Menestyjän teesit Brian Tracyä mukaillen.
1. Ajattele ja toimi kuin yrittäjä. Olet ”Minä Oy:n” toimitusjohtaja.
2. Olet asiantuntija, jonka tehtävänä on ratkaista asiakkaan ongelma parhaalla mahdollisella tavalla. Menestyjä ei ole vain myyjä, joka myy tuotteita rahasta.
3. Olet ”lääkäri”, joka tutkii tilanteen, tekee diagnoosin ja antaa reseptin. Menestyjä haluaa ymmärtää mistä asiakasta kutittaa ja rapsuttaa sieltä.
4. Ajattele strategisesti. Aseta tavoitteita ja suunnittele toimintasi. Älä heittäydy pelkän virran vietäväksi. Mittaa toimintaasi ja etenemistäsi.
5. Toimi tuloshakuisesti. Tarkoituksesi on saada aikaan tuloksia, ei puuhastella.
6. Halua olla paras. Parhaaksi tullaan ympäröimällä itsensä itseään paremmilla. Treenaa taitojasi. Sijoita omaan osaamiseesi.
7. Kultainen myyntisääntö: ”Kohtele toisia niin kuin haluaisit itsellesi tehtävän.”
Ilkka O. Lavas
