kasvu Open -kilpailussa. Tässä muistiinpanoja Kasvu Open kiitoratapäivä 3:sta, jossa olin myös myllärinä. Muistiinpanot on julkisesta pitchauksesta.
Suomen suurin yritystenkasvun sparrauskilpailu Kasvu Open järjestetään ympäri Suomea. Ensin saimme hakemukset käsiteltäväksi. Myllättäväksi valitsimme noin 14 firmaa. Tässä muistiinpanoja ja kuvia pitchaus tilaisuudesta.
MotoCut Oy
MotoCut on kehittänyt teräsbetonipaalujen leikkaamiseen uudenlaisen menetelmän ja työkalun. Ennenvanhaan teräsbetonit leikattiin käsin 14 kiloa painavalla sahalla ja homma oli todella työlästä.
MotoCutin leikkaustyökalu helpottaa leikkaamista, työturvallisuus paranee ja laatu paranee. Motocut leikkaa 40 sekunnissa betonipaalun.
Konditoria Ph7
Konditoria on kasvanut nopeasti. Kasvun haasteina on ollut tuotevalikoima, mikä on kasvanut liikaa. Tuotevalikoimaa on kasvun vauhdittamiseksi karsittu. Keskitytään niihin, mitkä myyvät paljon. Katelaskentaa varten on hommattu uusi ohjelma.
Pentisol
Pitkäikäinen firma, jossa on tehty sukupolvenvaihdos. Chef’s Season Original –tuote on valittu kasvun kärjeksi. Yritys on matkalla kohti Food Safety System Certification 22000 sertifiointia. Kansainvälistymistä pohditaan. Tavoitteena on, että joka viidennessä euroopan kotitaloudessa olisi Pentisolin Chef’s Original –tuotteita.
Nerostep
Nerostep on 1994 perustettu muoviritilämattoja tekevä firma, joka myy mattoja Suomeen ja ulkomaille 8000m2 – 20000m2 turvallisia muovimattoja.
Tavoitteina on kansainvälistyminen. Pohdinnassa alihankinta ja viestintä kotimaassa ja kansainvälistymisessä.
Lukoton Experience
Internet of Locks toimialaan keskittyvä yritys. Tavoitteena päästä 20 miljoonan euron liikevaihtoluokkaan. Tämä liikevaihto saavutetaan jos euroopan kerrostalojen alaovista 0,2% käyttää Lukotonta.
Lukoton haluaa tarjota hätäsisäänkäynnin mahdollisuuden poliisille, ambulansseille ja palokunnalle.
Hellewi
Kurssihallintaohjelma Hellewi haluaa kansainvälistyä. Suomessa yhtiö on kasvanut toimialan suurimmaksi. Työväenopistoissa markkinaosuus on jopa 92%. Kasvua on tähän asti toteutettu tulorahoituksella.
Maapörssi
Maapörssi on ylijäämämaan välityspörssi. Toisessa paikassa kaivetaan ja toisessa täytetään. Maapörssi on johtava välityspalvelu. Savelle voisi olla vientimarkkinoita. Yriyksen hullu idea on, että myydään pääkaupunkiseudulta savea Dubaihin. Suomessa tuote on jätettä ja joutuu maksamaan 5 euroa jätemaksua per kuutio. Dubaissa tästä voidaan rakentaa tekojärvien pohjia.
Tuusmet
Noin miljoona euroa liikevaihtoa tekevä Tuusulalainen firma. Ohutlevypaja on toimittanut mm. Aviapoliksen ja lentokentän alueen valaisimia. Apteekeille Tuusmet on kehittänyt täysin alumiinisen panelituotteen, johon voidaan laittaa tuote-esittelyjä varten piikkejä ja hyllyjä.
Huone1
Huone 1 rakentaa moderneja ulkorakennuksia. Rouva Tölli on innovoinut puuverhoillun teräsrunkoisen lasitetun ja lasittamattoman pihahuoneen. Vientiä on mm. Norjaan. Huone 1 on myös kehittänyt CLT (ristiinliimattu puu, Cross Laminated Timber) pohjaisen piha ja ulkorakennuksen. CLT menetelmällä on tehty myös Haltia luontokeskus ja jopa kerrostalo jätkäsaaressa.
Haasteita
- firma vasta alussa, 2 tilikautta, tuloksellinen
- markkinoita olisi niin paljon kuin mahdollista
- nyt haasteena on, että on jo 20 tarjouspyyntöä joihin ei olla ehditty vastata. Osa ulkomailta.
Hitsaus- ja Rakennustyö Aho Oy
40 henkeä, 40 miljoonan euron liikevaihtoa. Vanhat asiakkaat eivät osta enää niin paljon kuin ennen, kasvu tulee uusilta yrityksiltä.
