Työelämässä jo olleet, tietävät, että kaikki on kiinni omasta asenteesta ja suhtautumisesta muihin ihmisiin ja työn tekoon.
Voin oppia jotain jokaisena työpäivänä
Jos onnistun, voin oppia siitäkin
Jos epäonnistun, voin oppia siitäkin
Jos joku muu epäonnistuu, voin oppia siitäkin
Jos joku muu onnistuu, voin iloita ja oppia siitäkin
Reippaus ja ammattiylpeys
Puhuin myös reippaudesta, luotettavuudesta ja ammattiylpeydestä eli siitä, että haluaa tehdä kaikki työt erinomaisesti. Luotettavuus heijastaa omaan henkilöbrändiin.
Tehdä oma työ niin hyvin, että asiakkaat kiittävät
Olla niin reipas, että pomo kiittää
Olla niin luotettava, ettei maailmasta löydy toista yhtä tunnollista
Etten olisi ikinä kipeä, vaan voisin joka päivä olla valmiina uusiin haasteisiin, jotten menetä yhtään uraani mahdollisesti edistävää päivää sairasteluun
Työ kannattaa tehdä niin hyvin, että jos joskus lähden firmasta, olen niin hyvä ja suosittu, että asiakkaat soittavat pomolleni, että koska se tyyppi lähti, niin he siirtävät asiakkuutensa sen tyypin firmaan.
Hyvä kello kauas kantaa. Unelmoin, että minut valitaan parhaana asiakaspalvelijana.
Kerroin myös Facebookissa kavereiltani saamani vinkit:
Asiakaspalaute korvamerkitsee hyvän työntekijän. Kiitosta ei ainakaan isännöintibisneksessä kuulu ikinä eikä mistään, mutta huipputyöntekijä saa sitäkin. Ja tarjouspyynnöissä lukee jo valmiiksi, että jos meidän yritys tulee valituksi, niin reunaehtona asiakkaan puolelta on se, että sen-ja-sen niminen työntekijä täytyy nimetä isännöitsijäksi. Tämmöinen palaute kertoo aina jotain.
Tiimitaidot ja ammattitaito
Tahto auttaa työkavereita. Yhdessä onnistumisen into.
Asiakaspalvelutaito ja halu (sisäisesti - ulkoisesti) / tulevaisuuden kilpailuetutekijä, koska minä palvelen ja vastaan...
Ammattitaito, deliveroi - aina ja pelkkää timanttia, jalat maassa eikä leilu omassa erinomaisuudessaan.
Huipputyöntekijä on valitettavasti myös katoava luonnonvara. Ei sellaisia työmarkkinoilta mistään löydä, eikä heitä juurikaan ole vapaasti siirtymässä yrityksestä toiseen. Joko yritys itse korvamerkitsee tällaisen henkilön (tarjoaa osakkuutta), tai sitten työntekijä itse ryhtyy yrittäjäksi tai osakkaaksi/partneriksi johonkin yritykseen.
Asennetta, ratkaisukeskeistä ajattelua, eteenpäin katsomista, tiedon jakamista, luottamusta, avoimuutta
Huipun työntekijästä tekee ammattitaidon, oma-aloitteisuuden, persoonallisuuden, luovuuden ja ahkeruuden yhdistelmä! Ilokseni voin sanoa, että meillä on sellainen työntekijä!
Luotettavuus, Positiivisuus, Asenne, Joviaalisuus, Tiukassa paikassa venyminen, Palautteen antaminen, Negatiivisien asioiden esittäminen parannusehdotuksen kanssa eikä vain niiden esittäminen.
Sitä että sanaan voi luottaa, jos sanoo että asia hoidetaan niin hoidetaan ja jos ei hoideta, niin sekin ilmaistaan selkeästi
Intohimo
Luottamus. Asenne. Ratkaisukeskeisyys. Rohkeus. Tulevaisuushakuinen. Valmennettavuus. Paineensieto.
Hyvä tyyppi hyvinä ja huonoina hetkinä, vastuunkanto ja suoraan puhumisen taito. Halu. Intohimo. Erilaisuuden sieto
Aiomme tehdä Vivasista globaalin ilmiön. Tässä meidän TODO-lista.
Ajattele isosti! Rohkea rokan syö, kaino ei saa kaaliakaan
Meidän Vivas.fi se vaan kasvaa ja kasvaa. Vuosi sitten kirjoitin blogiini, että ajattele isosti.
Suomi on pieni kansa, meitä on vain 5 miljoonaa ihmistä. Täällä pitää olla joku todella yleinen bisnes, että siitä saa tehtyä ison. Ei ole sattumaa, että meillä on vain 2 oikeasti isoa ruokakauppaa (S ja K), pari isoa karkkifirmaa, pari isoa bensaketjua (Neste ja ABC) jne. Loput niche bisnekset jäävät suomen markkinoilla valitettavan pieniksi.
Moni Jenkeissä, Kiinassa, Saksassa tai Venäjällä elinkelpoinen bisnes on suomessa niin pieni markkinan koosta johtuen ettei sillä ole menestymisen mahdollisuuksia. Esim William Wolframin DealDash tuskin pärjäisi ollenkaan, jos tekisi vain Suomessa senttihuutokauppaa.
Suomalaiset pystyvät varmasti tulevaisuudessa pärjäämään hyvin niche markkinoilla ja sellaisilla markkinoilla, missä huippuosaaminen on merkityksellistä. Meillä on monikulttuurisuusymmärrystä, kielipäätä ja olemme luotettava toimija.
Ekaa kertaa elämässäni, olen mukana jossain todella ISOssa. 8 Miljoonaa ihmistä yhden viikon aikana. Maailman top 50 saitteja.
Ajattele kuin pieni jättiläinen
Matti Salo esitti teknologiateollisuuden ja ohjelmistoyrittäjien Software Finland -tilaisuudessa käsitteen: Small Giant. Pieni jättiläinen on kapeaan alueeseen erikoistunut globaali yhtiö joka haluaa olla tässä kapeassa osaamisessaan maailman paras. Matin luotsaama Napa on hyvä esimerkki suomalaisesta yrityksestä, joka menestyy maailmalla laivan kulkemisen optimointibisneksessä ja pyrkii jatkuvasti olemaan sillä kapealla bisnesalueella maailman paras.
Pieni jättiläinen ajattelee markkinoitaan alusta lähtien globaalina ja tästä hyvänä esimerkkinä Napa on alusta lähtien ajatellut markkinoitaan ja toimintaansa kansainvälisesti. Napa on siis aito Born Global -yritys.. Pelkästään suomen markkinoilla Napa tuskin pääsisi kymmenesosaankaan nykyisestä yli 14 miljoonan euron liikevaihdostaan.
Olen kasvanut ympäristössä, jossa ei vielä ollut nettiä tai Angry Birdsejä. Siinä ympäristössä ei osattu ajatella isosti. Suomalainen opetus on ollut ennen vanhaan tällaista:
Joka kuusee kurottaa se katajaan kapsahtaa
tai
" ... essää mittään ossaa ekkä koskaan opikkaan"
FAIL! VÄÄRÄÄ AJATTELUA!
Mietin, että niinhän meille on opetettu. Nykyään Rovion, TLD Registryn, Supercellin ja muiden suomalaisten menestyvien startuppien myötä on lisääntynyt globaali ajettelu, mutta vieläkään emme uskalla antaa menestymiselle täyttä rohkaisua.
Ehkä suomalainen opetus on nyt jotain tällaista:
Joka kuuseen kurottaa, kokeilkoot onneaan
VÄÄRÄÄ AJATTELUA!
Haluan rohkaista teitä entistä enemmän kansainvälistymiseen ja Born Global ajatteluun. Suomalainen opetus pitää olla mieluusti tulevaisuudessa tällä asenteella:
Joka kuuseen kurottaa, voi menestyä ja menestyminen on hyvä asia. Menestyjiä ei pidä kadehtia, vaan heiltä pitää kysyä neuvoja miten voisi itsekin menestyä. Jos kuuseen kurottaja sitten matkallaan katajaan kapsahtaa, autetaan kaveri ylös jaloilleen kohti uusia seikkailuja ja seuraavaa kokeilua.
