Huipputiimissä kokonaisuus on enemmän kuin osiensa summa - Jukka Jalonen, Leijonat, Jääkiekkoliitto
Aloitimme keräämään tiimiä alkuvuodesta 2015. Taustalla oli epäonnistumisen kokemus kun 1996 syntyneet tiimiläiset olivat puolivälieriissä hävinneet ruotsalaisille 2 vuotta aikaisemmin 10-0. Historia määrittää meitä. Se oli todella rankka paikka monille ja asetti Leijonatiimin rakentamiseen kovia haasteita. Toinen tapahtuma 1997 ja 1998 syntyneiden kavereiden historiassa oli, kun he voittivat mm hopeaa. Porukassa oli häviäjiä ja voittajia ja tästä piti rakentaa voittajatiimi.
Tiesimme, että haastavaksi turnauksesta tulee, kun omassa kotihallissa media myös painaa päälle ja yleisöltä tulee kovat paineet voittaa.
Huipputiimissä kokonaisuus on enemmän kuin osiensa summa
Tiimissä oli sekä aikaisempia häviäjiä, että aikaisempia voittaiia. Päätimme panostaa mentaalivalmennukseen. Päätimme tutustua paremmin toisiimme, että tunnemme paremmin ja toisemme ja johtoryhmän jäsenet. Tiimiläiset saivat paritehtäviä ja lähtivät yhdessä tekemään uusia juttuja. Muutamat lähtivät Samu Haberin ja Sunrise avenuen mukaan Saksaan. Toivat oppia siitä mitä on itsensä peliin laittaminen ja minkälaista on vetää täysiä. Samu Haber lahjoitti pojille kitaran. Siinä luki "Pitäkää kivaa ja vetäkää täysii!" tästä tulikin sitten joukkueen slogan. Se on myös hyvä oppi:
"Useimmiten jos sä haluat menestyä, niin sulla pitää olla hauskaa ja pitää vetää täysii. - Jukka Jalonen"
Tätä slogania kertasimme ja usein treeneissä muistutimme itsellemme, että miten tekemisestä saadaan hauskaa ja miten tästä otetaan kaikki ilo irti. Tätä treenattiin ja haastavissa tilanteissa palautettiin mieleen ilo, hauskuus ja täysiä vetäminen.
Yle seurasi pelaajien valmentautumista tiiviisti ja tämä osaltaan auttoi pelaajia tottumaan median jatkuvaan läsnäoloon. Osa pelaajista kävi yöpymässä pari päivää metsässä ja toivat sieltä oppeja minkälaista on oman mukavuusalueen ulkopuolelle meneminen ja miten siihen tottuu. Teetimme tehtäviä, missä menivät epämukaavuusalueelleen haastaviin tilanteisiin. Kaikki nämä kuvattiin Ylelle. Median läsnäoloa oli tarkoituksella paljon jotta pelaajat tottuivat siihen.
Kuka olen? Miten reagoin? Miten tiimikaveri reagoi? Miten suhtaudun onnistumiseen? Miten reagoin pettymykseen?
Iso juttu pelaajille oli kun OpTeamin Melina Niemi teetätti jokaiselle pelaajalle luonneprofiilin ja siitä tuli pelaajille 20 sivuinen raportti. Tästä pelaajien itsetuntemus kasvoi. Pelaajat oppivat miten reagoin, miten käyttäydyn.
MBTI luonnetestissä jaetaan pelaajat neljään eri väriin: punainen, keltainen, vihreä, sininen. Minkälainen henkilö on reagoidessaan hyviin tai huonoihin asioihin. Punainen saattaa esimerkiksi pienestäkin menettää hermot ja alkaa raivoamaan tuomarille. Vihreä saattaa vastaavassa tilanteessa vain käpertyä ja olla hiljaa. Tästä testistä ja keskusteluista opimme enemmän elämää ihmisenä ja pelaajana.
Leijonien menestyksen portaat ja Jukka Jalonen
Toinen kova juttu tiimiläisille oli, kun loimme leijonien menestyksen portaat. Tärkeää sen luomisessa oli, että menestyksen portaat ei ollut mikään mun tekemä tai konsultin tekemä menestyksen portaat, vaan nimenomaan se, että pelaajat itse loivat omat menestyksen portaat. Tiimityönä mietimme mitkä asiat saa meidät menestymään. Tämä taulu sitten laitettiin hallille pukukoppiin näkymään ja siitä jokainen pystyi tarkastamaan miten me ajattelimme, että me onnistumme. Parhaiten menestyksen portaat toimivat juuri silloin, kun itse pääsee vaikuttamaan tekemiseen. Kun tekee itse, niin sitoutuu ja on pohtinut asioita ja hankalan tilanteen tullen muistuu helpommin mieleen, miten tällaisessa tilanteessa menestyvä tiimiläinen käyttäytyy.
Leijonien menestyksen portaat
1. Hetkessä eläminen
Tässä ja nyt nauttien
Ei ole eilistä ei ole huomista
Menestys lähtee jokaisesta itsestä
Jokainen voi vaikuttaa tiimin henkeen omilla sana valinnoilla. Eleillä ilmeillä.
2. Valmistautuminen
24h ennen peliä jokainen omalla tavallaan. Tietyt yhteiset jutut, mutta jokaisella oma vapaus ja tyyli valmistautua peliin.
Jokainen omalla tutulla tavallaan.
Pitää elää niin kuin huippu-urheilija.
Tee niitä asioita, mitkä palvelee hyvin tiimityöskentelyä, tiimin toimintaa. Voi kavereiden kanssa käydä vaikka ulkona, mutta kuitenkin muistaa käyttäytyä kuin huippu-urheilija, "ettei lähe lapasesta."
3. Luottamus
Luottamus omaan itseen ja luottamus koko tiimiin
Luottamus yhteisiin menestymismahdollisuuksiin
Itseluottamuksen nostaminen ja kannustaminen on johtajan tehtävä. Pitää olla rohkaiseva ja kannustava.
Haastavaa luottamuksessa: miten pelaaja voi luottaa toiseen? "Vihreälle" tämä on helppoa. "Punaiset" ja "keltaiset" ovat vähän säätäjiä ja häslääjiä ja usein esim pakkipari lähtee luontaisesti helposti auttamaan toista pakkiparia vaikka toinen ei edes pyytäisi. Viisikossa pelaamisessa oman paikan pitäminen on tärkeää.
Älä mieti muitten hommia. Luota tiimiläisiin. Koko peli menee muuten raskaaksi ja sähläämiseksi. Auta vasta pyydettäessä. Luota muihin.
Urheilussa on vaativaa kun Ruotsia vastaan oli taustalla peikko, että hävittiin aina aikaisemmin. Usein myös hävittiin vuoden aikana. Vihdoin elokuun alussa olimme todella lähellä voittaa ruotsi ekaa kertaa. Tämä lisäsi itseluottamusta ja pian voitimme ruotsin.
4. Sietäminen
Vaikeat hetket
Erilaiset persoonat
Miten käsitellään sairastapaukset, epäonnistumiset? Pitää vaan sietää ja ei saa hyytyä, vaikka jäädään häviölle maali tai kaksi. Ei aleta siltikään sooloilemaan omaa peliä vaan pelataan yhteispeliä ja omaa paikkaa.
Henkilöprofiilit auttoivat ymmärtämään toisia pelaajia.
Esimerkiksi yks pelaaja ei ollut kovin suosittu pelaaja muiden keskuudessa. Tämän pelaajan kanssa oli jatkuvasti jotain häslinkiä ja muut pelaajat olivat kertoneet että jotain oli taas tapahtunut. Kerran tapahtuman jälkeen soitin varmaan neljä pelaajaa läpi. Luotin kaveriin. Kentällä ja treeneissä kaveri oli ahkera treenaamaan. Taustalla oli kuitenkin tapahtuma, mikä oli tapahtunut pari vuotta aiemmin. Muiden tiimiläisten kanssa totesimme , että tämä ihminen ei tule muuttumaan ja hän pelaa nyt jotain roolia ja vaikkei aina tervehdi kaikkia ja haluaa olla kännykän kanssa enemmän kuin muut, niin hänet on silti otettava tiimiin mukaan ja hyväksyttävä sellaisena kun on. Päätimme, että emme yritä muuttaa tätä "hankalaa kaveria" vaan hyväksymme hänet sellaisena kun hän on. Antaa hänen syödä yksin. Antaa hänen olla tervehtimättä. Hyväksytään.