Tienhoitovälineissä on innovaatio, palkattu oma suunnittelija 3 pv per viikko. Olemme myös alkaneet hitsaamaan kuorma-auton lavoja robotti-hitsaamalla. Menetelmä on ainutlaatuinen. Nyt menee 40 lavaa per vuosi, tavoitteena hoitaa 100 lavaa per vuosi. Tässä olisi viennin mahdollisuuksia.
Jarparo
Jarparo on konepajayritys, jolla oli aikaisemmin 1 asiakas: Metso. Kasvua haetaan uusilta asiakkailta.
Kasvua halutaan
- uusista asiakkuuksista
- omista tuotteista
- kokonaan uuden toimialan löytämisestä
- miten uudistetaan yrityskulttuuria.
Valmistusalihankintaa. 90 ihmistä työllistetään.
Bailamama
Bailamama on jumppatuotote, joka haluaa kansainvälistyä. Heillä on virtuaalituotteita tulossa suomeen ja brittimarkkinoille. Bailamama konsepti on erityisesti raskaana oleville suunniteltu, mutta myös muuten naisille, jotka haluavat pysyä tiukkoina. Bailamaman haasteina on kansainvälistymisen konsepti, strategia ja markkinointimallit.
Katso video Youtubessa.
Kaihtimia toimittava DTM Oy
Ikkunakaihtimia valmistava DTM on kehittänyt alumiinisia mittatilattavia hyönteisverkkoja.
Katso video Youtubessa.
Innoplan
Sokeille tarkoitettu haptinen käyttöliittymä. Haptiikka tarkoittaa kohteen aistimista tunnustelemalla käsin tai sormin. Laitetta esitteli sokea tekniikan tohtori Innojok Oy:n Jukka Jokinen, Haptiikkaa on esim pistekirjoitus ja sokean keppi. Visuaalisen tiedon välittäminen on perinteisesti ollut askartelua. Sokeilta jää nykyaikaista tietoa paljon saavuttamatta. Tunnustettavaa haptista käyttöliittymää ei ole toistaiseksi missään. Haptinen käyttöliittymä pystyy muodostamaan laitteen pinnalle muotoja ja poistamaan niitä.
Mielenkiintoisia firmoja. Osalla kansainvälistä kasvupotentiaalia, osalla vielä hiomista konseptissa. Kiva nähdä pitkään bisnestä tehneiden ihmisten pitchauksia, kun niistä huokuu ammattitaito ja kyky toteuttaa. Kun vertaa Aalto yliopiston tai Laurean pitchauskilpailuihin, niin näissä on aitoa substanssia ja konkretiaa paljon enemmän.
Menestystä kaikille Kasvu Openiin ja kasvamiseen! Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä, joka vetää Improve Media mainosverkostoa, rakentaa verkkosivustoja ja verkkopalveluita W3 Groupissa sekä omistaa City-lehden.
Olin tänään Rohkea Suomi -kuvauksissa. Kun valmistauduin kuvauksiin, kirjoitin parin minuutin puheen mitä haluaisin sanoa rohkeudesta. Tässä puhe.
Rohkeus
Mun motto on: Sä voit päästä mihin vaan, kun sä lähdet liikkeelle. Tärkeintä elämässä on nimenomaan liikkeelle lähteminen. Liikkeelle lähdettyäs tärkeintä on liikkeellä pysyminen.
Sillä kun sä etenet koko ajan, niin varmasti pääset elämässäs eteenpäin. Kohti sun tavoitteita, unelmia. Välillä saattaa tulla eteen kompastuskiviä, mutta muista silloinkin kompastua eteenpäin, oppia, nousta ylös ja pysyä liikkeellä.
Mä lähdin liikkeelle 17 vuotiaana, kun mun kaveri kysyi, tiedänkö ketään joka vois tehdä heidän firmalleen nettisivut. Tein tarjouksen, sain tilauksen ja perustin firman. Se oli mun liikkeellelähteminen.
Rohkeutta on liikkeellä pysyminen. Mä olen välillä tehnyt virheitä, mutta niistä olen oppinut. Rohkeutta on se, ettet anna pelolle ylivaltaa. Vaikka vähän jännittää, niin lähtee silti. Rohkean ja pelokkaan ero on siinä, että rohkea toimii pelosta huolimatta.
Ekan firman perustamisen jälkeen mä olen pikkuhiljaa laittanut tuottoja rahaa säästöön ja säästöillä mä olen sitten perustanut uusia firmoja ja bisneksiä. Pienistä säästöistä on kasvanut isoja säästöjä. Isommilla säästöillä olen sitten ostanut firmoja ja kehittänyt niitä eteenpäin. Mä olen ollut nyt jo kaikenkaikkiaan 20:ssä yrityskaupassa mukana. Osa niistä on mennyt pieleen ja osa onnistunut. Tunnetuimpia mun firmoja on legendaarinen City-lehti, viihdemedia Vivas, ruisleipää ja salmiakkia yli sataan maahan myyvä Suomikauppa.fi, netin IlmainenSanakirja.fi ja verkkopalveluita rakentava W3 Group.