Jos et ekalla kerralla onnistu, yritä uudelleen. Onnistuminen ja epäonnistuminen ovat molemmat oppimiskokemuksia jotka vievät sinua eteenpäin urallasi!
Maapallolla asuu 7000 miljoonaa ihmistä. Näistä puolet kartan punaisella alueella. Etsi omat 5 tai 50 miljoonaa ostavaa asiakastasi tästä yleisöstä.
Tähän liittyy sananlaskukin:
Rohkea rokan syö.
Tiesitkö että se jatkuu:
kaino ei saa kaaliakaan.
OIKEAA AJATTELUA!
Think BIG as a Small Giant! Rohkeutta siihen mihin ikinä ryhdytkin :) Menestystä elämääsi!
Jos kirjoitan otsikoksi: Tavallisten ihmisten elämää, kukaan ei katso tätä. Ihmiset haluavat aina jotain muuta kuin mitä on.
Suomalaiseen yhteiskuntaan kuuluu valittaa aina jos jollain muulla on vähänkin paremmin kuin itsellä. Kuitenkin me jokainen lähdemme samoista lähtökohdista. Saamme saman koulutuksen. Saamme samat mahdollisuudet elämään. Olemme jokainen siis näitä ihan tavallisia ihmisiä.
Aivan tavallinen suomalainen yrittäjä Heidi Ekholm-Talas on päästänyt toimittajat ihanaan kotiinsa kuvaamaan ja tekemään "Suomen kaunein koti" -ohjelmaa. Netissä on ollut kateellisia ääniä, että Heidi ei muka olisi tavallinen ihminen. Heidi todellakin on luonut itse kaiken ja on samalla tavalla ihan yhtä ihmeellinen kuin kukin meistä. Sinulla on ihan samat mahdollisuudet menestyä kuin Heidilläkin.
Heidi Ekholm-Talas kertoo, ettei kannata kadehtia toisia. Jokaisen kannattaa luoda oma uransa ja oma elämänsä. Jokaisella meillä on yhtäläiset menestymisen mahdollisuudet.
Meinasin kirjoittaa blogauksen, jossa kerron menestyneiden ihmisten elämästä. Menestynyt ihminen on kuitenkin ihan tavallinen ihminen, joten laitan tähän kuvia ihan tavallisten ihmisten elämästä. Moni ystäväni on yrittäjä joten, kuvat ovat ihan tavallisten yrittäjien elämästä.
Miljonäärejä on kolmenlaisia:
1. Sellaisia, joilla on perittyä varallisuutta
2. Sellaisia, joilla on itse luotua varallisuutta
3. Sellaisia, joilla on lainattua varallisuutta
Miljonäärit ovat ihan tavallisia ihmisiä. Useimmilla on paljon lainaa, meilläkin on satojentuhansien asuntolainat. Lainoja sitten lyhennellään pikkuhiljaa ja toivotaan, ettei korot nouse karmeiksi. Useimmat suomalaiset yrittäjät ovat lähteneet nollasta eli samasta mistä jokainen ihan tavallinen ihminen lähtee. On osin tuurista kiinni miten onnistuu, mutta siksihän sitä yritetään että joku joskus onnistuisi. Oikeasuuntaisen tekemisen määrä lisää onnistumisen mahdollisuuksia.
Maailman suurin saunalautatta. Ihan tavallisten ihmisten omistama.Ihan tavallisten ihmisten omistama purjevene. Yrittäjyys tarjoaa mahdollisuuden tällaisen hankkimiseen.Tavalliset ihmiset haluavat syödä aamupalansa merirosvolaivassa. Aamupalaa en saanut kuvata, mutta voit kuvitella luksushotelliaamiaisen shampanjalla, kaviaarilla, munia, pekonia ja raikkaita tuoreita hedelmiä yms.Tavalliset ihmiset haluavat auttaa toisia tavallisia ihmisiä menestymään elämässään. Kymppitonnilla pääsee alkuun. Pitchauskisa #Slush13:ssa palkitsee.Kun tavallinen ihminen elää yrittäjäelämää, joutuu usein nukkumaan hotellissa. Hotelliaamupalalla arvostaa hyvää valikoimaa. Kuva Katajannokan vankilahotellista City Digital -digimediaperheen kokoontumisesta.Moni maaseudun yrittäjä on kunnostanut kodistaan majatalon ja asuu ja yrittää samassa rakennuksessa. Aika rauhalliset majoitukset. Ähtäristä Bed and Breakfast. Yrittäjänä voi valita missä tekee työnsä.Seikkailusaari Väski on ihan tavallisen ihmisen perustama seikkailusaari. Metsän keskelle saareen tulee seikkailijoita ja mikäs sen hauskempaa kuin oma köysirata, ampumarata, kiipeilypaikat yms.Saksalainen ihan tavallinen yrittäjäpariskunta osti Ruotsista Göta Kanalilta majoituspaikan. Ei yhtään hassumpi kesänviettopaikka.Ihan tavallinen suomalainen voi myös vaihtaa maisemaa. Eräs ystäväni muutti aikanaan Norjaan Bergeniin ja on nykyään siellä yrittäjänä. Ei hassumpi kylä. Vuoristoa ja valtamerta lähellä.Ihan tavallinen ihminen voi yrittäjänä rakentaa vaikka oman mikroautoradan sekä hulppean huvipuiston. Powerpark ja ihan tavallinen ihminen Jorma Lillbacka.Ihan tavallinen ihminen voi yrittäjänä rakentaa vaikka oman mikroautoradan sekä hulppean huvipuiston. Powerpark ja ihan tavallinen ihminen Jorma Lillbacka.Ihan tavallinen ihminen Rockefeller perusti öljy-yhtiön ja antoi firman perinnöksi pojalleen. Ihan tavallisen isän poikana kasvanut John D. Rockefeller rakensi Rockefeller tornin ja työllisti samalla valtavan määrän ihmisiä 1900-luvun alun mustan maaToimiston näkymät voi olla ihan tavallisen ihmisen perustaman firman ikkunasta katsottuna näin rentouttavat.Ihan tavallinen ihminen tavallisessa ravintolassa. St. Petersburg. Yrittäjäreissulta.Yrittäjienkin pitää joskus rentoutua. Ihan tavallinen yrittäjätilaisuus Sipoon Talman Golf -kentällä. Tavallisia ihmisiä.Madonna on ihan tavallinen ihminen. Nollasta lähtenyt. Oman uransa luonut. Useimmat muusikot ovat yrittäjiä. Kuva MDNA keikalta stadista 2012.Riittääkö 600 neliötä kesämökille? Ihan tavallinen oman uransa luonut yrittäjä on sitä mieltä että riittää jos siinä on erillinen puulla lämmitettävä rantasauna.Ihan tavallisen ihmisen yrittäjäura saattaa poikia mahdollisuuksia isommankin veneen ostamiseen. Kuvasta poistettu yksilöivät tiedot.Yrittäjyyden palkintoja: Ihan tavallisen ihmisen ostaman veneen takakannella on hauska hengailla auringon lämmittäessä.Ihan tavallinen ihminen voi rohkaistua ja perustaa vaikka Ideaparkin ja toinen yhtä tavallinen ihminen pistää sinne FunParkin. Yrittäjyys on innovointikykyä.Meiltä himasta. Ihan tavallinen tönö. Nimimerkki: Neljänsadantonnin asuntolaina.Frendin himasta. Oma satama on kiva olla. Ihan tavallinen ihminen voi elämänsä aikana kasvattaa varallisuuttaan pikku hiljaa ja hommata vaikka tällaisen mestan veneineen.Toiset ihan tavalliset ihmiset tykkää prätkistä, toiset autoista, kolmannet veneistä.Toiset tykkää nopeista moottoripyöristä. Ostin, nautin ja myin voitolla. Tavallisen ihmisen yrittäjäelämää.Frendin kämpiltä Thaimaasta kuva. Ei hassumpi paikka tehdä etätöitä. Tavallista elämää. Nollista me kaikki lähdetään. Yrittäjyys luo mahdollisuuksia.Joskus ihan tavallinen miljonääri kaipaa vaan luonnon rauhaa ja puhdasta ilmaa. Shanghaissa viiden tähden hotelliakin parempi hetki voi olla hetki puistossa nurmikolla. Kuva yrittäjäreissulta.Ei hassumpi etätyöpaikka. Miljonäärielämää Thaimaassa frendin kämpiltä.Toiset tavalliset ihmiset tykkää nopeista autoista. Frendin auto. Aloitti nollasta. Nyt miljonääri. Kuva Sveitsistä.Toiset tavalliset ihmiset ja yrittäjät pitävät nopeista veneistä. Kuva vesijärveltä.Nopean veneen perässä voi vetää Wakeboardia. Tavallisten ihmisten kesähubaa.Frendin himasta, oma uimaranta. Ei hassumpi mesta. Nollasta kun lähtee niin voi saavuttaa vaikka mitä. Ihan tavallisen ihmisen elämää.Frendin face-seinältä: People who pretend to be something drive Ferrari. People who are something drive Lamborghini. -Frank SinatraGumball 3000 on miljonäärien hauska hurjasteluharrastus.Jos on oma hiekkaranta, niin miksei hommais sit isompaa venettäkin jotta pääsee kalastelemaan. Oulujärveltä.Miksei sitä vois ostaa oman saaren. Rysäkari. Ihan tavallisen ihmisen ostamana. Yrittäjät voi tehdä mitä vaan. Lisää kuvia: http://jarmonieminen.kuvat.fi/kuvat/Rys%C3%A4karin+ilta.+21.9.2013/Mun yks haaveista nuorena yrittäjänä oli hommata Audi TT. No sekin on toteutunut :)Onhan näitä railakkaita bileitäkin koettu. Ihan riittävästi ja vähän överiksikin välillä.Räps :)Hyvä ruoka ja herkulliset drinkit. Sitä oppii arvostamaan arjen luksusta.Hyvä ruoka ja herkulliset drinkit. Sitä oppii arvostamaan arjen luksusta. Kuva Los Angelesista julkkisbongausmestasta.