Pian tilanne muuttui ja kaveri huomasi, että hänet hyväksytään. Hän lopetti syömästä yksin ja tuli mukaan muiden kanssa samaan pöytään. Kun me muut muutimme ajatteluamme ja hyväksyimme tämän kaverin ja niin tämä muutti myös kaverin käyttäytymistä. Toisissa et voi muuttaa mitään muuta kuin omaa suhtautumistaan häneen.
5. Rohkeus
Uskalla onnistua
Vahvuudet esiin
Jos sä haluat olla oman toimialan paras, ni sun pitää olla rohkea ja sun pitää uskaltaa onnistua.
Varman päälle pelaamisella ei voi ikinä voittaa. Kun sä meet äärirajoille. Vähän epämukavuusalueelle, niin aina ei voi onnistua, mutta sitten kun sä onnistut, sä oot parempi ku koskaan ennen.
Epämukavuusalueille pitää uskaltaa mennä, uskaltaa kannustaa. Pyrimme palautteessa aina löytämään pari juttua mikä meni hyvin. Näytettiin onnistumisia. Vahvistettiin onnistumisia. Virheitä tulee aina ja niiden palautteessa keskityimme siihen, miten tiiminä voisimme toimia paremmin ja jätimme yksilösuoritukset kommentoimatta. Kun on huippuvastustaja vastassa, niin varmasti meillä tulee virheitä, mutta niin tulee vastustajilla ja vastustajalla tulee varmasti enemmän virheitä kun meillä.
6. 100%
All out kaikki irti.
Kaveria ei jätetä
Jos me voitetaan voitetaan joukkueena. Jos hävitään hävitään joukkueena. Ei puhuta toisista pahaa tai ei ollenkaan kommentoida.
Jalosen johtamisen työkalut
Jalonen kertoo, kirjaavansa aina siniseen kirjaa ylös ketkä ei pysty pelaamaan keskenään tai mitkä asiat toimi ja mikä on palaute joukkueelle. Kirjaan ylös omia huomioita pelistä ja sieltä on hyvä plärätä asioita esiin koska ei niitä voi muistaa.
Kirjaan ylös tilastot, niistä opin esim historiasta ja kun huomasin, että pojilla peli paranee jatkuvasti 2 ja 3 eriä kohden niin otin tämän puheeksi ja sanoin, että ei pidä ainakaan ekassa pelissä hävitä peliä, koska meidän peli paranee. Jos me voitetaan eka erä, niin me voitetaan todennäköisesti koko peli.
Muita menestykseen vaikuttavia tekijöitä
Rekrytointikyky
Kommunikointikyky ja viestintä -> avoin keskustelukulttuuri. Kaikessa ihmisten välisessä tekemisessä. Myös esimies - työntekijä. Pyri valmentamaan yksilöä. Jaa vastuuta. Delegoi esim veskarien valmentajalle veskarien palautteen käsittely yms. Suu pitää saada auki.
Sitoutuminen. Tätä ei tarvinnut korostaa. Hyväksynkö jos rooli muuttuu? Sitoudunko esim miten somessa toimitaan yms.
Johtavien henkilöiden esimerkki, johtoryhmä. Johtajiston pitää olla ammattimainen kentällä ja kentän ulkopuolella. Pitää olla kovia johtajia ja esimerkkejä esim Aho tai Koivun Mikko, joka saa muut mukaansa.
Jokaisen arki omassa seurassa vaikuttaa. Miten treenaatte. Miten asennoituu. Miten 24h vuorokaudessa ammattimaisesti tekee duunia kuten huippu-urheilija? Johtaja ei oo itsekäs. Hyvä johtaja välittää muista. On esimerkillinen. Muut ottavat mallia.
Kärsivällisyys, kyky reagoida.
Huumori ja nauru
Ei tekosyitä (vastuunkanto, virheen myöntäminen, ei tekosyitä)
Roolit vahvuuksien mukaan.
Vaikeuksien ja hyvien aikojen ennakointi. (Tappioputki, miten se katkaistaan? Voittoputki, miten se pidetään yllä?) Etukäteen näiden pohtiminen.
Autonomian ja hallinnan tunne(työrauha on tärkeää työntekijöille. Ei kyttäämismeininkiä.)
Delegointi(luottaminen, vastuun jakaminen)
Jokainen saa ja uskaltaa olla oma itsensä. Erilaisuuden hyväksyminen)
Vaatimustaso. Haasta omaa itseä. Valmentajan pitää haastaa. Vähän pitää potkia persuuksille treeneissä. Joukkueen sisäinen vaatimustaso pitää olla kova.
Arvostus ja kunnioitus.> jokainen on tärkeä. Yhdessä johtoryhmä valmentajat huolto lääkärit
Rehellisyys ja oikeudenmukaisuus. Esim keskustelu uuden pelaajan rekrytoinnissa kun pelaaja kysyy "Mitä sä oot aatellu mun rooliks?" Vaikka pelaaja haluis jotain, ni ei pidä ladata pelaajille yliodotuksia ja luvata huippupaikkaa mutta sitten peluuttaa huonommassa kuitenkin. Mieluummin kertoa rehellisesti: "Jos sä pelaat tosi hyvin, ni sä pääset kolmosketjusta kakkoseen." Peliaika on ansaittava.
Huipputiimissä kokonaisuus on enemmän kuin osiensa Summa.
Menestystä elämääsi! Muistiinpanot Kasvu Open seminaarista, Jukka Jalosen puheenvuorosta.
Superpomo jaksaa, koska pitää huolta jaksamisestaan. Kuva cc Steve Wilson
Kauppalehti referoi the Economistin artikkelia here comes the superboss. Hyvä, että kirjoitti, sillä kirjoitus on herättänyt huolen menestyjien jaksamisesta. Kirjoituksesta on valitettavasti jätetty pois kaikki mikä oikeasti saa aikaan jaksamista ja millaista oikeasti on superpomon arki.
Dosentti Marja-Liisa Manka Tampereen yliopiston johtamiskorkeakoulusta pitää superjohtajia yksilöinä, joilla on palo menestyä, jotka nauttivat stressistä ja jotka tarvitsevat vähän unta. Dosentti unohtaa, että positiivinen stressi on hyväksi. Dosentti myös unohtaa sen, että superjohtajilla on myös vapaat työajat ja lepoa voi ottaa myös kesken työpäivän. Hyvä yleiskunto auttaa jaksamaan ja vähentää unen tarvetta.
Superjohtajalle elämässä tärkeää on muiden auttaminen. Superjohtajalle antoisaa on se, että ihmiset menestyvät tehtävissään. Superjohtajalle iloa tuottaa se kun yritys menestyy ja kun työkaverit kehittyvät urallaan. Superjohtaja on parhaimmillaan personal trainer, joka elää niinkuin saarnaa. Personal trainer ei todellakaan douppaa vaikka Kauppalehden artikkelista saattaa sellaisen kuvan saada. Jos superjohtaja douppaa, niin hän on pian entinen superjohtaja ja superluuseri. Valitettavasti olen nähnyt läheltä tällaisiakin tähdenlentoja.
Economistin (ja siitä referoitu Kauppalehden) artikkeli unohtaa superpomon arjesta monta tärkeää asiaa
Kukaan ei pärjää ilman unta, mutta moni menestyjä pärjää lyhyillä yöunilla, koska pystyy ottamaan joustavan työn vuoksi päiväunia. Esim Winston Churchillin kuuluisista päiväunista on kirjoitettu jopa kirja. Pomoilla ei ole työaikaa, jolloin me teemme töitä 24/7 ja nukumme 24/7.
Jos economistin tai kauppalehden tutkija kysyy monelta herään, vastaan että tänään heräsin 4.15 ilman kelloa. Nukkumaan menin klo 22. 4.15-5.00 luin meilejä ja suunnittelin päivän töitä. Nyt 5.14 kirjoittelen tätä kirjoitusta. Klo 6 menen uimaan. Työt teen ihan milloin sattuu, päiväunet otan klo 19, jotta jaksan yöllä notkua ja paukutella ilotulituksia.
