Ilon kautta

Avoin kirje Ville Tolvaselle

Vedät hyvin Digitalist Networkiä. Kiitos siitä. Digitaalisuus on hyvä aihepiiri ja sen yhteydessä näyt oikein mainiosti. Aihepiirimainonta yhteisöllisesti tuotetussa mediassa toimii. Brändiäsi kehittää myös lainattu näkyvyys. Lainattua näkyvyyttä saat mainiosti muilta henkilöbrändi-medioilta kuten tästä mun blogista. Lainattua näkyvyyttä saat myös seminaariesiintymisissäsi, joissa brändisi saa uskottavuutta seminaarin järjestäjältä ja tilalta, jossa puhut.

Brändiisi siis vaikuttaa:
- ympäristö jossa puhut
- ympäristö jossa kirjoitat
- ihmiset, jotka sinusta puhuvat
- sävy josta sinusta puhutaan

Tässä sinulle Ville Tolvanen(tm) -brändin mittarit:

1) tunnettuuden lisääntyminen

Kuinka moni ihminen / kohderyhmä tietää: Brand Awareness

2) brändin kanssa vietetyn ajan lisääntyminen

Brändi opitaan muistamaan kun sen kanssa vietetään aikaa. Aikaa voidaan viettää suoraan brändin kanssa tai aihepiirin kanssa, johon brändi ja sinut liitetään. Esim Digitalist Networkissä sivujen lukemisen kanssa vietetty aika. Seminaareissa istuttu aika. Sinun jakamien juttujen kanssa vietetty aika. Tämän blogin kirjoittamiseen käytetty aika. Kaikki nämä ovat aikaa brändisi yhteyteen liittyvien aihepiirien parissa viettyä aikaa eli mieluusti digitaaliseen aihepiiriin ja avoimuuteen liittyen jotka ovat osa brändisi tarinan ja sielun ydintä.

3) brändistä pitämisen lisääntyminen

Sinun viestisi miellyttää osaa. Osa vihaa.

Mitä enemmän mielipiteitä herätät, sitä enemmän sinusta pidetään ja samalla myös vihataan. Maailmalla kaikki tunnetuimmat brändit herättävät molempia mielipiteitä. Sitä ei pidä pelätä. Pidä oma linjasi muista oman henkilöbrändisi sielu ja mistä komponenteista sisimpäsi koostuu. Anna äänesi resonoida oikeissa ympäristöissä ja pidä itsesi kartalla asioista niin brändistäsi pidetään sinusta yhä enemmän. Muista kehittää osaamistasi, jottet jää junnaamaan paikalleen. Konsultin isoin haaste on nopeasti vanhentuva osaaminen ja vaihtuvat trendit. Sinun on pysyttävä trendeissä kiinni, jotta uskottavuutesi säilyy.

4) brändiuskollisuuden lisääntyminen

Kuinka moni jakaa tai puhuu #V #sharingiscaring : WOM Word Of Mouth
Kuinka moni ostaa uudelleen.
Kuinka moni jakaa / retweettaa uudelleen.
Kuinka moni toimittaja kirjoittaa uudelleen ja mainitsee sut asiantuntijana.
Kuinka moni seminaarijärjestäjä kutsuu uudelleen puhumaan.

5) ostamisesta kiinnostumisen ja ostoaikeen lisääntyminen

Kuinka moni kohderyhmästä voisi tilata sinut puhujaksi tai konsultiksi tai voisi suositella pomolleen tilaamista.

Teetäppä itsestäsi bränditutkimus 1x per kk tai 4x per vuosi. Saat selville miten brändisi kehittyy. Bränditutkimuksia saa Suomessa ainakin Interquestilta ja Taloustutkimukselta.

Menestystä ja tsemppiä henkilöbrändisi kehittämiseen! Hyvin sä vedät!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä

1. Lenkkeile tai sporttaile aamuisin

Ajasta Facebook postaukseksi joka aamulle kuva, jossa on lenkkimaastolta lenkkikenkien kuva ja joku naseva teksti. Kuvan voit ottaa jo edellisenä iltana lenkkikengät jalassa. Vaihtoehtoisesti tee ajastettu Foursquare Checkin lähimmälle kuntosalille. Itse tietenkin nukut sikeästi niin pitkään kunnes on pakko herätä.