Rohkeutta on myös se, että sä uskot sun omaan juttuun. Kannattaa etsiä ympärille tyyppejä, jotka kannustaa sua. Aina löytyy myös niitä, jotka yrittää dumaa sun ideoita, ei pidä uskoa niitä. Pitää vaan rohkeasti mennä eteenpäin, vaikka ei aina ois helppoo.
Menestystä tuo myös se, että kehittyy jatkuvasti. Mulla on yks prosenttisääntö elämässä. Semenee niin, että kun pyrin olemaan joka viikko prosentin parempi syömistavoiltani, sporttailussa ja ajattelultani, niin kehityn oikeaan suuntaan. Terve mieli terveessä kropassa on menestyksen salaisuus.
Mä lähdin 18 vuotta sitte liikkeelle nollasta. Ekoista kotisivuista. Nyt mulla on firmoissa yhteensä 10 milliä liikevaihtoa, yli 100 työntekijää. Mun mielestä yrittäjyys on hieno juttu ja kyllä Suomessa kannattaa yrittää.
Usko itseesi. Usko mahdollisuuksiisi. Voit olla juuri niin hyvä kuin itse itsestäsi uskot. Älä rakenna menestyksellesi lasikattoa. Älä rakenna itse esteitä menestymisesi eteen. Älä vangitse itseäsi nykyisyyteen. Jos sulla on helvetti takana, sun ei tartte rakentaa samanlaista eteesi. Rakenna oma elämäsi. Sun elämä. Sä päätät.
Nosta peukku ylös, katse eteen ja suupielet ylöspäin ;) Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
Olen syntynyt 1979. Tilastokeskuksen mukaan, 79 syntyneiden miesten eliniän odote on 68,59 vuotta. Elämää on melkein puolet jäljellä. Mietin tänään aamulla, mitä tekisin toisin jos syntyisin nyt ja saisin vinkkejä itseltäni?
Kun katson taaksepäin, näen monta seikkailua, joissa olen ollut. Osan seikkailuista olisi voinut jättää tekemättä, mutta jollain tavalla nekin ovat kasvattaneet minua.
Rankimpia kokemuksia ovat olleet yrityssaneeraukset
Jokainen yrityksen toiminnan supistaminen, joihin olen joutunut esim hallituksen jäsenenä puuttumaan toimitusjohtajan feidatessa on ollut tylsä, mutta kasvattava kokemus. Kun rahat ei riitä palkkoihin, on jonkun vaan otettava ohjakset ja korjattava laivan suunta, ettei se uppoa kokonaan. Niissä tilanteissa ei ole kenelläkään hauskaa. Tylsintä on, kun joutuu vähentämään väkeä.
Palkkaaminen on hauskempaa kuin poispäinpalkkaaminen
Rankin kokemus elämässäni oli 23 vuotiaana läpikäymäni yrityssaneeraus. Kuitenkin se oli mun oman elämän kauppakorkeakoulu ja opin siinä juttuja, mitä ei koulun penkillä opeteta.
Ihmisten työsuhteen päättäminen siten, että ihmisen ihmisarvo säilyy, on muuten yksi maailman vaikeimmista keskusteluista. Olet varmaan joskus joutunut tekemään bänät ja sen jälkeen ystävinä pysyminen on yksi maailman vaikeimmista asioista ja niin, että irtisanottu ei vihaa ja hauku sua koko loppuelämäänsä. Voi kun voiskin aina vaan palkata lisää, palkkaaminen on niin hauskaa mutku on noi suhdanteet ja asiakkaat.
20 yrityskauppaa takana
Mulla on nyt noin 20 yrityskauppaa takana. Osa on mun konsernin sisäisiä, joten en laske ihan kaikkia liiketoimintakauppoja yrityskaupoiksi.
Yrityskaupoista osa on mennyt oikein mainiosti, osa täysin pieleen. Niistäkin olen oppinut.
Parhaita yrityskauppoja ovat olleet
City-lehden osto ja kaikki siihen liittyvät seikkailut. Hauskaa muuten, että uhosin silloin että tähtäämme top10 sivustoiksi. Katoppa näitä lukuja:
Kaannos.com osto.
Finnish Teleservice Center -liiketoimintakauppa (taloudellisesti mitattuna)
Klikki Networkin osto ja sen muuttaminen Improve Mediaksi yhdessä A-lehtien kanssa.
Lasten kanssa pitäisi viettää enemmän aikaa, toisaalta uraakin haluaa tehdä. Miten priorisoit?