Superpomot heräävät aikaisin. Esim Disneyn toimari Bob Iger herää 4:30 lueskelemaan. Huom lueskelemaan omia juttuja eikä töitä! Twitterin ja Squaren toimari Jack Dorsey lähtee klo 5.30 sporttailemaan. Tärkeää vastapainoa työlle ja omalle jaksamiselle.
Menestyjien aamu alkaa aikaisin omalla ajalla, oman itsen, oman osaamisen ja oman jaksamisen kehittämisellä.
Menestyjät juo vettä
Perusjuttuja. Menestyjät ei todellakaan douppaa, vaan syövät terveellisesti. Moni juo vettä kahvin sijaan. Itse nappaan c-vitamiinivettä, magnesium-kalsium tabuja, tomaatin, vettä, d-vitamiinia, mutta myös kahvia. Kahvista mun kannattais pyrkiä eroon. Ehkä jotain paheita pitää olla. No palataanpas asiaan.
Huffington Postin perustaja Arianna Huffington ja Birchbox Manin pomo Brad Lande aloittavat päivänsä kuumalla sitruunavedellä. Arianna vetää aamuisin myös 20-30 minuutin meditaatiosession, sen päälle 30 minuuttia kuntopyörällä ja sitten vielä 10 minuuttia venyttelyä/joogaa.
Vesi on hyvä jutska.
Menestyjät treenaa yleiskuntoansa
Kuten Arianna Huffington, myös muut menestyjät treenaavat yleiskuntoansa. Heillä on äärimmilleen viety aikataulu. Kun viimeksi olin Ariannan kanssa illallisella, hänellä oli timeboxattu illallinen klo 21-23 ja sen jälkeen hänellä alkoi heti telekonferenssi NYCin toimistolleen. Superpomon aikataulu on täynnä ja siksi oman yleiskunnon hoitamiseen pitää varata aikaa.
Myös Xeroxin toimari Ursula Burns aikatauluttaa itselleen aikaa tunnin treenaamiseen 2 kertaa viikossa. “Shark Tank” sijoittaja Kevin O’Leary herää joka päivä klo 5:45 vetämään aamutreenit kuntopyörässään. Salille ei ole aikaa mennä, joten nämä superpomot treenaavat himassaan.
Sporttailu ei ole pois henkisestä jaksamisesta. Alexander Stubb muistuttaa aina, että tunti liikuntaa päivässä antaa 2 tuntia lisäaikaa jaksamisena, tehokkaampana työaikana ja mielen virkeytenä.
Treenille pitää varata aikaa, koska muuten yleiskunto romahtaa etkä jaksa duunissa. Menestyjät jaksavat, koska sporttailevat ja sporttailevat, jotta jaksavat.
Menestyvät digimediayrittäjät: Arianna Huffington ja Ilkka Lavas
Huippupomot osaavat priorisoida
Huippupomot eivät keskity lillukanvarsiin vaan tekevät tärkeimmät työt ensin. Aamuisin on hyvin aikaa viedä tärkeitä asioita eteenpäin. Sen jälkeen voi tehdä muita hommia.
Aamuisin on hyvä tehdä hommia, koska lapset, työkaverit asiakkaat eivät vielä kaipaa huomiotasi.
Useimmilla ihmisillä on joku oma intohimoprojekti, mitä tehdään aamulla
Superihmiset ja superpomot tarvitsevat työlleen vastapainoa. Kun sä päivätyönäs ostat medioita, kehität bisneksiä, seuraat kassavirtoja, keskustelet sijoittajien kanssa, sparraat työkavereita ja asetat strategisia linjauksia, niin sä tarttet jotain vastapainoa.
Useimmilla superpomoilla on joku oma projekti: kirjan kirjoittaminen, blogi, lapset, perhe, lukeminen tms mikä antaa energiaa ja inspiraatiota arkeen. Työ tarvitsee vastapainoa.
Menestyjät käyttävät työn vastapainoon tai intohimoiseen projektiin jopa 1-3 tuntia päivästä eli saman verran mitä muut television katsomiseen.
Superpomot viettävät aikaa perheen kanssa
Usein superpomot viettävät aamuisin aikaa perheen kanssa. Paitsi tietenkin silloin, kun matkustavat. Vanderkamim kirjassa eräs talousjohtaja kertoo kuinka viettää aamuisin aikaa tyttärensä kanssa.
Lapset, läheiset ja perhe on usealle menestyvälle superpomolle tärkeitä ja tärkeille asioille varataan aikaa kalenterista.
Aamukahvitilaisuudet ovat hyviä verkottumiseen
Useat menestyneet ihmiset käyttävät aamukahviajan verkottumiseen. Suomessakin on paljon verkottumistilaisuuksia, jotka alkavat klo 7 tai 8.
Lauran haastattelema New Yorkissa asuva lakimies ja yrittäjä Christopher Colvin kertoo käyvänsä keskiviikkoisin verkottumassa. Uusien ihmisten tapaaminen antaa ideoita ja virikkeitä arkeen.
Superpomot meditoivat
Superpomot käyttävät päivästään osan mielen tyhjennykseen meditoimalla. Suomalaiset eivät tarvitse meditaatiota, koska meillä on sauna missä mieli lepää ja metsät, joissa kävely tyhjentää mielen.
Metsäkävely tai juoksulenkki on superpomolle tärkeää palautumista.
Superpomo kirjoittaa ylös asiat, mistä ovat kiitollisia
Meillä kaikilla on vain historia, tulevaisuus ja nykyhetki. Historiasta muistamme parhaiten ne asiat, mistä muistutamme itseämme. Superpomot listaavat itselleen ne asiat, mistä ovat onnellisia ja kiitollisia. Onnistumisista hehkuttaminen on tärkeä asia itsetunnolle.
The 4-Hour Workweek -kirjan kirjoittaja Tim Ferriss viettää 5 minuuttia joka aamu kirjoittamalla ylös mistä on kiitollinen ja mitä haluaa tulevaisuudeltaan. Näin hän saa hyvää virtaa päivään ja tekee niitä asioita, jotka ovat tärkeimpiä.
Superpomoista osa on ihan työnarkomaaneja
Menestyneet ihmiset todellakin on työhulluja. Työn alttarille uhrataan perhe, ystävät, kaverit, harrastukset, mutta tämä on maailmanluokan kilpailun henki. Jos sä haluat pärjätä, sun pitää olla maailman paras. Jenkeissä on sanonta: "Most successful people have optimal family-system".
Kaikkien ei onneksi ole pakko viedä työhulluutta äärimmilleen, vaan Suomessa on onneksi sallittua pitkien lomailukulttuurien ansiosta priorisoida aikaa myös itselle, läheisille, perheelle ja ystäville. Maailmanluokan superjohtajatasoon tällaisella löysäilyllä ei kylläkään pääse ja siksi yhä useampi huippujohtaja tulee Intiasta tai jenkeistä tai jostain muusta maasta, missä uralle omistaudutaan täysillä.
Globaalissa kilpailussa voi pärjätä vain ja ainoastaan sillä, että sä et anna periksi senttiäkään itselle.
- Olet kurinalainen.
- Pidät sen television kiinni.
- Keskityt lukemaan hyvää kirjallisuutta,
- ruokit kroppaasi terveillä aterioilla säännöllisesti,
- otat ne päiväunet
- sporttailet ja pidät huolta yleiskunnostasi
- Luo menestymistä edistäviä rutiineja
- Kertaa miksi haluat olla menestyvä ja mikä nykytilassa on epätyydyttävää
- Muista mikä on sun unelma. Se unelma, joka sytyttää ja innostaa. Se unelma, jonka haluat yhä uudelleen ja uudelleen ottaa ajatuksiisi.
- Positiivinen minäpuhe.
- Positiivinen visualisointi (onnistumisen kuvittelu).
- Positiivinen henkinen ravinto (hyvät kirjat, koulutukset, jne. Ei ”henkistä roskaruokaa” televisiosta).
- Positiiviset ihmiset (innostavat, samanhenkiset ihmiset jotka kannustavat sinua, ”viiteryhmä”).