Ja tässä vielä Heidin ihana asunto:
Heidin ihana olohuone. Tämä ihana yrittäjän koti inspiroi tämänkin blogikirjoituksen.Yrittäjyys palkitsee ja kun on pankista lainaa, niin on hyvä syy käydä töissä, että voi lainoja lyhentää. Heidi Ekholm-Talas voi palkita itsensä ja rentoutua tässä kylvyssä tai saunassa.Yrittäjyys palkitsee. Heidin kämppään kelpaa kutsua ystäviä rentoutumaan ja nauttimaan hyvästä seurasta.
Olen käyttänyt kuvissa vain omia ottamiani kuvia ja frendien julkisia facekuvia. Joistan kuvista olen joutunut poistamaan yksityisyyssyistä ihmisiä tai tunnistetietoja. Heidin kuvat on remonttifirman sivuilta.
Niin tällä kaikella siis halusin muistuttaa, että me jokainen ollaan ihan tavallisia ihmisiä. Sinullakin on mahdollisuus menestyä jos vain rohkaiset itsesi. Menestystä elämääsi!
Työkavereiden kanssa on ilo pitää hauskaa ja juhlistaa vuoden saavutuksia. Kuvassa W3:lta Anu Halme, Pekka Front, Joonas Koski. Etualalla Pauli ja Antti.
Kaikki alkoi pikkujouluista. Olimme (W3.fi ja Suomikauppa.fi porukoilla) eilen palaamassa rentouttavalta tallinnan kylpylä- ja gourmeateriatäyteiseltä pikkujoulureissulta myöhäisellä laivalla. Istuimme pöydissä ja pidimme hauskaa palkiten toisiamme vuoden mitalipäivän kunniaksi, kun meidän luokse tuli laivan DJ:ksi itsensä esittelevä Joonatan Pitkänen.
Joonatan kertoi, ettei hän ole tällä paluumatkalla duunissa eikä saa palkkaa, mutta ajatteli kun meillä näyttää olevan hauskaa, niin hän voisi myös pitää hauskaa meidän kanssa ja vetää meille musavisan ihan vain huvin vuoksi.
Joonatan Pitkänen: Haluuttekste et mä pidän teille musavisan? Ajattelin että ois kaikilla vieläkin hauskempaa. En oo töissä mut voisin silti järkkää teidän kanssa kivaa ohjelmaa.
Joonatanin heitossa yhdistyi hyvin onnellisen elämän, menestyvän ihmisen ja työnteon periaatteet:
- Tee sitä mitä rakastat
- Hyödynnä työssäsi omia vahvuuksiasi
- Älä ajattele rahaa, ajattele asiakkaitasi
Meillä oli todella hauskaa ja niin oli myös koomikolla. Aika kului rattoisasti. Parhaimmillaan harrastuksesta tulee työ jolla elää hyvin.
Keskustelimme myös menestymisestä. Jokaisella meillä on vahvuutemme ja vaikka joku Ismo Leikola on kova Suomessa, niin Joonatanin ei kannata siltikään benchmarkata itseään Leikolaan vaan ennemminkin Chris Rockiin.
- Benchmarkkaa itseäsi maailman parhaisiin, älä Suomen parhaisiin.
- Tavoittele suuria, jokainen tapaamasi ihminen on mahdollisuus kehittyä urallasi
- Käytä jokainen tilaisuus hyväksesi kehittyäksesi ammattilaisena
Kun teet duunia, älä ajattele rahaa, ajattele miten voit kehittyä duunissasi ja miten voit parhaiten palvella asiakkaitasi. Ikinä et tiedä kuka eteesi tulee. Menestystä elämääsi!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
ps. Chris Rock:lta legendaarinen show:
pps. Nii ja tietty: Miks kannibaalit eivät syö koomikkoja? Vastaus on tietenkin: Koska ne maistuvat hassuilta.
Olen tänä vuonna oppinut arvostamaan ihmisiä, joiden työ näkyy, mutta jotka eivät näy. Laulujen sanoittajat ovat yksi sellainen näkymätön ammattijoukko. Sanni Kurkisuo tekee itse biisinsä. Mahtavaa monilahjakkuutta! Mitä sinusta piti tulla isona? Mitä olet nyt? Minne olet menossa?
Sanni: Prinsessoja ja astronautteja
Kello esillä, spittarit kiiltävät,
Statukset partaterällä viiltävät.
Bisse bisseltä, nallia lisätään,
Mikä on totta, onko totta enää mikään?
Mä olen väsynyt tieltä väistymään,
Kun tila tyhjällä me täytetään.
Puhetta puhetta puheen perään,
Kuka täällä oikeesti tekee mitään?
Prinsessoja ja astronautteja
Piti meistä tulla.
Mut mekko riekaleina
Lasku humalassa.
Ei löytynyt onnee onnelasta.
Rakkautta etsitään kuin morsian mekkoa,
Käytetään kerran ja säilötään kaapissa
Epätoivo ylläpitää mielenkiintoa,
Ota mut syliin, pitele, mut älä omista.
Ota mut syliin, pitele, mut älä omista.
Prinsessoja ja astronautteja
Piti meistä tulla.
Mut mekko riekaleina
Lasku humalassa.
Ei löytynyt onnee onnelasta.
Ajat vaihtuu ja viisarit liikkuu,
Iho vanhenee ja kasvot muuttuu,
Ennen syötiin lettuja, nyt
Lasketaan kaloreita.
Kesä -96 polvet ruvella,
Taloyhtiön hiekkalaatikolla.
Äiti liimasi laastarin kun itkin,
Sanoi "Anna mä puhallan"
"Anna mä puhallan"
"Anna mä puhallan"
Kuka puhaltaa nyt?
Kuka puhaltaa nyt?
Kuka puhaltaa nyt?
Prinsessoja ja astronautteja
Piti meistä tulla.
Mut mekko riekaleina
Lasku humalassa.