Lasten, perheen, ystävien ja sukulaisten kanssa on tullut vietettyä aikaa, usein liian vähän. Toisaalta jotkut ihmiset vaan on työ- ja ura-orientoituneita eikä maailmanmestariksi tulla kotona kyhjöttämällä vaan siellä areenalla, missä kilpailu käydään. Mä olen valinnut mun elämän prioriteetit ja valitettavasti mä viihdyn tosi paljon töiden parissa. Lapset saa multa niin paljon aikaa kuin liikenee ja luulen, että siinä ei voi kukaan tulla täydelliseksi. Huonoa omaatuntoa ei siitäkään kannata kantaa. Mulla on sellainen systeemi, että pari kertaa vuodessa otan viikon parin loman ja vietän sen 100% perheen kanssa. Mä oon vähän tällainen täysillä joka asiaa tekevä tyyppi. Jokaisella on vain yks elämä ja se pitää elää niin kuin pystyy. Vääriä valintoja tulee tehtyä ja tämä on asia, jossa en ikinä pysty olemaan täydellinen. Jokaisella on vain 24 tuntia vuorokaudessa ja vain sä itse voit päättää miten sen käyttää. Tässä mun ajanhallinnan viikkobudjetti.
Jos olisin 20-vuotias nyt, kertoisin itselleni seuraavat asiat. Nämä jokaisen 20 vuotiaan pitäisi tietää.
Kun mä olin kakskymppinen, mä elin kuin viimeistä päivää. Kaikki mikä tuli, myös meni. Vasta yrityssaneerauksen jälkeen, mä aloin elää taloudellisesti järkevästi. Sitä ennen kulutin kaiken turhuuksiin.
Säästetty euro on tienattu euro.Perusta säästötili, sijoita rahat järkevästi, aloita säästäminen osakkeisiin tai omaa firmaa varten. Voit myös säästää turhakkeista. En nyt tarkoita sitä, että keittäisit kahvit kotona termospulloon sen sijaan, että ostaisit kahvilasta kahvia vaan sitä, että lopetat kalliiden turhien tavaroiden shoppailun ja sijoitat säästetyt rahat hyviin kirjoihin ja alat sijoitamaan omaan osaamiseesi. Sijoittaminen omaan osaamiseen on investointi, joka maksaa moninkertaisesti takaisin. Et tarvitse sitä uutta taulutelkkaria etkä uutta Candy Crush timua eikä sinun ole pakko tuhlata yhtään euroa enempää Clash of Clansiin.
Menestyvät ihmiset eivät osta sitä mitä haluavat, vaan he ostavat vain sitä mitä tarvitsevat.
Joka euro kate-euro.Vaikka monet ihmiset pullistelevat isoilla palkoilla ja yrittäjät kehuskelevat isoja liikevaihtoja, loppujen lopuksi vain viivan alle jäävällä eurosummalla on merkitystä.
Rikastut, jos tienaat 1000, mutta kulutat vain 900.
Köyhdyt, jos tienaat 1000, mutta kulutat 1100.
Rikastut, jos tienaat 2000, mutta kulutat vain 1900.
Köyhdyt, jos tienaat 2000, mutta kulutat 2100.
Rikastut, jos tienaat 3000, mutta kulutat vain 2900.
Köyhdyt, jos tienaat 3000, mutta kulutat 3100.
Rikastut, jos tienaat 10000, mutta kulutat vain 9900.
Köyhdyt, jos tienaat 10000, mutta kulutat 10100.
Rikastut nopeasti, jos tienaat 10000, mutta kulutat vain 900.
Köyhdyt nopeasti, jos tienaat 1000, mutta kulutat 10100.
Älä säästä enemmän, vaan tienaa enemmän ja lopeta tuhlaaminen.Opiskeleminen suomessa on ilmaista. Hyödynnä se, mutta hanki vain tutkintoja, joista sinulle on hyötyä urasi kannalta. Jos opiskelet 10 vuotta tutkintoa, jota et käytä, olet heittänyt 10 vuotta hukkaan. Mene mieluummin kirjastoon, opiskele itsenäisesti ja ryhdy heti töihin tienaamaan.