- Positiivinen toiminta (pidä itsesi liikkeessä, pidä yllä reipasta suoritustahtia).
- ja missään nimessä et douppaa
Superjohtaja haluaa elää täysillä joka päivän ja lähteä saappaat jalassa kännykkä kädessä. Kaikki kuolee, mutta vain harva elää. Superpomo ei suostu sitku elämään vaan elää juuri nyt tässä hetkessä nytku elämää.
Elämässä pitää olla lunttilappuja. Niissä on oppia toisilta. Kuva Brooklyn Bridge New York.
Tämä ei ole vitsi. Tämä on täydellinen opas mitä firman perustamisessa pitää ottaa huomioon. Jos olet lakimies tai konsultti ja oot mun kanssa eri mieltä, niin voit olla eri mieltä ja laskuttaa asiakastasi näistä samoista vinkeistä jättisummia.
Jos sulla on näihin jotain lisättävää, niin alhaalla on kommentointimahdollisuus. Jos haluat eri mieltä kanssani, niin siitä vaan. Voin oppia myös sun ajatuksista ja näkemyksistä. Mulla on varaa olla väärässä myös missä tahansa allaolevista.
Firmoja ja bisneksiä on erilaisia. Riippuen sun bisneksestä, jotkut näistä vinkeistä eivät toimi ollenkaan. Jotkut toimivat täydellisesti. Nämä kysymykset vastaukset ovat asioita, joita multa on kysytty. Kysymyspatteriston pöllin James Altucherilta. Älä syytä mua tai Jamesia jos bisneksesi menee pieleen vinkkieni takia, teet itse päätöksesi elämässäsi.
Säännöt: En selittele yhtään vastauksiani. Kuuntele.
1) Osakeyhtiö vai kommandiittiyhtiö vai avoin yhtiö vai toiminimi? Osakeyhtiö jos iso. Toiminimi jos pieni. Ei missään nimessä avoin yhtiö. Ennen firman perustamista voit ihan hyvin laskuttaa ilman firmaa vaikka Ukko.fi laskutuspalvelun kautta. Kommandiittiyhtiötä en oo selvittäny joten jos siihen päädyt, ni selvitä ite.
2) Minne kaupunkiin mun pitäis perustaa firma?
Saloon tai johonkin vastaavaan kriisikuntaan tällä hetkellä. Siellä voi saada rakennemuutostukia. Muuten ihan sama minne, koska firmat on liikkuvia.
3) Pitäisikö firman perustajilla olla enemmistö yhtiöstä.
Kasvuyhtiöissä ja startupeissa kyllä pitäisi. Itseasiassa joissain firmoissa jopa niin että yhdellä henkilöllä tai ydinporukalla pitäisi olla määräysvalta yhtiöstä. Kokemukseni mukaan sellaiset yhtiöt menestyvät parhaiten, missä on yksi visionääri pääomistaja ja jolla on paljon kiinni yhtiössä. Vakiintuneet firmat ovat sitten asia erikseen.
4) Pitäiskö hankkia VC rahoitusta sijoittajilta?
Tee ensin nopeasti myytävissä oleva tuote, sitten hanki eka asiakas. Tämän jälkeen rahoitusta ystäviltä ja tuttavilta ja sukulaisilta. Rahaa tietenkin myös maksavilta asiakkailta. Vasta viimeisenä enkelisijoittajilta ja ammattimaisilta Venture Capital sijoittajilta.
5) Pitäiskö mun patentoida mun idea?
Ei, hanki ensin asiakkaita. Patentoi myöhemmin. Älä missään nimessä kysy tätä kysymystä lakimieheltäsi. Älä patentoi ollenkaan tai patentoi mahdollisimman myöhään.
6) Pitäiskö jokaiselta sijoittajalta pyytää salassapitosopimus eli NDA?
Ei. Kukaan ei oikeasti varasta ideaasi. Ideasi on varmaan jo jossain päin maailmaa keksitty. Kysymys on vain siitä kuka markkinoi idean parhaiten, nopeiten ja tekee siitä parasta bisnestä.
Mikään ei ole pysyvää. Ideasi on todennäköisesti jo keksitty. Älä yritä salailla. Kerro kaikille. Rakenna isompaa. Rakenna nopeammin. Myy paremmin. Pyöritä firmaa kilpailijoitasi paremmin!
7) Paljonko osakkuuksia pitäisi jakaa yhtiökumppaneille?
Jaa osakkeet seuraaviin kategorioihin: Firman johto, sijoittajasuhteet, idean isä/äiti, tuo fyrkkaa taloon (eli myyjä tms), kehittää tuotteen (tai tuottaa palvelut). Jaa osakkeet tasaisesti.
8) Pitäiskö mulla olla teknistä osaamista osaava yhtiökumppani jos en ole tekninen?
Ei, jos sinulla ei vielä ole teknistä osaamista osakkaiden parista niin aina voit ulkoistaa teknologian kehityksen.
9) Pitäisikö ottaa vaihtokauppana palveluita osakkeita vastaan?
Ei, sun pitäis aina maksaa kaikista palveluista. Saat vain sitä mistä maksat.
10) Miten mun pitäisi markkinoida mun tuotetta?
Ystävien ja yrittäjätuttujen kautta, sekä käyttäjien hyvien kokemusten kautta. Hyvä kello kauas kantaa.
11) Pitäiskö mun kehittää tuotetta?
Ehkä mutta ensin sun pitää prototyypata se ja testata toimiiko idea ja vasta sitten koittaa rakentaa siitä monistettavaa tuotetta. Ota eniten käytetyt palvelut tai osiot ja tuotteista se. Liian moni tekee jättiprojektin ja ihmettelee miksei kukaan osta miljoonan ominaisuuden tuotetta joka ratkaisee kaikki maailman ongelmat.
12) Kuinka paljon osakkeita voi dilutoida uusannissa?
Jos joku sijoittaja haluaa antaa firmalle rahaa, ota se. Vanha sanonsa sanoo, että 1% jostain on parempi kuin 100% tyhjästä.
13) Pitäisikö sijoittajaa kuunnella?
Kyllä tottakai! He ovat antaneet sinulle rahaa mutta älä silti tee mitään mitä he pyytävät sinun tekevän.
Jos sijoittaja antaa sinulle rahaa, ota se. Parempi olla 1% jostain kuin 100% ei mistään.
14) Mitä jos kukaan ei osta tuotetta?
Ala äkkiä tuottamaan palveluita ja tee mitä tahansa mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
15) Mitä jos asiakas haluaa sinun palkkaavan jonkun tietyn kaverin tai muuten et saa asiakkuutta teille? Mitä pitäisi tehdä?
Tee aina eettinen valinta: palkkaa se tyyppi ja ota asiakkuus.
16) Mitä pitäis tehdä jos asiakas ei ostakaan?
Pysy hyvissä väleissä. Pidä yhteyttä kerran kuukaudessa silti. Älä polta siltoja äläkä suutu.
17) Mitä teen jos olen kuluttajabisneksessä?
Kehitä toimintaa joka viikko ja muista kertoa niistä.
18) Mistä saisin uusia asiakkaita?
Paras keino saada uusia asiakkaita on vanhojen asiakkaiden suosittelujen kautta. Tarjoa uusia palveluita.
19) Miten uuden asiakkaan kanssa kannattaa toimia?
Ylitä asiakkaan odotukset ja ylitoimita ekat 100 päivää. Sen jälkeen et ikinä menetä asiakasta.
20) Mitä jos asiakas haluaa tilata jotain mitä ei ole mun bisnesplänissä?
Tee mitä asiakas tilaa jos asiakas on valmis maksamaan. Jos et osaa tai voi tehdä itse, niin etsi joku joka voi tehdä sen.
Aina kaikki ei mene niinkuin suunnitelmissa. Varaudu muutoksiin. Heitä liiketoimintasuunnitelma roskakoriin.
21) Pitäisikö mun tilata hakukoneoptimointia?
Ei. Tee sisältömarkkinointia.
22) Pitäisikö mun tilata konsulttifirmalta facebook markkinointia?
Ei. Tee itse. Opit samalla älyttömän paljon asiakkaistasi ja siitä mikä toimii.