Ei löytynyt onnee onnelasta.
Menestyvien ihmisten taustalla on joukko näkymättömiä ihmisiä. Sannin taustalla on sanoittajia, kuvaajia jne. Arvosta näkymättömiä ihmisiä.
Mitä susta piti tulla? Mitä olet nyt? Minne haluat mennä ja oletko menossa sinne päin? Menestystä elämääsi!
Elämässä pitää olla lunttilappuja. Niissä on oppia toisilta. Kuva Brooklyn Bridge New York.
Tämä ei ole vitsi. Tämä on täydellinen opas mitä firman perustamisessa pitää ottaa huomioon. Jos olet lakimies tai konsultti ja oot mun kanssa eri mieltä, niin voit olla eri mieltä ja laskuttaa asiakastasi näistä samoista vinkeistä jättisummia.
Jos sulla on näihin jotain lisättävää, niin alhaalla on kommentointimahdollisuus. Jos haluat eri mieltä kanssani, niin siitä vaan. Voin oppia myös sun ajatuksista ja näkemyksistä. Mulla on varaa olla väärässä myös missä tahansa allaolevista.
Firmoja ja bisneksiä on erilaisia. Riippuen sun bisneksestä, jotkut näistä vinkeistä eivät toimi ollenkaan. Jotkut toimivat täydellisesti. Nämä kysymykset vastaukset ovat asioita, joita multa on kysytty. Kysymyspatteriston pöllin James Altucherilta. Älä syytä mua tai Jamesia jos bisneksesi menee pieleen vinkkieni takia, teet itse päätöksesi elämässäsi.
Säännöt: En selittele yhtään vastauksiani. Kuuntele.
1) Osakeyhtiö vai kommandiittiyhtiö vai avoin yhtiö vai toiminimi? Osakeyhtiö jos iso. Toiminimi jos pieni. Ei missään nimessä avoin yhtiö. Ennen firman perustamista voit ihan hyvin laskuttaa ilman firmaa vaikka Ukko.fi laskutuspalvelun kautta. Kommandiittiyhtiötä en oo selvittäny joten jos siihen päädyt, ni selvitä ite.
2) Minne kaupunkiin mun pitäis perustaa firma?
Saloon tai johonkin vastaavaan kriisikuntaan tällä hetkellä. Siellä voi saada rakennemuutostukia. Muuten ihan sama minne, koska firmat on liikkuvia.
3) Pitäisikö firman perustajilla olla enemmistö yhtiöstä.
Kasvuyhtiöissä ja startupeissa kyllä pitäisi. Itseasiassa joissain firmoissa jopa niin että yhdellä henkilöllä tai ydinporukalla pitäisi olla määräysvalta yhtiöstä. Kokemukseni mukaan sellaiset yhtiöt menestyvät parhaiten, missä on yksi visionääri pääomistaja ja jolla on paljon kiinni yhtiössä. Vakiintuneet firmat ovat sitten asia erikseen.
4) Pitäiskö hankkia VC rahoitusta sijoittajilta?
Tee ensin nopeasti myytävissä oleva tuote, sitten hanki eka asiakas. Tämän jälkeen rahoitusta ystäviltä ja tuttavilta ja sukulaisilta. Rahaa tietenkin myös maksavilta asiakkailta. Vasta viimeisenä enkelisijoittajilta ja ammattimaisilta Venture Capital sijoittajilta.
5) Pitäiskö mun patentoida mun idea?
Ei, hanki ensin asiakkaita. Patentoi myöhemmin. Älä missään nimessä kysy tätä kysymystä lakimieheltäsi. Älä patentoi ollenkaan tai patentoi mahdollisimman myöhään.
6) Pitäiskö jokaiselta sijoittajalta pyytää salassapitosopimus eli NDA?
Ei. Kukaan ei oikeasti varasta ideaasi. Ideasi on varmaan jo jossain päin maailmaa keksitty. Kysymys on vain siitä kuka markkinoi idean parhaiten, nopeiten ja tekee siitä parasta bisnestä.
Mikään ei ole pysyvää. Ideasi on todennäköisesti jo keksitty. Älä yritä salailla. Kerro kaikille. Rakenna isompaa. Rakenna nopeammin. Myy paremmin. Pyöritä firmaa kilpailijoitasi paremmin!
7) Paljonko osakkuuksia pitäisi jakaa yhtiökumppaneille?
Jaa osakkeet seuraaviin kategorioihin: Firman johto, sijoittajasuhteet, idean isä/äiti, tuo fyrkkaa taloon (eli myyjä tms), kehittää tuotteen (tai tuottaa palvelut). Jaa osakkeet tasaisesti.
8) Pitäiskö mulla olla teknistä osaamista osaava yhtiökumppani jos en ole tekninen?
Ei, jos sinulla ei vielä ole teknistä osaamista osakkaiden parista niin aina voit ulkoistaa teknologian kehityksen.
9) Pitäisikö ottaa vaihtokauppana palveluita osakkeita vastaan?
Ei, sun pitäis aina maksaa kaikista palveluista. Saat vain sitä mistä maksat.
10) Miten mun pitäisi markkinoida mun tuotetta?
Ystävien ja yrittäjätuttujen kautta, sekä käyttäjien hyvien kokemusten kautta. Hyvä kello kauas kantaa.
11) Pitäiskö mun kehittää tuotetta?
Ehkä mutta ensin sun pitää prototyypata se ja testata toimiiko idea ja vasta sitten koittaa rakentaa siitä monistettavaa tuotetta. Ota eniten käytetyt palvelut tai osiot ja tuotteista se. Liian moni tekee jättiprojektin ja ihmettelee miksei kukaan osta miljoonan ominaisuuden tuotetta joka ratkaisee kaikki maailman ongelmat.
12) Kuinka paljon osakkeita voi dilutoida uusannissa?
Jos joku sijoittaja haluaa antaa firmalle rahaa, ota se. Vanha sanonsa sanoo, että 1% jostain on parempi kuin 100% tyhjästä.
13) Pitäisikö sijoittajaa kuunnella?
Kyllä tottakai! He ovat antaneet sinulle rahaa mutta älä silti tee mitään mitä he pyytävät sinun tekevän.
Jos sijoittaja antaa sinulle rahaa, ota se. Parempi olla 1% jostain kuin 100% ei mistään.
14) Mitä jos kukaan ei osta tuotetta?
Ala äkkiä tuottamaan palveluita ja tee mitä tahansa mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
15) Mitä jos asiakas haluaa sinun palkkaavan jonkun tietyn kaverin tai muuten et saa asiakkuutta teille? Mitä pitäisi tehdä?
Tee aina eettinen valinta: palkkaa se tyyppi ja ota asiakkuus.
16) Mitä pitäis tehdä jos asiakas ei ostakaan?
Pysy hyvissä väleissä. Pidä yhteyttä kerran kuukaudessa silti. Älä polta siltoja äläkä suutu.
17) Mitä teen jos olen kuluttajabisneksessä?
Kehitä toimintaa joka viikko ja muista kertoa niistä.
18) Mistä saisin uusia asiakkaita?
Paras keino saada uusia asiakkaita on vanhojen asiakkaiden suosittelujen kautta. Tarjoa uusia palveluita.
19) Miten uuden asiakkaan kanssa kannattaa toimia?
Ylitä asiakkaan odotukset ja ylitoimita ekat 100 päivää. Sen jälkeen et ikinä menetä asiakasta.
20) Mitä jos asiakas haluaa tilata jotain mitä ei ole mun bisnesplänissä?
Tee mitä asiakas tilaa jos asiakas on valmis maksamaan. Jos et osaa tai voi tehdä itse, niin etsi joku joka voi tehdä sen.
Aina kaikki ei mene niinkuin suunnitelmissa. Varaudu muutoksiin. Heitä liiketoimintasuunnitelma roskakoriin.
21) Pitäisikö mun tilata hakukoneoptimointia?
Ei. Tee sisältömarkkinointia.
22) Pitäisikö mun tilata konsulttifirmalta facebook markkinointia?