2. Suunnittele päiväsi

Yleensä et jaksa suunnitella päivääsi vaan menet ja teet mitä eteen tulee. Vinkki: Pyydä pomoasi tai HR-tanttaa suunnittelemaan sinulle päivä, ota siitä kuva ja kirjoita blogipostaus aina kuukauden välein, jossa kerrot kuinka tärkeää on suunnitella päivä ja ota kuva omasta (pomosi tekemästä) suunnitelmasta todisteeksi.

3. Syö terveellinen aamupala

Tietenkin juot pelkkää kahvia ja vedät kunnon meetwurstivoileivän, mutta menestymistäsi voit näyttää kavereillesi.
Käy etsimässä Flickr -kuvapalvelusta hakusanoilla "fresh breakfast" tai "healthy breakfast" sopiva kuva joka aamulle ja postaa se Instagramiin sekä Facebookiin.

4. Älä kanna paljoa tavaraa mukanasi

Vain semi-menestyneet ihmiset kantavat isoa laukkua tms mukana. Pukeudu aina hienoon pukuun. Jos sinulla ei ole varaa ostaa hienoa pukua, lainaa joltain kaverilta, pukuvuokraamosta tai osta pikavipeillä yms. Vaatekaupassa voit käydä myös ottamassa selfieitä: ostin tällaiset kalliit puvut.

5. Vastaa vain harvoin puheluihin, kuittaa aina takaisin olen palaverissa äläkä ikinä soita takaisin

Olet kiireinen. Sinulla ei ole aikaa vähäpätöisiin puheluihin. Puhut tärkeämpien ihmisten kanssa esim Dalai Lamalle.

6. Sinun kanssa on vaikea sopia palaveria

Koska vietät aikaasi lukuisilla huviloillasi, huvijahdillasi ja tyynenmeren hotellillasi.

7. Kirjoitat superlyhyitä sähköposteja

Tämän voit opetella. Supermenestyneet eivät ehdi kirjoittaa pitkästi.

8. Et katso telkkaria

Sinulla on liian kiire maailmanvalloituksessa, että ehtisit katsoa telkkaria. Luuletko, että Alexander Stubb katsoo salkkareita joka päivä? Ja jos katsot, niin ainakin väität kaikille ettet katso koska oli niin pitkä työpäivä.

9. Et välitä populaarikulttuurista

Luet mieluummin kirjoja. Tilaa paljon bisneskirjallisuutta ja self-help kirjallisuutta ja ota näistä kirjoista kuvia Facebookiin postataksesi.

10. Ota itsestäsi kuvia hienojen autojen edessä

Hieno auto tarkoittaa menestystä. Autokaupasta käy vain hakemassa hienon auton koeajoon ja otat kuvan menestyneestä itsestäsi vuokrapuvussa sen edessä.

Muista että ulkoisen imagon ylläpitäminen on kallista, eikä oikeasti tarkoita sitä että olisit menestynyt. Menestys on sinnikästä työtä ja määrätietoista elämää. Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä

Unileverin Dove on menestyvä brändi naisten kosteusvoiteissa ja kauneustuotteissa. Dove lanseerasi autenttisten nettivideoiden avulla tuoteryhmän miehille.

Videolla:
- Dan Beltramo, Executive Vice President, Product Leadership, Nielsen (formerly CEO and Founder, Vizu)
- Rob Candelino, Vice President, Unilever Skincare discuss brand marketing, video advertising and the value of the Dove brand.