23) Kannattaako mun puhua pahaa yhtiökumppanista tai työntekijästä jos he on olleet tosi ilkeitä tai kauheita?
Älä juoruile. Ole rehellinen ja avoin. Suomi on pieni maa, koita pysyä väleissä ihmisten kanssa.
24) Mulla on monta tosi hyvää ideaa. Miten valitsen sen oikean? Toteuta niin monta ideaa kuin mahdollista. Oikea idea valitsee sitten sut.
25) Mistä tunnistaa amatöörin?
Mistä tahansa näistä:
Pyytää kirjoittamaan salassapitosopimuksen, eli NDA:n (koska yritysneuvoja on niin sanonut)
yrittää hakea rahoitusta pelkällä idealla, koska idea on niin hyvä, siis ennen kuin on asiakkaita tai edes tuotetta
taistelee yhtiökumppanien kanssa ekana vuotena. Anna niille potkut tai splittaa firma jos et tuu toimeen.
on huolissaan osuuksien pienenemistä rahoituksen myötä
yrittää pyytää viittä minuuttia aikaa. Ei sitä ikinä ehdi viidessä minuutissa käydä läpi, jolloin on jo lähtökohtaisesti valehtelija.
pitchaa powerpointilla, jossa ei ole talouslaskelmia. Mun täytyy tietää miten sijoitus poikii itsensä moninkertaisena takaisin.
kieltäytyy rahoituksesta vaikka ei ole juuri yhtään liikevaihtoa
26) Mistä tuntee ammattilaisen?
No siitä ettei ole amatööri, eli näistäpä tietenkin:
etenee selkeästi tuotteistuksessa palveluista monistettavaan tuoteportfolioon
karsii kuluja joka päivä
myy joka päivä, joka minuutti, joka hetki
vaikka ois miljoonan euron liikevaihto, muistaa keskittyä ydinliiketoimintaan.
kun on nolla liikevaihtoa, pysyy joustavana ja valmiina nappaamaan jokaisen myyntitilanteen mistä vain saa liikevaihtoa ja myyntiä
osaa sanoa EI sellaisille ihmisille, jotka ovat toivottomia luusereita
sanoo KYLLÄ aina sellaisille ihmisille, jotka ovat varmoja voittajia
osaa tunnistaa voittajat häviäjistä ja tietää kenen kanssa kannattaa leikkiä. Usko pois, tämä taito on opittavissa.
27) Milloin mun kannattaa palkata ihmisiä töihin?
Sitten kun sulla on riittävästi tulovirtaa.
28) Kauanko rahoituksen saaminen kestää?
Loistavassa bisneksessä puoli vuotta. Keskinkertaisessa ikuisuus.
29) Pitäisikö mun hommata toimisto?
Ei jollei sulla ole myyntiä jolla voit maksaa sen.
30) Pitäisikö mun teettää markkinatutkimus?
Kyllä, muttei konsultilta vaan itse tekemällä: etsi yksi asiakas joka todellakin haluaa ostaa palvelua sinulta. Huom huom huom, en sanonut tuotteen, koska tuotteesi ei ole ikinä juuri sitä mitä asiakas oikeasti haluaa.
31) Pitäisikö mun tehdä tulosta ja maksaa veroja?
Tietysti. Toki voit myös aina investoida lisää ja kasvattaa bisnestäsi.
Älä osta kallista autoa. Investoi kaikki kasvuun.
32) Pitäisikö mun maksaa osinkoja?
Kasvuyrityksen pitäisi investoida kaikki kasvuun. Vakiintuneen pitäisi maksaa osinkoja säännöllisesti. Jos pystyt molempiin, investoin kaikki rahani sun bisnekseen! (tämä ei tosin ole sitova sijoituslupaus)
33) Paljonko firman TJ:n palkan pitäisi olla?
Ei enempää kuin 2x matalapalkkaisimman työntekijäsi palkka. Tämä olettaa myös sen, että olet saanut rahoitusta. JA HUOM, toimitusjohtajan palkka on se palkka, joka maksetaan viimeisenä firmassa.
34) Milloin mun pitäisi potkia työntekijöitä pellolle?
Jos sulla on vähemmän kuin 3 kk palkkojen verran rahaa kassassa etkä saa riittävästi myyntiä aikaiseksi.
35) Milloin pitäisi harrastaa seksiä työntekijän kanssa?
Kun rakastat häntä ja tunne on molemminpuolinen. En vastaa seurauksista.
Harrasta seksiä työkaverin kanssa jos rakastat häntä ja tunne on molemminpuolinen. En vastaa seurauksista.
36) Milloin muulloin pitäisi irtisanoa työntekijä?
jos joku on mätä omena ja levittää negatiivista ilmapiiriä
jos joku levittää ilkeitä juoruja
kun työntekijä ei ylisuoriudu jatkuvasti
kun joku pyytää lisää palkkaa vaikka alittaa riman jatkuvasti
kun joku puhuu pahaa asiakkaasta
kun jollain on väärä asenne
Huom: ylläolevilla perusteilla ei voi Suomessa irtisanoa, joten oikeasti irtisanomiseen pitää olla joku laillinen peruste.
37) Milloin pitäisi antaa palkankorotus?
Harvoin
38) Kuinka iso osuus firman osakkeista pitäisi olla työntekijöiden optioina?
Riippuu. Joko ei mitään tai sittain jotain 0-20% välillä.
39) Kuinka monta prosenttia advisoreille voi antaa?
Ei yhtään. Maksa heille konsulttipalkkioina jos heistä on arvoa.
40) Kuinka paljon osakkeia hallituksen jäsenille pitäisi antaa?
Ei yhtään. Heidän kuuluisi kaikkien olla sijoittajia. Jos he eivät ole sijoittajia, niin kokouspalkkio on hyvä.
50) Pitäiskö mun myydä firma kun sitä on tarjottu ostettavaksi?
Kyllä, käteisellä.
51) Mikä on tehokasta sähköpostimarkkinointia?
Sellainen suoramarkkinointi, joka on ammattilaisten copywriterien kirjoittamaa ja jaellaan ihmisille, jotka ovat ostaneet samaa palvelua 6:n viimeisen kuukauden aikana.
51A) Kääntäen:
Jos aiot tehdä itse suorasähköposteja etkä ole ammattimainen copywriter, niin kaikki mitä kirjoitat on tylsää.
52) Pitäiskö mun antaa jotain kamaa ilmaiseksi?
Ehkä, mutta älä odota ilmaiseksi jotain saaneiden asiakkaiden muuntuvan maksaviksi asiakkaiksi. Sun ilmaisasiakkaat itseasiassa vihaavat sua ja haluavat kaiken vastikkeetta, joten sulla on parempi olla joku muu kuin freemium bisnesmalli.
53) Pitäiskö mun polttaa pilveä tai juoda skumppaa, että saisin parempia ideoita?
Ei.
Dokailu ja pilven polttelu ei luo hyviä ideoita. Hyviä ideoita saa, kun käyt metsässä kävelyllä.
54) Pitäiskö mun mennä messuille?
Ei firmana, mutta kyllä oppijana hakemaan ideoita, inspiraatiota ja innovaatioita. Myös ei-oman-alan messuille.
55) Pitäiskö mun mennä toimialan bileisiin ja toimialan tapahtumiin?
Ei ennenkuin myynti on kunnossa.
56) Pitäiskö mun perustaa blogi?
Kyllä. Sun on pakko. City.fi:hin tietty ja firmasi sivuille. Blogaa kaikesta mitä toimialalla on pielessä ja mitä aiot tehdä paremmin. Jos luulet, että henkilökohtainen ote bisneksessäsi pelottaa asiakkaasi pois, olet väärässä. Itseasiassa asiakkaasi rakastuvat sinuun ja haluavat tehdä juuri sinun kanssasi hommia.
57) Pitäisikö mun olla huolissani firman katteista?
Ei jos toiminta on kannattavaa. Pidä huolta myynnistä.
58) Pitäiskö mun spinoffata rönsy erilliseksi bisnekseksi?
Ei. Tee yhdestä firmastasi erinomainen. Työnnä kaikki ideat sen sisään. Perusta aputoiminimi eri liiketoiminta-alueille.
59) Pitäiskö mun palkata ihmisiä koska pärjään hyvin heidän kanssaan?