Ei. Tee itse. Opit samalla älyttömän paljon asiakkaistasi ja siitä mikä toimii.
23) Kannattaako mun puhua pahaa yhtiökumppanista tai työntekijästä jos he on olleet tosi ilkeitä tai kauheita?
Älä juoruile. Ole rehellinen ja avoin. Suomi on pieni maa, koita pysyä väleissä ihmisten kanssa.
24) Mulla on monta tosi hyvää ideaa. Miten valitsen sen oikean? Toteuta niin monta ideaa kuin mahdollista. Oikea idea valitsee sitten sut.
25) Mistä tunnistaa amatöörin?
Mistä tahansa näistä:
Pyytää kirjoittamaan salassapitosopimuksen, eli NDA:n (koska yritysneuvoja on niin sanonut)
yrittää hakea rahoitusta pelkällä idealla, koska idea on niin hyvä, siis ennen kuin on asiakkaita tai edes tuotetta
taistelee yhtiökumppanien kanssa ekana vuotena. Anna niille potkut tai splittaa firma jos et tuu toimeen.
on huolissaan osuuksien pienenemistä rahoituksen myötä
yrittää pyytää viittä minuuttia aikaa. Ei sitä ikinä ehdi viidessä minuutissa käydä läpi, jolloin on jo lähtökohtaisesti valehtelija.
pitchaa powerpointilla, jossa ei ole talouslaskelmia. Mun täytyy tietää miten sijoitus poikii itsensä moninkertaisena takaisin.
kieltäytyy rahoituksesta vaikka ei ole juuri yhtään liikevaihtoa
26) Mistä tuntee ammattilaisen?
No siitä ettei ole amatööri, eli näistäpä tietenkin:
etenee selkeästi tuotteistuksessa palveluista monistettavaan tuoteportfolioon
karsii kuluja joka päivä
myy joka päivä, joka minuutti, joka hetki
vaikka ois miljoonan euron liikevaihto, muistaa keskittyä ydinliiketoimintaan.
kun on nolla liikevaihtoa, pysyy joustavana ja valmiina nappaamaan jokaisen myyntitilanteen mistä vain saa liikevaihtoa ja myyntiä
osaa sanoa EI sellaisille ihmisille, jotka ovat toivottomia luusereita
sanoo KYLLÄ aina sellaisille ihmisille, jotka ovat varmoja voittajia
osaa tunnistaa voittajat häviäjistä ja tietää kenen kanssa kannattaa leikkiä. Usko pois, tämä taito on opittavissa.
27) Milloin mun kannattaa palkata ihmisiä töihin?
Sitten kun sulla on riittävästi tulovirtaa.
28) Kauanko rahoituksen saaminen kestää?
Loistavassa bisneksessä puoli vuotta. Keskinkertaisessa ikuisuus.
29) Pitäisikö mun hommata toimisto?
Ei jollei sulla ole myyntiä jolla voit maksaa sen.
30) Pitäisikö mun teettää markkinatutkimus?
Kyllä, muttei konsultilta vaan itse tekemällä: etsi yksi asiakas joka todellakin haluaa ostaa palvelua sinulta. Huom huom huom, en sanonut tuotteen, koska tuotteesi ei ole ikinä juuri sitä mitä asiakas oikeasti haluaa.
31) Pitäisikö mun tehdä tulosta ja maksaa veroja?
Tietysti. Toki voit myös aina investoida lisää ja kasvattaa bisnestäsi.
Älä osta kallista autoa. Investoi kaikki kasvuun.
32) Pitäisikö mun maksaa osinkoja?
Kasvuyrityksen pitäisi investoida kaikki kasvuun. Vakiintuneen pitäisi maksaa osinkoja säännöllisesti. Jos pystyt molempiin, investoin kaikki rahani sun bisnekseen! (tämä ei tosin ole sitova sijoituslupaus)
33) Paljonko firman TJ:n palkan pitäisi olla?
Ei enempää kuin 2x matalapalkkaisimman työntekijäsi palkka. Tämä olettaa myös sen, että olet saanut rahoitusta. JA HUOM, toimitusjohtajan palkka on se palkka, joka maksetaan viimeisenä firmassa.
34) Milloin mun pitäisi potkia työntekijöitä pellolle?
Jos sulla on vähemmän kuin 3 kk palkkojen verran rahaa kassassa etkä saa riittävästi myyntiä aikaiseksi.
35) Milloin pitäisi harrastaa seksiä työntekijän kanssa?
Kun rakastat häntä ja tunne on molemminpuolinen. En vastaa seurauksista.
Harrasta seksiä työkaverin kanssa jos rakastat häntä ja tunne on molemminpuolinen. En vastaa seurauksista.
36) Milloin muulloin pitäisi irtisanoa työntekijä?
jos joku on mätä omena ja levittää negatiivista ilmapiiriä
jos joku levittää ilkeitä juoruja
kun työntekijä ei ylisuoriudu jatkuvasti
kun joku pyytää lisää palkkaa vaikka alittaa riman jatkuvasti
kun joku puhuu pahaa asiakkaasta
kun jollain on väärä asenne
Huom: ylläolevilla perusteilla ei voi Suomessa irtisanoa, joten oikeasti irtisanomiseen pitää olla joku laillinen peruste.
37) Milloin pitäisi antaa palkankorotus?
Harvoin
38) Kuinka iso osuus firman osakkeista pitäisi olla työntekijöiden optioina?
Riippuu. Joko ei mitään tai sittain jotain 0-20% välillä.
39) Kuinka monta prosenttia advisoreille voi antaa?
Ei yhtään. Maksa heille konsulttipalkkioina jos heistä on arvoa.
40) Kuinka paljon osakkeia hallituksen jäsenille pitäisi antaa?
Ei yhtään. Heidän kuuluisi kaikkien olla sijoittajia. Jos he eivät ole sijoittajia, niin kokouspalkkio on hyvä.
50) Pitäiskö mun myydä firma kun sitä on tarjottu ostettavaksi?
Kyllä, käteisellä.
51) Mikä on tehokasta sähköpostimarkkinointia?
Sellainen suoramarkkinointi, joka on ammattilaisten copywriterien kirjoittamaa ja jaellaan ihmisille, jotka ovat ostaneet samaa palvelua 6:n viimeisen kuukauden aikana.
51A) Kääntäen:
Jos aiot tehdä itse suorasähköposteja etkä ole ammattimainen copywriter, niin kaikki mitä kirjoitat on tylsää.
52) Pitäiskö mun antaa jotain kamaa ilmaiseksi?
Ehkä, mutta älä odota ilmaiseksi jotain saaneiden asiakkaiden muuntuvan maksaviksi asiakkaiksi. Sun ilmaisasiakkaat itseasiassa vihaavat sua ja haluavat kaiken vastikkeetta, joten sulla on parempi olla joku muu kuin freemium bisnesmalli.
53) Pitäiskö mun polttaa pilveä tai juoda skumppaa, että saisin parempia ideoita?
Ei.
Dokailu ja pilven polttelu ei luo hyviä ideoita. Hyviä ideoita saa, kun käyt metsässä kävelyllä.
54) Pitäiskö mun mennä messuille?
Ei firmana, mutta kyllä oppijana hakemaan ideoita, inspiraatiota ja innovaatioita. Myös ei-oman-alan messuille.
55) Pitäiskö mun mennä toimialan bileisiin ja toimialan tapahtumiin?
Ei ennenkuin myynti on kunnossa.
56) Pitäiskö mun perustaa blogi?
Kyllä. Sun on pakko. City.fi:hin tietty ja firmasi sivuille. Blogaa kaikesta mitä toimialalla on pielessä ja mitä aiot tehdä paremmin. Jos luulet, että henkilökohtainen ote bisneksessäsi pelottaa asiakkaasi pois, olet väärässä. Itseasiassa asiakkaasi rakastuvat sinuun ja haluavat tehdä juuri sinun kanssasi hommia.
57) Pitäisikö mun olla huolissani firman katteista?
Ei jos toiminta on kannattavaa. Pidä huolta myynnistä.