Kolahduksia:
- Tunnettuuden lisäämisessä kannattaa hyödyntää isoja tilaisuuksia, esim SuperBowlia
- Digitaalinen video ei eroa Lineaarisen TV:n videosta
- Tunnettuutta voidaan luoda helposti, mutta tunnettuus ei ole ainoa brändin mittari
- Natiivimainonnalla voidaan luoda brändille sielua ja autenttisuutta
- Brändin autenttisuutta ja aitoutta ei voi väärentää: homma lähtee liikkeelle siitä, että luot miehille oman tuotesarjan nimenomaan heitä varten lähtien liikkeelle tuotteen ainesosista, muotoilusta, pakkauksesta ja yhdistät brändisi tarinoihin.
- Brändin kehittäminen on jatkuvaa oppimista:
1) tutki missä olet 2) päätä mihin haluat mennä 3) tee toimenpiteitä, joilla pääset haluamaasi suuntaan 3) mittaa pääsitkö sinne
- Sisällön pitää olla räätälöity mediaan. Mobiiliin oma kamppis. Cityyn oma kamppis ja Hesarin mainoksen voikin unohtaa.
- Digitaalisen mainonnan mittaaminen on nopeampaa kuin perinteisten mediamainosten. Perinteiset tulevat hitaasti digitaalisen perässä, mutta pakko perinteisiäkin medioita on alkaa mittaamaan ennemmin tai myöhemmin.
- Markkinoijan vastuulla on luoda jotain, mikä aidosti puhuttelee lukijoita ja tukee brändiä.
- Digitaalisuus mahdollistaa kaiken brändiin liittyvän mittaamisen: suosittelun, keskustelun, jakamisen, brändin parissa viihtymisen, pitämisen ja jopa ostamisen mittaamisen.
- Mikään brändin mittaaminen ei ole täydellistä tiedettä. Täytyy hyväksyä, että kaikkea ei voi mitata täydellisesti eikä voi oikeasti tietää, mitä brändin parissa vietetty aika tai klikkaus saattaa tarkoittaa.

Menestystä brändisi kehittämiseen!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
http://www.citydigital.fi

CPA, eli tulospohjainen mainonta on tehokasta

CPA, eli tulospohjainen mainonta (Cost per Action) on näppärä tapa ostaa tehokkaasti mainontaa. Tulospohjainen mainonta on sitä, että määrittelet nettisivuillesi tulospisteen, esimerkiksi uutiskirjeen tilaaja ja olet valmis maksamaan medialle tai bloggaajalle tai vaikka Cheekille 1 € jokaisesta, joka on kiinnostunut tilaamaan uutiskirjeesi.

Voit myös määrittää, että maksat osan katteesta, esim 4%-20% tilauksista sivustolle. Et maksa mitään mediatilasta, maksat vain tilauksista.

Miksi tämä malli ei riitä?

Affimiehet tekevät brändimainontaa

Haaste on tunnettuus. Mielikuvitusyritys esimerkki: Zubiax Oy:n tietoisuus on nolla. Vaikka lähettäisit meilin, että tilaa nyt Zubiax Oy:n unknown tuote, niin ovipumppu ei laula. Pitää siis luoda tunnettuus ensin jossain. Ratkaisu on brändimainonta. Zubiax Oy:n pitää lisätä tunnettuutta ja tietoa mikä Zubiax Oy on ja mitä arvoa "unknown" -tuotteesta on käyttäjälle?

Tulospohjaista mainontaa tehneet affimiehet (affiliate marketers/kumppanuusmarkkinoijat) yrittäjät ovat itsekin alkaneet ymmärtää brändimainonnan hyötyjä. Nettibonusten top 1 sivusto Ostohyvitys.fi tekee brändimainontaa videolla, joita levitetään Youtubessa ja lineaarisessa telkkarissa. Display mainonnalla lisätään tietoisuutta. Sisältömarkkinoinnilla kerrotaan palvelun hyvistä puolista. Ostohyvitys pitää ständiä ja jakaa flyereitä Slushissa. Suosittelumarkkinoinnissa jaetaan Kismettejä kaikille jotka suosittelevat kavereilleen Ostohyvitystä.

Monella muullakin yrittäjällä on taustoja tulospohjaisessa. Moni näistä yrittäjästä tekee monikanavaista markkinointia. Laskutuspalvelu Ukko.fi tekee sisältömarkkinointia Cityssä ja brändää itseään aktiivisesti. Voisin luetella kymmeniä kymmeniä startuppeja, jotka ovat lähteneet tulospohjaisesta liikkeelle, mutta pian huomanneet, että koko ostavan asiakaskunnnan löytäminen vaatii lisää markkinointia.