Ei missään nimessä, etsi ihmisiä jotka täydentävät osaamistasi ja ovat erilaisia. Erilaisuus on rikkautta ja synnyttää innovaatioita.
60) Milloin pitää sanoa "EI" asiakkaalle?
Kun hän yrittää lähennellä ja iskeä sinua.
61) Milloin pitää sanoa "KYLLÄ" asiakkaalle?
Kaikissa muissa tilanteissa paitsi kohta 60.
62) Kannattaako mun sekstailla työntekijän kanssa?
Lopeta jo kysymästä tätä.
63) Pitäiskö mun neuvotella tiukasti ehdoista rahoittajan kanssa?
Ei. Valitse rahoittaja josta pidät ja tee molempien osapuolien kannalta hyvä sopimus. Tulee olemaan myös vaikeita aikoja, joten sun kannattaa olla hyvissä väleissä rahoittajien kanssa.
64) Pitäisikö mun sittenkään perustaa firmaa?
Ei. Tee rahaa. Tee työtä paskassa työpaikassa. Perusta vasta myöhemmin firma. Kerää rahaa niin paljon, että voit olla puoli vuotta ilman palkkaa omasta firmastasi.
65) Pitäiskö mun antaa työntekijöille bonuksia rahana hyvin tehdystä työstä?
Ei. Anna heille lahjoja hyvästä työstä.
66) Mitä mun pitäis tehdä jouluna?
Lähetä joululahja tai joulukortti kaikille jotka tunnet. Jos tuttavasi asuvat ulkomailla, osta http://suomikauppa.fi -lahjakortti.
67) Jos mun asiakas ilmoittaa että on eronnut, mitä mun pitäisi sanoa hänelle?
Hei ystävä, mä voin esitellä sinut monelle hyvälle miehelle/naiselle ja voin piffaa http://deitti.net deluxe aikaa.
68) Milloin mun pitäisi luovuttaa ja todeta ettei idea lentänytkään?
Kun et kahteen kuukauteen ole saanut uusia asiakkaita, myyntiä tai edes yhtään kiinnostunutta.
69) Miksei sijoittaja tai asiakas soittanut minulle takaisin eilisen tapaamisen jälkeen vaikka olin loistava?
Hän vihaa sua.
70) Miksei edellämainittu soittanut minulle takaisin eilisen tapaamisen jälkeen vaikka olin ihan superloistava?
Eilinen tapahtui sekunnin murto-osa sitten heidän maailmassaan ja sinulle siitä on jo ikuisuus. Yrittäjyyteen liittyy suhteellisuuden laki. Mieti mitä se merkitsee ja koeta elää sen kanssa.
71) Pitäisikö mun palkata ammattitoimitusjohtaja?
Ei. Ei ikinä.
71) Pitäiskö mun palkata myyntijohtaja?
Ei. Perustajan pitää olla myyntijohtaja kunnes liikevaihtoa on kymmenen miljoonaa.
72) Mun asiakas soitti kolmelta aamulla!
Pitäisikö mun asettaa hänelle että arvostaa yksityiselämääni? Ei. Yrittäjillä ei ole yksityiselämää. Olet yrittäjä 24/7.
73) Tein virheen. Pitäisikö mun kertoa asiakkaalle?
Kyllä. Kerro kaikki mitä tapahtui. Olet asiakkaasi kumppani ja sun pitää olla rehellinen. Et voi olla se tyyppi joka yrittää peitellä virheitään ja valehtelee.
74) Sijoittajat haluaisivat, että focusoin.
Pitäisikö uskoa heitä? Ei. Hanki liikevaihtoa joka paikasta mistä saat.
75) Tarvitsen henkilökohtaisesti rahaa. Pitäisikö lainata firmalta?
Vain siinä tapauksessa että firma voi pärjätä yli 6 kk lainastasikin huolimatta.
76) Ostin juuri 2 firmaa. Pitäisikö mun laittaa ne saman katon alle ja alkaa etsiä synergiaetuja?
Ei. Ei ainakaan kahteen vuoteen.
77) Pitäiskö mun irtisanoutua nykyisestä työstäni?
Ei. Ainoastaan jos sinulla on säästöjä ja tuloja niin paljon, että voit elää niillä puoli vuotta startupissasi. Tähtää kohti irtisanoutumistasi, mutta älä vielä irtisanoudu.
78) Mitä jos mulla on epäilyksiä?
Kysy asiakkailtasi onko epäilyksesi todenmukaisia ja uskottavia.
79) Mulla on liikaa kilpailijoita. Mitä pitäisi tehdä?
Kilpailu on hyväksi. Se on osoitus siitä, että bisnesmalli on toimiva ja asiakkaat haluavat ostaa. Nyt sun pitää olla vain parempi kuin kilpailija.
80) Mun vaimo/mies ajattelee, että vietän liikaa aikaa startuppini kanssa? Mitä mun pitäis tehdä?
Eroa ja keskity bisneksiisi.
81) Olen perustamassa firmaa, mutta mulla on ongelmia parisuhteessa. Mitä pitäisi tehdä?
Jätä se sika.
82) Pitäiskö mun laajentaa niin nopeasti eri maihin kuin mahdollista?
Ei. Hanki kaikki asiakkaasi ja paikallisesti. Matkustaminen on liian kallista ajanhukkaa.
83) Miten voin etää etteivät asiakkaani huuda minulle?
Kirjaa ylös jokainen tapaaminen lause lauseelta ja lähetä muistiinpanosi asiakkaalle heti tapaamisen jälkeen.
84) Lähetin liian pienen laskun asiakkaalle. Mitä teen?
Älä mitään. Lähetä ensi kerralla isompi lasku.
85) Mulla on idea sovelluksesta jonka haluaa ostaa kaikki maailmassa ja siitä tulee suositumpi kuin Angry Birdsistä. En tiedä mitä mun pitäisi tehdä?
Piirrä jokaisesta ruudusta ja toiminnosta kuva. Sitten ulkoista joku tekemään piirroksista kuvat siten, että ne näyttävät kuin ne olisivat oikeasta sovelluksesta. Sitten ulkoista sovelluksen kehitys. Pyydä tarkka aikataulu kehityksestä ja mikromanageeraa kehitystä jatkuvasti.
86) Haluan ostaa franchise yrityksen X. Onko se hyvä idea?
Osta vain franchise jota on pyöritetty huonosti ja tiedät miten saat sen menestymään. Älä osta tulevaisuuden odotuksia. Osta vain toteutuneita lukuja.
87) Haluan ostaa franchise yrityksen X. Onko se hyvä idea?
Luota kolmeen sääntöön:
- Kuolema: Kun joku haluaa myydä firman halvalla, hän voi myydä firman halvalla.
- Velka: Kun joku on veloissaan, hän voi myydä firman halvalla.
- Ero: kun joku pari on eroamassa ja he omistavat firman yhdessä, niin yleensä voit saada firman halvalla.
Tärkeää: Vaikka toimialan trendit lupailisivat hyvää, niin ET VOI ENNUSTAA tulevaa. Voit hyötyä historiasta ja tehdä hyvät kaupat. Tee kaupat jos voit saada firman halvalla ja osaat kääntää firman menestykseksi.
88) Mulla on paljon liikennettä mutta ei paljoakaan myyntiä. Mitä mun pitäisi tehdä?
Myy firma Ilelle, se tietää miten firma saadaan tuottamaan.
Bisnekseni ei menesty mitä teen? Myy firma Ilelle, se keksii miten sen saa tuottamaan. LoL.
89) Mulla ei ole trafiikkia eikä myyntiä? Mitä pitäisi tehdä?
Lopeta firma.
90) Pitäiskö palkata PR toimisto?
Ei. Tee sissimarkkinointia. Lue kirjat "Newsjacking" ja "Trust me I'm Lying". PR firmat eivät osaa myydä puolestasi. Vaatii todella hyvää tuuria, että PR firmasta joku ymmärtää bisnesideaasi.
91) Mun kilpailija on mua parempi monessakin suhteessa. Mitä mun kannattaa tehdä?