58) Pitäiskö mun spinoffata rönsy erilliseksi bisnekseksi?
Ei. Tee yhdestä firmastasi erinomainen. Työnnä kaikki ideat sen sisään. Perusta aputoiminimi eri liiketoiminta-alueille.
59) Pitäiskö mun palkata ihmisiä koska pärjään hyvin heidän kanssaan?
Ei missään nimessä, etsi ihmisiä jotka täydentävät osaamistasi ja ovat erilaisia. Erilaisuus on rikkautta ja synnyttää innovaatioita.
60) Milloin pitää sanoa "EI" asiakkaalle?
Kun hän yrittää lähennellä ja iskeä sinua.
61) Milloin pitää sanoa "KYLLÄ" asiakkaalle?
Kaikissa muissa tilanteissa paitsi kohta 60.
62) Kannattaako mun sekstailla työntekijän kanssa?
Lopeta jo kysymästä tätä.
63) Pitäiskö mun neuvotella tiukasti ehdoista rahoittajan kanssa?
Ei. Valitse rahoittaja josta pidät ja tee molempien osapuolien kannalta hyvä sopimus. Tulee olemaan myös vaikeita aikoja, joten sun kannattaa olla hyvissä väleissä rahoittajien kanssa.
64) Pitäisikö mun sittenkään perustaa firmaa?
Ei. Tee rahaa. Tee työtä paskassa työpaikassa. Perusta vasta myöhemmin firma. Kerää rahaa niin paljon, että voit olla puoli vuotta ilman palkkaa omasta firmastasi.
65) Pitäiskö mun antaa työntekijöille bonuksia rahana hyvin tehdystä työstä?
Ei. Anna heille lahjoja hyvästä työstä.
66) Mitä mun pitäis tehdä jouluna?
Lähetä joululahja tai joulukortti kaikille jotka tunnet. Jos tuttavasi asuvat ulkomailla, osta http://suomikauppa.fi -lahjakortti.
67) Jos mun asiakas ilmoittaa että on eronnut, mitä mun pitäisi sanoa hänelle?
Hei ystävä, mä voin esitellä sinut monelle hyvälle miehelle/naiselle ja voin piffaa http://deitti.net deluxe aikaa.
68) Milloin mun pitäisi luovuttaa ja todeta ettei idea lentänytkään?
Kun et kahteen kuukauteen ole saanut uusia asiakkaita, myyntiä tai edes yhtään kiinnostunutta.
69) Miksei sijoittaja tai asiakas soittanut minulle takaisin eilisen tapaamisen jälkeen vaikka olin loistava?
Hän vihaa sua.
70) Miksei edellämainittu soittanut minulle takaisin eilisen tapaamisen jälkeen vaikka olin ihan superloistava?
Eilinen tapahtui sekunnin murto-osa sitten heidän maailmassaan ja sinulle siitä on jo ikuisuus. Yrittäjyyteen liittyy suhteellisuuden laki. Mieti mitä se merkitsee ja koeta elää sen kanssa.
71) Pitäisikö mun palkata ammattitoimitusjohtaja?
Ei. Ei ikinä.
71) Pitäiskö mun palkata myyntijohtaja?
Ei. Perustajan pitää olla myyntijohtaja kunnes liikevaihtoa on kymmenen miljoonaa.
72) Mun asiakas soitti kolmelta aamulla!
Pitäisikö mun asettaa hänelle että arvostaa yksityiselämääni? Ei. Yrittäjillä ei ole yksityiselämää. Olet yrittäjä 24/7.
73) Tein virheen. Pitäisikö mun kertoa asiakkaalle?
Kyllä. Kerro kaikki mitä tapahtui. Olet asiakkaasi kumppani ja sun pitää olla rehellinen. Et voi olla se tyyppi joka yrittää peitellä virheitään ja valehtelee.
74) Sijoittajat haluaisivat, että focusoin.
Pitäisikö uskoa heitä? Ei. Hanki liikevaihtoa joka paikasta mistä saat.
75) Tarvitsen henkilökohtaisesti rahaa. Pitäisikö lainata firmalta?
Vain siinä tapauksessa että firma voi pärjätä yli 6 kk lainastasikin huolimatta.
76) Ostin juuri 2 firmaa. Pitäisikö mun laittaa ne saman katon alle ja alkaa etsiä synergiaetuja?
Ei. Ei ainakaan kahteen vuoteen.
77) Pitäiskö mun irtisanoutua nykyisestä työstäni?
Ei. Ainoastaan jos sinulla on säästöjä ja tuloja niin paljon, että voit elää niillä puoli vuotta startupissasi. Tähtää kohti irtisanoutumistasi, mutta älä vielä irtisanoudu.
78) Mitä jos mulla on epäilyksiä?
Kysy asiakkailtasi onko epäilyksesi todenmukaisia ja uskottavia.
79) Mulla on liikaa kilpailijoita. Mitä pitäisi tehdä?
Kilpailu on hyväksi. Se on osoitus siitä, että bisnesmalli on toimiva ja asiakkaat haluavat ostaa. Nyt sun pitää olla vain parempi kuin kilpailija.
80) Mun vaimo/mies ajattelee, että vietän liikaa aikaa startuppini kanssa? Mitä mun pitäis tehdä?
Eroa ja keskity bisneksiisi.
81) Olen perustamassa firmaa, mutta mulla on ongelmia parisuhteessa. Mitä pitäisi tehdä?
Jätä se sika.
82) Pitäiskö mun laajentaa niin nopeasti eri maihin kuin mahdollista?
Ei. Hanki kaikki asiakkaasi ja paikallisesti. Matkustaminen on liian kallista ajanhukkaa.
83) Miten voin etää etteivät asiakkaani huuda minulle?
Kirjaa ylös jokainen tapaaminen lause lauseelta ja lähetä muistiinpanosi asiakkaalle heti tapaamisen jälkeen.
84) Lähetin liian pienen laskun asiakkaalle. Mitä teen?
Älä mitään. Lähetä ensi kerralla isompi lasku.
85) Mulla on idea sovelluksesta jonka haluaa ostaa kaikki maailmassa ja siitä tulee suositumpi kuin Angry Birdsistä. En tiedä mitä mun pitäisi tehdä?
Piirrä jokaisesta ruudusta ja toiminnosta kuva. Sitten ulkoista joku tekemään piirroksista kuvat siten, että ne näyttävät kuin ne olisivat oikeasta sovelluksesta. Sitten ulkoista sovelluksen kehitys. Pyydä tarkka aikataulu kehityksestä ja mikromanageeraa kehitystä jatkuvasti.
86) Haluan ostaa franchise yrityksen X. Onko se hyvä idea?
Osta vain franchise jota on pyöritetty huonosti ja tiedät miten saat sen menestymään. Älä osta tulevaisuuden odotuksia. Osta vain toteutuneita lukuja.
87) Haluan ostaa franchise yrityksen X. Onko se hyvä idea?
Luota kolmeen sääntöön:
- Kuolema: Kun joku haluaa myydä firman halvalla, hän voi myydä firman halvalla.
- Velka: Kun joku on veloissaan, hän voi myydä firman halvalla.
- Ero: kun joku pari on eroamassa ja he omistavat firman yhdessä, niin yleensä voit saada firman halvalla.
Tärkeää: Vaikka toimialan trendit lupailisivat hyvää, niin ET VOI ENNUSTAA tulevaa. Voit hyötyä historiasta ja tehdä hyvät kaupat. Tee kaupat jos voit saada firman halvalla ja osaat kääntää firman menestykseksi.
88) Mulla on paljon liikennettä mutta ei paljoakaan myyntiä. Mitä mun pitäisi tehdä?
Myy firma Ilelle, se tietää miten firma saadaan tuottamaan.
Bisnekseni ei menesty mitä teen? Myy firma Ilelle, se keksii miten sen saa tuottamaan. LoL.
89) Mulla ei ole trafiikkia eikä myyntiä? Mitä pitäisi tehdä?
Lopeta firma.
90) Pitäiskö palkata PR toimisto?