Opiskele oikean elämän taitoja turhan koulutustiedon sijaan. Tarvitset seuraavia taitoja:
- Myyntitaidot (esiintymistaidot ja kirjoittamistaidot, perusta blogi, jotta opit kirjoittamaan, mene telemarkkinointifirmaan, jotta opit myymään)
- Neuvottelutaidot (tarkoittaa win-win taitoja, ei taistelutaitoja)
- Luovuus (ota näpit irti kännykästä, kirjoita lista ideoita paperille joka päivä)
- Johtajuus (jaa enemmän muille kuin mitä odotat itse saavasi takaisin)
- Verkostoituminen (liity paikalliseen Nuorkauppakamariin)
- Miten elää kurinalaisesti, tavoitteellisesti, tiettyjen elämäsin tärkeiden teemojen ja prioriteettien mukaan (Perusta menestysmuistutin http://www.city.fi/blogit/lavas/uudenvuodenlupaus+ja+menestysmuistutin+2015/128948)
- Pysähtyminen ja elämän uudelleen suunnittelu (tätä elämän suunnan tarkistasta kannattaa tehdä säännöllisesti)
- Ideoiden ristipölytys (kerro kaikki ideasi muille, kuuntele muiden ideoita, jostain niistä vielä syntyy innovaatio)
- 1% sääntö (joka viikko pyri olemaan 1% parempi fyysisesti, emotionaalisesti ja mentaalisesti)
- "auta muita, niin autat itseäsi" -sääntö (tee paljon hommia vastikkeetta, auta muita ilman palkkaa, auta verkostoasi menestymään, niin menestyt itsekin. Verkostosi arvo kasvaa exponentiaalisesti kun sinä ja ystäväsi autatte toisianne pyytettömästi puolin toisin)
- opi epäonnistumaan ja kun kaadut, niin kaadu eteenpäin (opi virheistäsi ja käännä epäonnistumiset voimavaraksi)
- opiskele ajanhallinnan mestariksi. Kun olet joka päivä tunnin tehokkaampi, niin kymmenen vuoden päästä olet 21 viikkoa pidemmällä kuin nyt vain hallitsemalla aikaa tehokkaammin. Väitän, että voit tehokkaasti toimialla saada aikaan jopa 5 tuntia nykyistä enemmän päivässä. Ainakin itselleni on tullut päiviin lisää aikaa aikaa hallitsemalla.
- hiljennä melu: telkkari kiinni. Luo ympärillesi omaa melua, joka edistää omaa elämääsi.
Jos teet tämän kaiken, sinusta tulee lopulta rikkaampi henkisesti, sosiaalisesti ja taloudellisesti.
Toivottavasti tämä nyt ei kuulosta mitenkään ylimieliseltä, mutta mulle nämä jutut on toimineet. Olen itse sählännyt liikaa kun en ole noudattanut näitä neuvoja, toivon, että sinä otat neuvoista itsellesi elämään dopingia, jolla saat itsellesi rikkaampaa elämää.
Sun elämä. Sä päätät.
Miljoonat kiitokset teille joiden kanssa oon saanut elää
Olen ylpeä kaikista tyypeistä, joita meidän firmoissa on töissä. Kiitos Improve Median ja A-lehtien porukat, Vivasin väki, W3 Groupin rakennusmestarit, Suomikauppa.fi:n väki, MADiläiset, Samexin tullausgurut, Deitti ja City sankarit ja mediagurut, MoonTV:n crew, Improve Median mainonnan ammattilaiset.
Kiitos myös teille, jotka ette enää ole joka päivä mun kanssa töissä. Lämmöllä muistelen, miten perustimme uuden firman W3 Groupin tytäryhtiöksi Drupaliin keskittyen, muistelen lämmöllä kaikkia No Spam Servicen, Myyntitiedon ja CTRL servicen porukoita, entisiä Artic.net ylläpitäjiä ja Nettipajalaisia. Lämmöllä muistelen Tietoexperit yrityskauppaa, joka oli mulle taloudellinen katastrofi, mutta tutustuin uusiin kivoihin tyyppeihin siinä yhteydessä. Olen ylpeä siitä, että Vetokonsulttien sukupolvenvaihdos saatiin vietyä läpi. Olen iloinen kun Ostohyvitys kehittyi Bonusbay:ksi ja kansainvälistyi ja sai paljon rahoitusta. Kiitos tiimeille. Nykyisille ja entisille. Kiitos myös Superwebin ja PC SuperStoren tiimikavereille ja entisille bändikavereille Torvisen Koneessa, the Sound of Lapiossa ja Uunisaaren Musiikkijuhlissa :D Kiitos myös kaikille Yliopiston opiskelukavereille ja Tiimiakatemian Taitovire MBA ryhmäläisille sparrailusta, yrittäjäkollegoille, Hynyläisille, Nuorkauppakamarilaisille, RT veljille, Kauppakorkean opiskelukavereille, Hintabingoilijoille, Softsizing mestareille, Computuen it-sankareille, Smartumlaisille, Pamarkkilaisille, inttikavereille, Keravan Energian hallituskavereille, Happoteräsläisille, Keski-Uusmaalaisille, Lehtiyhtymäläisille ja Laurealaisille opettajille ja oppilaille sekä johtoryhmälle. Kiitos motoristikavereilleni, mentoreilleni ja sparraajilleni.
Kiitos ystäville ja läheisille, kun ootte kestäny mua kun oon ollut urpo. Tämmönen viiden tähden sekopää mä nyt vaan oon. Täysillä kaikkee tai sit ei mitään. Ootte rakkaita!
Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
Instagram: http://instagram.com/ilkkalavas
Twitter: https://twitter.com/lavas
Facebook: https://facebook.com/ilkkaolavas/
Vaaleissa on yksityisellä ihmisellä oikeus vaalisalaisuuteen. Heidi käytti oikeuttaan siten, että päätti ettei pidä omaa äänestyspäätöstään salaisena. Myös moni muu kertoo kavereilleen äänestyspäätöksensä.
Ennenvanhaan kavereille kertominen ei tullut julkisuuteen ja varmasti oikeusministeriön vaalijohtaja Arto Jääskeläisellä on paheksumista kaikista julkilausumista ketä äänesti tai ketä aikoi äänestää. Ennenvanhaan kielenä oli puhe, nykyään kielenä kommunikoinnissa käytetään valokuvia, selfieitä, häshtägejä.
Vaalisalaisuus koskee vaalipaikkaa. Somessa toisen kaverin tägääminen omaan vaaliselfieen ja vaalipaikkaan voisi olla vaalisalaisuuden rikkomista lain nykyilmaisun puitteissa. Laki sanoo:
"Ennakkoäänestyspaikassa tai sen välittömässä läheisyydessä ei saa äänestysaikana pitää puheita, julkipanna tai jakaa painettuja tai kirjoitettuja kehotuksia eikä muutoinkaan vaikuttaa tai yrittää vaikuttaa äänestäjien vaalivapauteen.Vaaliselfie on nykyajan puhetta.Äänestys ennakkoäänestyspaikassa on järjestettävä siten, että vaalisalaisuus säilyy. Saapuvilla olevien on noudatettava vaalitoimitsijan tai vaalitoimikunnan järjestyksen ylläpitämiseksi ja äänestyksen häiriöttömän kulun turvaamiseksi antamia määräyksiä." http://www.finlex.fi/fi/laki/ajantasa/1998/19980714
Puhuminen on muuttunut selfieiksi ja selfieiden ottaminen on todella suosittu itseilmaisun muoto. Selfieillä kerromma matkakertomuksia, työkuulumisia ja arkea. Selfiellä kerromme nykyajan vaaleissa kavereillemme julkisessa tilassa, ketä äänestimme.
Mielestäni vaaliselfiet on ihan ookoo, kunhan se pysyy vapaaehtoisena. Jokaisella pitää olla oikeus ottaa vaaliselfie, kertoa ketä äänestää, mutta myös oikeus olla kertomatta ketä äänestää.
Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
Omana itsenäni
Moni yrittäjä on kysynyt minulta, miten heidän kannattaisi markkinoida. Ensimmäinen kysymys, jota esitän takaisin on kysymys kohderyhmästä.
Kysy itseltäsi, onko kohderyhmäsi yrityspäättäjä vai kuluttaja?
1. Asiakkaani on yritys
Yrittäjä saa yrityspäättäjiin parhaiten yhteyden soittamalla. Päättäjältä päättäjälle keskustelussa paras tapa on puhelu ja henkilökohtainen tapaaminen.
Jotta puhelussa ensimmäisenä et joutuisi selittämään mikä firmasi on kannattaa joskus käyttää massakanavia (massaposti, massakirje), jotta yrityksen brändi ennen kylmäsoittoa on edes vähän tunnettu kohderyhmälleen. Päättäjien postit menevät usein suoraan roskiin, joten varaudu siihen, että joudut joka tapauksessa selittämään mitä firmasi tekee.
Suosittua on myös sisältömarkkinointi, jossa puhutellaan blgeilla, kirjeillä, artikkeleilla omasta osaamisestaan ja vakuutetaan lukija. Sisältömarkkinnissa pidetään vakuuttava puhe tekstin muodossa ja markkinoidaan tätä tekstiä yrityspäättäjille. Myös kutsuvieras-aamiaistilaisuudet ja seminaarit ovat hyvä tapa saada kontakti yrityspäättäjään. Muista, että kutsukin on jo viesti ja jos se tavoittaa päättäjän, olet jo saanut viestisi läpi.
2. Asiakkaani on kuluttaja
Kuluttajamarkkinoinnissa tavoitellaan usein isompia kohderyhmiä. Jos B2B viestinnässä pyritään saamaan esim 100 yritystä asiakkaaksi, niin kuluttajabisneksessä yleisö on tuhatkertainen esim 100 000 kuluttajan kohderyhmä tai isommille markkinoille suuntaavien kuluttajakohderyhmien koko on jopa miljoonia. Tällöin tarvitset massamarkkinointia tai massaräätälöityä digimarkkinointia.
Massoja saa kiinni parhaiten käyttämällä siihen soveltuvaa markkinoitikanavaa. Kanavia löytyy digimarkkinoinnin (display, online video, mobiili, hakukonemainonta, sisältömarkkinointi) lisäksi perinteisemmät radio, tv ja printtikanavat. Useimmat markkinoijat siirtävät panoksiaan entistä enemmän digitaaliseen, koska digitaalisessa mainonnassa mainosmuotoja ja markkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata.