Jos et tiedä mitä tehdä, olet jo hävinnyt kilpajuoksun. Lopeta ajoissa. Myy firmasi ja perusta uusi. Elämässä sinulla on vain äärellinen määrä aikaa. Älä tuhlaa aikaasi, menestyt varmasti jossain toisessa hommassa paremmin.
92) Olen pyörittänyt firmaa nyt 6 vuotta eikä firma enää kasva. Itseasiassa firma kutistuu. Mitä mun pitäis tehdä?
Ota tavoitteeksi keksiä 10 uutta ideaa ja palvelua mitä voisit myydä uusilla ja vanhoille asiakkaillesi. Yritä löytää jokaiselle palvelulle vähintään yksi asiakas. Tutki tällä keinolla mikä bisneksistä vetää ja mikä ei. Opi asiakkailta ja kuuntele mitä he tarvitsevat. Voit löytää firmallesi uuden kasvusuunnan.
93) Onko epäeettistä pyörittää firmaa jos olen vielä toisella töissä?
En tiedä onko se epäeettistä vai ei. Kysymys on enemmänkin reiluudesta ja siitä, että teet hommat avoimesti. Työnantajalta voi pyytää sivutoimiluvan ja useimmat fiksut työnantajat antavat sellaisen, kunhan bisneksesi ei kilpaile työnantajasi kanssa. Salassa ei kannata tehdä, koska salaisuudet paljastuvat aina ja siitä voi seurata hankaluuksia. Suomi on pieni maa, täällä ei kannata polttaa siltoja.
94) Mun asiakas soitti mulle viideltä illalla perjantaina ja sanoi että "meidän täytyy puhua". En kuitenkaan voi puhua hänen kanssaan ennen maanantai aamua. Mitä tämä tarkoittaa?
Olet todennäköisesti puhunut nykyisen asiakkaasi kanssa, joka on pian entinen asiakas.
95) ZIUDIX myytiin juuri kahdella miljoonalla. Onko yritykseni saman arvoinen ja voisinko myydä myös firmani?
Ei. Keskity bisnekseesi ja kehitä siitä arvokkaampi.
96) Sijoittajat ja asiakkaat haluavat tavata minut. En ehdi tapaamaan kaikkia. Kumpia tapaisin ensin, kun haluan rahaa?
Kyllä sun pitäis tämä jo tietää. Asiakkaat tietenkin aina ensin!
97) Jos yrityskauppavälittäjä kysyy miksi haluan myydä. Mitä minun pitäisi sanoa?
Sano, että sun ois helpompi kasvattaa firmaa ison firman osana kuin pienenä. Sano, että 1+1 on enemmän kuin 2.
98) Perustin juuri firman. Mitä mun pitäisi tehdä?
Myy niin paljon ja nopeasti kuin pystyt ja ihan mitä vaan mitä saat myytyä ja pystyt ja osaat toimittaa. (toimii 99%:ssa firmoista)
99) Voin muuttaa teknologiallani maailmaa.
Ei. Et voi.
99A) Vaihtoehtoinen vastaus 99:iin:
Lopeta pilven polttelu ja dokaaminen, ne eivät sovi sinulle.
100) Jos olet niin fiksu, niin mikset ole jo miljardööri?
Koska olen pyörittänyt firmojani suomessa ja täällä markkinat ovat niin pienet. Enkä tiedä olenko fiksu. Sanoisin mieluummin, että olen oppimiskykyinen, oppimishaluinen, nöyrä ja uskon tulevaisuuteen. Viisaan ja fiksun ero on siinä, että viisas ei joudu niihin tilanteisiin, missä fiksu joutuu käyttämään fiksuuttaan.
You create your luck by being healthy and not regretting the past or being anxious about the future.
Onnea saat kun pidät itsesti terveenä ja hyvässä kunnossa. Et murehdi menneitä etkä hermoile tulevaisuuden kanssa. Meil on vaan tämä hetki. Nauti siitä. Anna unelmillesi mahdollisuus toteutua.
Nauti elämästäsi. Leiki. Unelmoi. Mene joka päivä kohti unelmaasi ja nauti matkasta. Naura itsellesi. Naura virheillesi. Madame Tussauds, New York
ps. Sain inspiraation ja kysymyspatteriston James Altucherilta. Alkuperäiset kysymykset vastaukset on tehnyt James Altucher. Muokkasin kysymykset osin suomen ilmastoon sopivaksi. Osan jätin jenkkiajatuksiksi. Muutin myös muutamia vastauksia sellaisiksi, joissa olen enemmän omaa mieltäni. Jamesilla on myös pointteja omissa vastauksissaan. Lue alkuperäinen setti täältä: http://jamesaltucher.quora.com/The-Ultimate-Cheat-Sheet-For-Starting-And-Running-A-Business
Koska kertaus on opintojen äiti, niin nostan tämän blogikirjoituksen kokonaisuudessaan myös tähän. Lisään väliin kommenttejani. Merkitsen kommentit (Kommentti/Ilkka Lavas: jotain sanottavaa).
Tässä siis Matiaksen kirjoitus kommentoituna:
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida?
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida?
Elämässä on oltava unelma. Sellainen kuva paremmasta, jonka eteen on valmis todella tekemään töitä. Jotain sellaista, jota todella haluamme kovasti. Todella kovasti. Suuria unelmia saavuttavat ovat erilaisia ihmisiä. Heillä on palava halu. He ovat valmiita tekemään mitä se ikinä vaatiikaan, että unelmasta tulee totta. Menestyvät ovat nälkäisiä, kohtuuttomia ja pysäyttämättömiä. Ei menestyksessä ole kyse siitä, että ei tule vastoinkäymisiä, vaan siitä että vastoinkäymisistä huolimatta jatketaan kohti unelmaa.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Olen itse kaatunut matkalla monta kertaa. Välillä on tullut tehtyä oikein emämunauksiakin. Virheistä voi oppia ja niistä kannattaa oppia. Ensimmäisen yrityssaneerauksen jälkeen (v2001-2003) olin oppinut, miten yritystä voidaan johtaa voimakkaasti laskevan liikevaihdon aikanakin menestyksekkäästi ja miten yritys voidaan saada kääntymään voitolliseksi parissa vuodessa. Omista ja toisten virheistä kannattaa oppia. Ei tarvitse tehdä kaikkia virheitä edes itse. Unelmat löytyy jostain sun sisältä. Jostain mitä haluat tässä maailmassa parantaa. Jostain mitä haluat saavuttaa. Kun löydät unelmasi ja lähdet sitä kohti, niin muista nauttia matkasta, kivusta, iloista, suruista, seikkailuista ja onnesta mitä unelmien havittelu tuo eteesi!)
Unelma on olemattoman näkemistä ennen kuin siitä on tullut totta. Se on manifestointia ja magiikkaa. Unelma ei koskaan saa kuolla. Älä hylkää unelmaasi, sillä unelmien kuollessa, paras osa sinustakin kuolee. Elämä näyttää erilaiselta, kun sillä on merkitys. Meillä on tehtävä. Se on tehdä unelmistamme totta.
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida? Nyt on aika lähteä kohti unelmaa. Elämä ei odota, ei me tästä enää nuoremmiksi tulla. On hylättävä tekosyyt.
Etkö voi menestyä koska vanhempasi ovat työttömiä juoppoja? Unohda se, että kyse olisi siitä missä olet nyt ja mistä olet tulossa. Jos sulla oli paska lapsuus, sua varmaankin ottaa päähän se niin, että et enää suostu tyytymään köyhyyteen ja kurjuuteen. Onko kulutusluottoja niin, että ei paskalle taivu? Onko elämä muutoin rektumista? Olet kurkkuasi myöten täynnä sitä ja olet valmis tekemään ihan mitä vain, jotta pääset parempaan. Haluat menestyä enemmän kuin mitään muuta. Haluat menestyä enemmän kuin haluat nukkua tai syödä. Mikään muu maailmassa ei ole tärkeämpää kuin se, että pääset parempaan. Olet valmis heräämään aamulla ennen muita kasvaaksesi ihmisenä.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Todellakin! Juuri näin! Eilen oli eilen. Huomenna on huomenna. Nyt on nyt. Vaikka eilinen on meillä muistona, niin on meidän oma valintamme annammeko sen vaikuttaa tulevaisuuden päätöksiimme. Sinä elät nykyisyydessä. Vaikka sulla ois helvetti takana, niin sun ei tartte sellaista toista etees rakentaa. Sinä päätät tulevaisuudestasi. Sinä. Ei kukaan muu. Menestyksen avaimet on sun omissa käsissäs.)