Ei. Tee sissimarkkinointia. Lue kirjat "Newsjacking" ja "Trust me I'm Lying". PR firmat eivät osaa myydä puolestasi. Vaatii todella hyvää tuuria, että PR firmasta joku ymmärtää bisnesideaasi.
91) Mun kilpailija on mua parempi monessakin suhteessa. Mitä mun kannattaa tehdä?
Jos et tiedä mitä tehdä, olet jo hävinnyt kilpajuoksun. Lopeta ajoissa. Myy firmasi ja perusta uusi. Elämässä sinulla on vain äärellinen määrä aikaa. Älä tuhlaa aikaasi, menestyt varmasti jossain toisessa hommassa paremmin.
92) Olen pyörittänyt firmaa nyt 6 vuotta eikä firma enää kasva. Itseasiassa firma kutistuu. Mitä mun pitäis tehdä?
Ota tavoitteeksi keksiä 10 uutta ideaa ja palvelua mitä voisit myydä uusilla ja vanhoille asiakkaillesi. Yritä löytää jokaiselle palvelulle vähintään yksi asiakas. Tutki tällä keinolla mikä bisneksistä vetää ja mikä ei. Opi asiakkailta ja kuuntele mitä he tarvitsevat. Voit löytää firmallesi uuden kasvusuunnan.
93) Onko epäeettistä pyörittää firmaa jos olen vielä toisella töissä?
En tiedä onko se epäeettistä vai ei. Kysymys on enemmänkin reiluudesta ja siitä, että teet hommat avoimesti. Työnantajalta voi pyytää sivutoimiluvan ja useimmat fiksut työnantajat antavat sellaisen, kunhan bisneksesi ei kilpaile työnantajasi kanssa. Salassa ei kannata tehdä, koska salaisuudet paljastuvat aina ja siitä voi seurata hankaluuksia. Suomi on pieni maa, täällä ei kannata polttaa siltoja.
94) Mun asiakas soitti mulle viideltä illalla perjantaina ja sanoi että "meidän täytyy puhua". En kuitenkaan voi puhua hänen kanssaan ennen maanantai aamua. Mitä tämä tarkoittaa?
Olet todennäköisesti puhunut nykyisen asiakkaasi kanssa, joka on pian entinen asiakas.
95) ZIUDIX myytiin juuri kahdella miljoonalla. Onko yritykseni saman arvoinen ja voisinko myydä myös firmani?
Ei. Keskity bisnekseesi ja kehitä siitä arvokkaampi.
96) Sijoittajat ja asiakkaat haluavat tavata minut. En ehdi tapaamaan kaikkia. Kumpia tapaisin ensin, kun haluan rahaa?
Kyllä sun pitäis tämä jo tietää. Asiakkaat tietenkin aina ensin!
97) Jos yrityskauppavälittäjä kysyy miksi haluan myydä. Mitä minun pitäisi sanoa?
Sano, että sun ois helpompi kasvattaa firmaa ison firman osana kuin pienenä. Sano, että 1+1 on enemmän kuin 2.
98) Perustin juuri firman. Mitä mun pitäisi tehdä?
Myy niin paljon ja nopeasti kuin pystyt ja ihan mitä vaan mitä saat myytyä ja pystyt ja osaat toimittaa. (toimii 99%:ssa firmoista)
99) Voin muuttaa teknologiallani maailmaa.
Ei. Et voi.
99A) Vaihtoehtoinen vastaus 99:iin:
Lopeta pilven polttelu ja dokaaminen, ne eivät sovi sinulle.
100) Jos olet niin fiksu, niin mikset ole jo miljardööri?
Koska olen pyörittänyt firmojani suomessa ja täällä markkinat ovat niin pienet. Enkä tiedä olenko fiksu. Sanoisin mieluummin, että olen oppimiskykyinen, oppimishaluinen, nöyrä ja uskon tulevaisuuteen. Viisaan ja fiksun ero on siinä, että viisas ei joudu niihin tilanteisiin, missä fiksu joutuu käyttämään fiksuuttaan.
You create your luck by being healthy and not regretting the past or being anxious about the future.
Onnea saat kun pidät itsesti terveenä ja hyvässä kunnossa. Et murehdi menneitä etkä hermoile tulevaisuuden kanssa. Meil on vaan tämä hetki. Nauti siitä. Anna unelmillesi mahdollisuus toteutua.
Nauti elämästäsi. Leiki. Unelmoi. Mene joka päivä kohti unelmaasi ja nauti matkasta. Naura itsellesi. Naura virheillesi. Madame Tussauds, New York
ps. Sain inspiraation ja kysymyspatteriston James Altucherilta. Alkuperäiset kysymykset vastaukset on tehnyt James Altucher. Muokkasin kysymykset osin suomen ilmastoon sopivaksi. Osan jätin jenkkiajatuksiksi. Muutin myös muutamia vastauksia sellaisiksi, joissa olen enemmän omaa mieltäni. Jamesilla on myös pointteja omissa vastauksissaan. Lue alkuperäinen setti täältä: http://jamesaltucher.quora.com/The-Ultimate-Cheat-Sheet-For-Starting-And-Running-A-Business
Andy McCoy. Sun täytyy varoo mitä sä haluut, koska sä voit saada sen. Kuva Techiedog (CC BY-SA 2.0)
Andy McCoy on sanonut, että sun täytyy varoo mitä sä haluut, koska sä voit saada sen. Tämän blogin otsikko on Menestymisen ABC. Menestymisessä on kyse siitä, että hyväksymme historiamme, elämme nykyhetkessä ja niinku Andy sanoi, päätämme mitä haluamme olla tulevaisuudessa.
Olen usein esityksissäni ja kirjoissani siteerannut Andyä. Menestyminen on matka A:sta C:hen. Andy liittyy Menestymisen ABC:hen siten, että hän on hyvä esimerkki miehestä jolla on vahva historia. Andy voisi olla toisilla valinnoilla jo kuollut kuten useat rokkarit.
Menestymisessä ABC tarkoittaa:
A = missä olen ollut Historiasi, kokemuksesi ja saamasi palaute määrittelee pitkälti itsetuntosi. Kuinka paljon pidän itsestäni? Meidän pitää hyväksyä historiamme, mutta meidän ei pidä sen antaa liiaksi määrittää nykyisyyttämme (B) tai tulevaisuuttamme (C)
B = Missä olen nyt Millaisena näen itseni nyt. Millainen olen nyt? Missä olen hyvä. Mitä osaan. C = Minne haluan mennä
Millainen haluaisin olla? Millaisia ihmisiä ihailen? Esikuvat? Mitä haluaisin osata? Kenet minun pitäisi tuntea? Kolmannen kerran vielä: Sun täytyy varoo mitä sä haluut, koska sä voit saada sen.
Elämä on viiva, joka alkaa syntymästä ja loppuu kuolemaan. Toisten mielestä elämä on ympyrä. Kolmansien mielestä elämä on spiraali. En ota kantaa mikä on oikea, mutta sen voin sanoa, että olet nyt kohdassa B. Nykyisyys on B. Kohtien A ja C välillä on nykyisyys jossa olet sinä kaikkine elämän valintoinesi.
Aiotko sporttailla tänään?
Aiotko syödä terveellisesti tänään?
Aiotko lukea hyvää ravitsevaa kirjallisuutta tänään?
Aiotko perustaa blogin tänään?
Aiotko levätä tänään?
Aiotko nähdä rakkaita ystäviäsi tänään?
Aiotko hankkia uusia ystäviä tänään?
Aiotko kirjoitaa ylös unelmasi?
Aiotko unelmoida tänään?
Aiotko suunnitella minkälaisen tulevaisuuden (C) haluaisit itsellesi.
Elämä on valintoja. Historiaan emme voi vaikuttaa. Nykyisyydestä voimme sanoa sen, että nykyisyys on huomisen historiaa. Huomisesta tiedämme sen, että siihen voimme vaikuttaa.
Huomiseen voit vaikuttaa. Voit vaikuttaa siihen tämän päivän valinnoillasi.