Kuluttajille viestejä voi saada läpi myös viestinnällä. Jos yrityksesi tai brändisi on tehnyt jotain uutisen arvoista, kannattaa uutisoitavasta kertoa medialle. Joku saattaa julkaista yrityksesi nimen jopa ilmaiseksi.
Älä unohda nykyisiä asiakkaitasi ja potentiaalisia asiakkaitasi.
Oli kohderyhmäsi yrityspäättäjä tai kuluttaja, niin molemmissa tapauksessa tärkeintä markkinointia on muistutusmarkkinointi. Uuden asiakkaan hankkiminen on aina kalliimpaa kuin vanhan pitäminen asiakkaana. Pidä kiinni vanhoista asiakkaistasi ja varmista, että potentiaalisista asiakkaistasi tulee maksavia asiakkaita.
Verkkomainonnassa suosittua nykyään on retargetointi. Retargetointi tulee sanoista re, eli uudelleen ja targeting eli kohdennus. Toinen termi tälle samalle asialle on remarkkinointi, eli uudelleenmarkkinointi. Olet varmaan huomannut kuinka verkkomedioiden bannerit seuraavat sinua kun olet käynyt yrityksen sivuilla. Kannattaa muistuttaa niille kuluttajille, ihmisille ja päättäjille, jotka ovat jo osoittaneet jotain kiinnostusta yritystäsi ja brändiäsi kohtaan.
Muistutusmarkkinoitia kannattaa tehdä retargetoinnin lisäksi myös sähköpostilla, postilla ja tietenkin puhelimitse. Puhelin ja naamakkain tehty keskustelu jättää aina voimakkaimman muistijäljen. Markkinointi on muistijälkien jättämistä ja kun sitten päätöksenteon aika on käsillä, olet yksi vaihtoehto mielessä.
Menestystä elämääsi, ja markkinointiisi!
Ilkka O. Lavas
Kirjoittaja on kuluttaja ja päättäjämarkkinointia tekevän Improve Media Oy:n toimitusjohtaja, City-lehden julkaisija ja media alan sarjayrittäjä.
1800-luvulla Suomessa oli vielä voimakkaasti talollisten ja köyhempien porukat. Nykyään on vaikea uskoa, että rajanveto oli niin raju, että talollinen ei saanut leikkiä tai köyhempien kanssa.
Kiellettyä rakkautta
Meidän suvussa kiertää tarina, jossa rakkaus oli 1800-luvulla ylittänyt tämän rikkaiden ja köyhien rajan. He olivat niin rakastuneita, että halusivat naimisiin. Vanhemmat kielsivät naimisiinmenon, jolloin nuoret ottivat myrkkyä ja kuolivat kuten Romea ja Julia -tarinassa.
Tarinoita, joista ei puhuta
Suvussa kiertää myös muitakin tarinoita. Eräässä tarinassa kerrotaan, kuinka ei-toivottu lapsi haudattiin suohon. Toinen tarina kertoo miten taloon apulaisiksi palkatut rengit viettelivät talon alaikäisiä nuoria ja juottivat näitä humalaan, jonka jälkeen tapahtui ties mitä hyväksikäyttöä. Kolmas tarina kertoo siitä, miten kirkonkirjoja väärennettiin, jotta suvun juuret eivät selviäisi.
Neljäs tarina kertoo siitä, kuinka pula-ajan Suomessa syötettiin raskaana oleville äideille lääkettä, jonka piti olla vitamiinia, mutta aiheuttikin lasten vammautumista. Neuvola-asiakirjat ovat mystisesti kadonneet koko pitäjästä. Oliko tarinoilla totuudenperää vai ei, ne kertovat tarinaa siitä, että kaikki asiat eivät aina kestä päivänvaloa.
Puhuminen auttaa, vaikka kyllähän se hävettää
Moni vaiettu tarina aiheuttaa traumoja sukupolvien ajan ja vain niiden kertominen, puhuminen, kohtaaminen ja käsitteleminen parantaa meidän kansakunnan. Käsittely saattaa vaikuttaa hävettävältä, mutta häpeäntunne kannattaa kohdata, sillä se useimmiten helpottaa. Myös asioiden kirjoittaminen auttaa.
Suvun kanssa kannattaa oppia elämään, sillä he pysyvät aina. Sitäpaitsi tarinat ovat ihan huikeita ja parempaa viihdettä kuin saippuasarjat.
Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
Ps. selvisi myös eilen, että Eppu Normaalien Juha Torvisen faija ja mun faija on pikkuserkkuja. On tää Suomi pieni maa. Keitähän muita sukuun kuuluu?