Etkö voi opiskella kun et osaa lukea? Et tietenkään osaa lukea, jos et ole opetellut lukemaan. Opettele. Etkö osaa myydä? Et tietenkään, jos et ole opetellut myymään. Etkö osaa hoitaa raha-asioita niin, että et joutuisi liriin vaan saisit pesäeroa köyhyyteen? Et niin, jos et ensin opettele sitä.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Kuka tahansa voi oppia kaikki menestymiseen tarvittavat asiat. Lapsena, nuorena ja aikuisena on yhtä hyvät mahdollisuudet oppia. Kysymys on vain halusta. Aivot eivät vanhemmiten surkastu vaan aivotutkijoiden mukaan niistä lähtee "löysät pois". Aivoja ja oppimista voi treenata. Aikuisena oppimisessa haastavinta on poisoppiminen, eli oppiminen pois totutuista jumiutuneista ajatusmalleista. Voit oppia mitä vain, jos vain haluat!)
On haluttava kovaa. Niin kovaa, että pahan paikan tullen purraan hammasta vaikka itku silmässä. Silloin kun muut epäilevät ympärillä, itse on uskottava itseemme. Ei kukaan muu kuin sinä tunne sitä osaa sinussa, jollaiseksi sinä olet tulossa. Ihminen voi oppia lähes mitä tahansa sen pitää oppia, jos on vain riittävän suuri syy ja halu. On oltava valmis tekemään töitä. On oltava valmis uhraamaan. On oltava valmis jatkamaan vielä silloin kun muut antavat periksi. Silloinkin kun tuntuu siltä, ettei enää jaksa. Kyllä jaksaa. Ihminen jaksaa ja pystyy uskomattomasti vielä siinä vaiheessa, kun kipu alkaa.
Ihminen jaksaa ja pystyy uskomattomasti vielä siinä vaiheessa, kun kipu alkaa.
On turha tulla sanomaan, että ei pysty koska on huonoista lähtökohdista. Juuri siksi sun pitää pystyä, koska olet huonoista lähtökohdista ja nykytilanne on paha. Ei monttuun pidä jäädä makaamaan. Tunnen kymmeniä kavereita, jotka ovat ponnistaneet lähtötilanteesta, joka on pahempi kuin todennäköisesti kenenkään, jonka tunnet. On pikkinarkkareita, lehtiroskiksessa kodittomina asuneita, orvoksi yllättäen jääneitä, alkoholistiperheen lapsia, joilla on väkivallan täyttämä lapsuus ja nuoruus, on konkurssiperheen tyttöjä ja poikia, on itse kaikki menettäneitä ja silti ponnistaneita, on kehityshäiriöisiä, keskittymishäiriöisiä, lukihäiriöisiä, raajarikkoja, lihavia, anorektikkoja ja turpaansa liikaa ottaneita, on luonnevikaisia ja paljon muuta. Näistä kaikista tilanteista on voitu ponnistaa kirkkaaseen unelmaan, rikkauteen, rakkauteen, rauhaan, riemuun, mikä ikinä onkaan ollut se sovitus menneisyyden kanssa, joka auttaa tulemaan siksi mitä parhaimmillamme pystymme olemaan.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Juuri näin. Olen itse lähtenyt liikkeelle nollasta. Pari kertaa olen joutunut saneeraamaan yrityksen. Ei ole aina helppoa, mutta kun tietää että lopussa asiat ovat paremmin ja uskoo, että asioihin voi vaikuttaa, niin se lohduttaa ja auttaa tsemppaamaan. Kerran yli 10v sitten päätin, etten halua olla IT -alalla enkä yrittäjä. Luin kaikki työpaikkailmoitukset läpi ja pian tajusin, että oikeastaan mä haluankin sittenkin olla IT alalla koska mä oon IT mies ja rakastan IT alaa ja todellakin parhaiten voin menestyä yrittäjänä. Mun piti päästää irti ja antaa lupa tehdä mitä vaan, jotta pystyin löytämään innostukseni, unelmani ja elämäntehtäväni uudelleen.)
Menestyksen suurin vihollinen on tyytyväisyys ja tyytyminen. Kun kaikki on melko kivasti, haluaa mieluummin elää pientä mukavaa elämää, kuin kokea lyhytaikaista kipua saadakseen jotain sellaista, joka todella muuttaa elämän suuntaa. Silloin kun ei ole riittävää kipua, joka ajaa tekemään koska sitä ei enää kestä, on vaikeaa päästä alkuun. Tarvitaan unelma. Sellainen, joka sytyttää ja innostaa. Jotain sellaista, jota ei halua päästää mielestään. Mitä enemmän sitä haluamme ja mitä enemmän me siitä unelmoimme, sitä suuremmaksi kipu tulee siitä, ettemme haluamaamme saisi. Tämä on juuri se, mitä tarvitaan. Meillä tulee olla näky ja riittävä kärsimättömyys ja kipu nykyhetkestä. On oltava vipua!!!!!
(Kommentti/Ilkka Lavas: Jossain vaiheessa elämääni en tiennyt mitä haluan. Vasta kun tiesin mitä haluan ja aloin haluamaan sitä oikeasti, niin aloin menestyä. Unelmilla on iso merkitys. Unelmat innostavat ja kannustavat jatkamaan vaikeiden tilanteiden yli.)
Tarvitaan nälkää, kohtuuttomuutta, pysäyttämättömyyttä ja räväkkää toimintaa. Nyt ne naamakirjat, twitterit, telkkarit ja muut härpäkkeet hetkeksi kiinni ja ryhdytään todellisiin töihin tulevaisuuden eteen. Mikä juuri nyt on tärkeintä saada tehtyä, jotta pääset askeleen lähemmäksi unelmaasi?
Lopetetaan ruikutus ja asioiden oikeutus. Sillä mitä nyt on ei ole mitään merkitystä, eikä sillä miksi nyt on niin kuin on. Sillä mitä muut ajattelee, ei ole mitään väliä. Tärkeää on vain se, mitä tulevaisuudessa tulee olemaan. Pystyt siihen kun vain haluat tarpeeksi. Pystyt siihen kun vain rupeat tekemään vaikka et osaisi. Pystyt kun et anna periksi. Pystyt kun pyydät apua. Elä nyt tätä elämää, äläkä jätä unelmiasi elämättä, koska vähän jännittää ja pelottaa.
Mitä sitten vaikka pelkäisit epäonnistuvasi? Sitten yritetään uudelleen ja kovempaa. Pelkäätkö, että mitä tapahtuu jos onnistut? Kun saavutat unelmasi, et olekaan enää se sama ihminen kuin ennen eikä sun kaverit ole enää samoja kuin nyt? Mitä sitten? Tämä on sinun elämäsi. Tänään, tässä ja nyt. Maailmassa on ihmisiä, jotka tappaisivat saadaksesi sinun tämänpäiväiset ongelmat itselleen. Usko pois. Pysähdy siis ja kiitä siitä mitä nyt on, riippumatta mitä se on. Toimintaa kohti tärkeitä päämääriä. Tänään on hyvä päivä ja kaikki on mahdollista. Mistä sen tietää? Siitä, että olet elossa. Vasta kun kuolema korjaa, ei enää voi mitään. Siihen asti peli on auki, eikä meidän kannata antaa periksi koskaan.
Nyt on kiire. Ei ole aikaa tuhlattavaksi. Liikkeelle niin kuin olisi jo. Mä luotan suhun, sä olet hyvä tyyppi. Pystyt siihen.
Matias
-------- (Kommentti/Ilkka Lavas: Mä luotan kans suhun Matias. Mä luotan sinuun tämän blogin lukija. Luotan, että pystyt siihen kun et anna periksi. Nollasta me kaikki lähdetään ja kaikki on mahdollista jos vain annat unelmillesi mahdollisuuden toteutua. Ilkka Lavas.)
Kiitos Matiakselle hyvästä muistutuksesta ja kirjoituksesta. Menestystä elämääsi ja lukijoiden elämään!