Kilpailu ihmisten huomiosta on kovaa

Jos luemme tuhat sivua netistä ja printistä, näemme taatusti 3000-5000 mainosta. Tilastojen mukaan, kuitenkin vain 0,3-1,5% näistä aktivoi meidät klikkaamaan. CTR on yksi tuloksen mittari, muttei sekään kerro totuutta. Huomaamme kyllä noista 3000-5000:sta mainoksesta ison osan. Jos ne kaikki olisivat yhdeltä taholta, vaikkapa nyt Ostohyvitykseltä. CTR olisi edelleen se 0,3%-1,5%, mutta huomioarvo yhdelle brändille olisi isompi.

Brändimainonta tarkoittaa sitä että toistosi huomataan kilpailijoiden joukossa. Mitä isommalla budjetilla mainostat ja tavoitat silmäpareja toistaen viestejäsi, sitä paremmin sinut tunnetaan.

Tunnettuus on välimittari tuloksen tekemiseen.

Tunnettuus vaikuttaa myös CPA mainonnan tuloksiin. Mitä tunnetumpi brändi sinulla on, sitä paremmin klikit konvertoituvat tunnetun ja luottamusta herättävän tahon myynneiksi. "Ovipumppu laulaa".

Brändimainontaa tarvitaan. Tulospohjainen käärii komissiot, mutta ilman brändimainontaa tulospohjainen mainonta ei toimi.

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä, jonka digimediaperhe myy brändimainontaa, cpa:ta, klikkipohjaista, näyttöpohjaista ja sisältömarkkinointia.
http://www.citydigital.fi

Brändin tarinan on oltava synkassa todellisuuden kanssa. Brändin sielu voi olla kauniimpi kuin ulkokuori. Sama pätee ihmisiin, firmoihin ja mihin tahansa brändiin.

Brändimainonnan merkitys

Jos todellisuus on mielikuvaa parempi JA jos tutkimasi ihmisten mielikuva ei vastaa todellisuutta ja haluamaasi mielikuvaa, tarvitaan brändin selkeytystä ja määrätietoista viestintää.

Entä jos todellisuus onkin ristiriidassa halutun brändin ja imagon kanssa?

Olet haastava tilanne, jos todellisuus on ristiriidassa halutun brändin ja imagon kanssa. Vaikka sanotaan että ei se mitä se on vaan miltä se näyttää, niin silti totuus näkyy läpi ja halutun väärennetyn mielikuvan ylläpitäminen on kallista. Helpompaa on etsiä todellisuudesta aitoja vahvuuksia ja vahvistaa niitä. Coca-Colasta on turha kehittää terveysjuomaa, koska kilpailevat brändit ovat vahvempia, mutta muita hyviä ominaisuuksia Coca-Colalla on ja niitä kannattaa vahvistaa.

Jos brändättävä tuote ei vastaa brändin haluttua mielikuvaa, niin sinun pitää muuttaa tuotettasi tai brändimielikuvan tavoitettasi. Viestinnän on oltava johdonmukaista. Meikkaamalla voi saada rypyt piiloon, mutta jos haluat siloitellun kuvan niin meikkausta ei saa unohtaa. Olisiko ryppy jopa kokemuksen signaali ja siten vahvuus?

Vahvista vahvuuksia. Korjaa vääriä tietoja. Markkinoinnilla voidaan pitää yllä brändin vahvuuksia. Vahvuuksia korostamalla voit vahvistaa asemaasi markkinoilla.

Muista brändäyksen ydin: tää kaikki on niinku kokonaisuutta.

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä

Postilaatikosta tulvii kaikenlaista materiaalia. Meidän postilaatikon avain on ollut monesti hukassa, joten usein joudumme kaivamaan luukusta materiaalia. Alimpia emme saa ikinä poimittua. Onneksi laskuista tulee kohtelias muistutus pinon päälle, niin saamme laskut maksuun. Postilaatikon optimaalinen tyhjennysväli on yksi viikko.