Kaverillani on iso ongelma. Hän ei pysty maksamaan rahaa jenkkifirmastansa suomalaisen laskuttajan tilille. Ensimmäisen maailman ongelmia.
"Ensimmäisen maailman ongelmia" -löytää twitterissä, webissä ja facessa #FWP tai #1stworldproblems häshtägillä. Suomessa on käytetty 1maailmanongelmia tai 1. maailman ongelmia. Näissä usein ironisoidaan sitä, miten meillä ongelmat ovat jotenkin naurettavia kuin vertaa kolmannen maailman, eli kehittyvien maiden ongelmiin, joissa ihmisillä ongelmat ovat asunnon puutteita, hygienian puutteita, turvallisuuden ongelmia, lapsiprostituutiota, kouluttautumattomuutta ja nälkää. 1. maailman ongelmat ovat jotenkin hassuja kun laittaa ne perspektiiviin ja miettii, miten pieniä ne ovat maailman kaikkien ongelmien joukossa.
1. maailman ongelmia
Mahdunko mekkoon?
"Treenatessa massa kasvaa ja kasvakoon lisää! Mutta kieltämättä tulee mietittyä näitä 1. maailman ongelmia kuten: miltä näytän pikkujoulumekossa." - Treenaaja, Lilyssä
Sisustuskriisi
"miksi kaikki kattolamput on niin rumia? ja jos löytää jonkun hienon niin se maksaa vähintään sen 100e. #ensimmäisenmaailmanongelmia" - @jomarika
Ruokaongelmia
"Söin liikaa ruokaa ja nyt mua väsyttää" - nimetön
"Söin liikaa, pitää lähteä salille laihduttamaan"
Fiksuusongelmia
"Luen Kindlellä filosofista kirjaa. Nyt kukaan ei näe kirjan kantta, eikä tajua kuinka fiksu olen." - nimetön
Karkkiongelmia
"Jos syön kaikki karkit pussista, niin syön liikaa, mutta jos en syö, niin huomiselle ei jää riittävästi."
Liikenneongelmia
"Olen jumissa liikenteessä, kun edellä ajava ajaa nopeusrajoitusten mukaan"
"Yritän syödä autossa samalla kun ajan ja se on tosi vaikeaa kun kaikki liikennevalot ovat vihreitä."
E-pillerien kanssa ongelmia
"Nyt on taas näitä 1. maailman ongelmia mutta kuitenkin. Lopetin e-pillerit n. kk sitten ja sivuoireena olin kunnon menkkarage n. viikon mutta NYT... hiukset rasvottuu päivässä ihan järkyttävään kuntoon. Ärsyttää, kun olin saanut pidennettyä pesuväliä jopa 3-4 pv viikossa :( kesti monta vuotta saada hiukset tuollaisiksi. Lisäksi oon huomannut tukkaa lähtevän entistä enemmän irti. ", oshawotti Demissä
Vaatehuolia
"Huomasin juuri että paitani on likainen, ilmeisesti lasta halatessa siihen tarttui vähän aamiaista mukaan. Pitäisikö nyt käydä ostamassa uusi paita" - mies, 30v
Ruokaongelmia
"Käyttäsitkö jauhelihan jossa päiväys. 7.12 eli toissapäivänä? " - KaksPlus keskustelupalstalla kysymys
Implanttiongelmia
"Fitnessblogaaja aikoo ostaa silarit osamaksulla.", kommenteissa:
"Tissit osamaksulla? Nää on näitä 1.maailman ongelmia...."
Polkupyöräilijan ongelmia
" Huppari tai svetari ei taas pidä tuulta. Ykköstakki ei tartu käsiin jos pistää hikikerraston yläosan päälle missä on pitkät hihat, mutta tulee monesti taas kuuma sitten. Plus ranteet jää paljaiksi kun on hanskat kädessä." - mies, Fillarifoorumi
Nettiongelma
"Mun Wifi oli just tunnin toimimatta enkä päässy nettiin!"
Salasanaongelmia
"Vaihdoin sähköpostin salasanan ja nyt mun pitää vielä kirjoittaa se uudestaan erikseen pöytäkoneen meiliohjelmaan, iPadiin sekä iPhoneen!"
Tiskikoneongelmia
"Tiskikone ei pese kunnolla champanjalaseja."
Musaongelmia
"Painoin vahingossa Spotify -radiossa skippaa mun lempparibiisille ja nyt se ei soita sitä enää."
Toimistomurheita
"Aurinko häikäisee toimistolla niin pahasti, etten näe kunnolla läppärin ruutua."
Rahaongelmia
"Mulla on lompakossa niin paljon käteistä, että takapuoleen sattuu kun yritän istua."
Työpaikan kahvi
"Ilmainen kahvi työpaikalla on pahaa"
Menestystä elämääsi!
Ilkka Lavas
sarjayrittäjä