Tätä on nykyajan infoähky. Sama toistuu netissä ja lineaarisessa televisiossa. Youtubet, Netflixit ja nettitv:t sisältävät niin paljon videoita, ettemme voi kaikkea katsoa. Uusimmat meilit työntyvät vanhojen eteen. Uutisia tulvii eteemme niin paljon, että joudumme olemaan tarkkoja mitä luemme ja mitä emme.

Pizzamainokset menevät roskiin, koska emme ole pizzan suurkuluttajia. Kirjekuoret sen sijaan menevät luettavien pinoon, koska niihin kirjekuoressa toimitettaviin viesteihin meillä on luottamussuhde. Kukin postilaatikon yksittäinen paperi on oma viesti, jonka joku brändi tai media haluaa toimittaa suoraan tai toisen brändin tai median välittämänä.

Media on viestiväline. Viestin välittäjä. Yhdistäjä. Kohtaannuttaja.

Ennenvanhaan median ainoa kulkuväline oli paperi. Paperia ennen media oli ihminen, kirkko oli keskustelufoorumi ja some oli naisten ompeluseura.

Sähköiset viestimet muuttivat mediaa. Kustannukset pienenivät ja medioita tuli pian lisää. Media on kuitenkin aina ollut viestin välittäjä.

Kerjäläinen kaduilla kertoo sinulle viestiä, että romanilaisilla on huonot oltavat. Hän voi olla luotettava tässä viestissä, mutta jos kerjäläinen alkaa kertomaan, miten talouspoliittisesti ekp:n kannattaisi ohjauskorkoa säädellä, jottei tulisi hyperinflaatiota, voi olla ettet luota häneen. Miksi?

Oikealla medialla pitää olla kohderyhmänsä näköinen brändi

Median ulkonäkö, sielu, kohderyhmä, imago, brändi ja luotettavuus vaikuttavat sen välittämän viestin luotettavuuteen. Pukumies on uskottavampi taloustiedon kertoja kuin kerjäläinen. Design -ihmisen pitää käyttää pyöreitä mustia laseja ja hassua hattua.

Roskamedia on joko sellainen, joka näyttää kauniilta, mutta on roskaa sisältä. Roskamedia on myös sellainen, joka näyttää rumalta, mutta on täydellinen sisällöltään.

Jos sisältö ja ulkonäkö eivät kohtaa, niin ulkonäöstä saatu ennakkovaikutelma voi aiheuttaa ristiriidan ja viesti ei mene perille.

Jotta media olisi oikea media, median teot, sielu ja pärstä pitää olla samaa maata. Jos kerjäläinen opiskelee ekonomiksi, luo suomen kovimman startupin, pukee jakkupuvun päälle ja menee kirjoittamaan luotettavaan mediaan, voi olla että yhtäkkiä luotat häneen myös talousasioissa. Teot muuttavat brändiä.

Ole kuka olet, mutta kun päätät olla se kuka olet, ole rohkeasti oma itsesi ja brändää imagosi myös sellaiseksi. Media voi muuttua yhdessä yössä sammakosta prinssiksi. Jokainen ihminen on oma mediansa, välität sitä viestiä mitä olet. Se miten pukeudut, millä autolla ajat, kenen kanssa hengaat vaikuttaa mielikuvaan sinusta.

Medioiden kehittäminen on brändäämistä. Brändääminen on tekoja. Teot ovat relevantteja kohderyhmää puhuttelevia sisältöjä. Nykyajan media osaa kuunnella asiakkaita. Nykyajan media on pirstaloitunut ja koostuu yhdestä isosta kohderyhmästä joka taas koostuu useasta osakohderyhmästä.

City Digitalia olemme rakentaneet juuri näistä lähtökohdista. Brunssipartio on kaupunkikulttuuria parhaimmillaan, kohderyhmä on osajoukko koko City Digitalin kaupunkikulttuurin joukosta. Kalliolainen voi olla samaan aikaan stadilainen ja kaupunkilainen. Media tunnistaa kohderyhmänsä entistä pienemmistä palasista ja osaa kohdentaa viestin juuri niille, joille viesti kuuluu kohdentaa.

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä, City Digital
http://www.citydigital.fi