Mitä aiot saada aikaiseksi vuoden loppuun mennessä? Mitä tulikaan luvattua uudenvuoden lupauksena? Loppuvuoden asioihinkin voit vielä vaikuttaa.
Tulevaisuus on käsissäsi. Päätä mitä sä haluut tai niinkuin Andy McCoy sanoisi: "Sun täytyy varoo mitä sä haluut, koska sä voit saada sen"
Helsingin kattojen yllä tapasin erään maahanmuuttajan. Sellaisen maahanmuuttajan, jota arvostan suuresti.
Maahanmuuttaja, joka on ahkera. Hän puhuu lähes täydellistä suomea. On asunut Suomessa 5 vuotta. Hän on pian 18 vuotias ja on perustamassa omaa firmaa. On elättänyt itse itsensä 16 vuotiaasta lähtien. Osa tästä tarinasta on fiktiivistä. Osa totta. Nimeän tapaamani kaverin X:ksi.
Tässä ote keskustelusta X:n kanssa:
Mä: Mistä olet oppinut noin hyvin suomen kieltä kun puhut noin sujuvasti?
X: Frendeiltä ja koulusta.
Mä: Mistä olet kotoisin?
X: Virosta. Mul ei oo isää, mut mutsi on.
Mä: Mitä oot opiskellut?
X: liiketaloutta, se on kiinnostavaa. Oon aina ollu kiinnostunut bisneksistä. Bisneksien pyörittämisessä on mahdollisuus menestyä ja mun mielestä on hienoa pärjätä omillaan ja tehdä omaa juttua.
Mä: ahaa, kerro lisää.
X: No esimerkiks ku mä olin jotain 15 vuotta, ni mä korjasin rikkinäisiä polkupyöriä. Hain niiden korjaamiseen luvan poliisilta ja osan pyöristä sain poliisin huutokaupasta. Korjasin pyöriä ja myin ehjät sitten eteenpäin voitolla.
Keskustelu jatkui pitkään. Pyörittelin silmiäni miten näin ahkeria ja reippaita kavereita voi vain muuttaa Suomeen.
Monelle Suomi on mahdollisuuksien maa. Monelle Suomi on se, missä on jokaisen mahdollista menestyä.
Osaammeko arvostaa tätä meidän maata? Osaammeko arvostaa turvaverkkoja vai heittäydymmekö liian helposti turvaverkkojen varaan?
Mitä voisimme oppia tältä maahanmuuttajalta? Ainakin minä arvostan hänen ahkeruuttaan ja yritteliäisyyttään.
Yrittäjänpäivä on 5.9. Miettikäämme sitä, miten ahkeruus ja yrittäjyys voivat pitää meidän rakkaan kotisuomen maailman parhaimpana paikkana yrittää, toteuttaa unelmia ja kasvaa ihmisenä.
Hyvää yrittäjänpäivää kaikille!
Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
PS. Haastattelemani yrittäjä on kirjoittamisen jälkeen perustanut ensimmäisen yrityksensä. Lähettänyt ensimmäiset laskunsa ja on myös ottanut ensimmäisen työharjoittelijan firmaansa.
Koska kertaus on opintojen äiti, niin nostan tämän blogikirjoituksen kokonaisuudessaan myös tähän. Lisään väliin kommenttejani. Merkitsen kommentit (Kommentti/Ilkka Lavas: jotain sanottavaa).
Tässä siis Matiaksen kirjoitus kommentoituna:
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida?
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida?
Elämässä on oltava unelma. Sellainen kuva paremmasta, jonka eteen on valmis todella tekemään töitä. Jotain sellaista, jota todella haluamme kovasti. Todella kovasti. Suuria unelmia saavuttavat ovat erilaisia ihmisiä. Heillä on palava halu. He ovat valmiita tekemään mitä se ikinä vaatiikaan, että unelmasta tulee totta. Menestyvät ovat nälkäisiä, kohtuuttomia ja pysäyttämättömiä. Ei menestyksessä ole kyse siitä, että ei tule vastoinkäymisiä, vaan siitä että vastoinkäymisistä huolimatta jatketaan kohti unelmaa.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Olen itse kaatunut matkalla monta kertaa. Välillä on tullut tehtyä oikein emämunauksiakin. Virheistä voi oppia ja niistä kannattaa oppia. Ensimmäisen yrityssaneerauksen jälkeen (v2001-2003) olin oppinut, miten yritystä voidaan johtaa voimakkaasti laskevan liikevaihdon aikanakin menestyksekkäästi ja miten yritys voidaan saada kääntymään voitolliseksi parissa vuodessa. Omista ja toisten virheistä kannattaa oppia. Ei tarvitse tehdä kaikkia virheitä edes itse. Unelmat löytyy jostain sun sisältä. Jostain mitä haluat tässä maailmassa parantaa. Jostain mitä haluat saavuttaa. Kun löydät unelmasi ja lähdet sitä kohti, niin muista nauttia matkasta, kivusta, iloista, suruista, seikkailuista ja onnesta mitä unelmien havittelu tuo eteesi!)
Unelma on olemattoman näkemistä ennen kuin siitä on tullut totta. Se on manifestointia ja magiikkaa. Unelma ei koskaan saa kuolla. Älä hylkää unelmaasi, sillä unelmien kuollessa, paras osa sinustakin kuolee. Elämä näyttää erilaiselta, kun sillä on merkitys. Meillä on tehtävä. Se on tehdä unelmistamme totta.
Oletko menestynyt siinä määrin kuin olet kirkkaimmilla hetkilläsi uskaltanut unelmoida? Nyt on aika lähteä kohti unelmaa. Elämä ei odota, ei me tästä enää nuoremmiksi tulla. On hylättävä tekosyyt.
Etkö voi menestyä koska vanhempasi ovat työttömiä juoppoja? Unohda se, että kyse olisi siitä missä olet nyt ja mistä olet tulossa. Jos sulla oli paska lapsuus, sua varmaankin ottaa päähän se niin, että et enää suostu tyytymään köyhyyteen ja kurjuuteen. Onko kulutusluottoja niin, että ei paskalle taivu? Onko elämä muutoin rektumista? Olet kurkkuasi myöten täynnä sitä ja olet valmis tekemään ihan mitä vain, jotta pääset parempaan. Haluat menestyä enemmän kuin mitään muuta. Haluat menestyä enemmän kuin haluat nukkua tai syödä. Mikään muu maailmassa ei ole tärkeämpää kuin se, että pääset parempaan. Olet valmis heräämään aamulla ennen muita kasvaaksesi ihmisenä.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Todellakin! Juuri näin! Eilen oli eilen. Huomenna on huomenna. Nyt on nyt. Vaikka eilinen on meillä muistona, niin on meidän oma valintamme annammeko sen vaikuttaa tulevaisuuden päätöksiimme. Sinä elät nykyisyydessä. Vaikka sulla ois helvetti takana, niin sun ei tartte sellaista toista etees rakentaa. Sinä päätät tulevaisuudestasi. Sinä. Ei kukaan muu. Menestyksen avaimet on sun omissa käsissäs.)
Etkö voi opiskella kun et osaa lukea? Et tietenkään osaa lukea, jos et ole opetellut lukemaan. Opettele. Etkö osaa myydä? Et tietenkään, jos et ole opetellut myymään. Etkö osaa hoitaa raha-asioita niin, että et joutuisi liriin vaan saisit pesäeroa köyhyyteen? Et niin, jos et ensin opettele sitä.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Kuka tahansa voi oppia kaikki menestymiseen tarvittavat asiat. Lapsena, nuorena ja aikuisena on yhtä hyvät mahdollisuudet oppia. Kysymys on vain halusta. Aivot eivät vanhemmiten surkastu vaan aivotutkijoiden mukaan niistä lähtee "löysät pois". Aivoja ja oppimista voi treenata. Aikuisena oppimisessa haastavinta on poisoppiminen, eli oppiminen pois totutuista jumiutuneista ajatusmalleista. Voit oppia mitä vain, jos vain haluat!)
On haluttava kovaa. Niin kovaa, että pahan paikan tullen purraan hammasta vaikka itku silmässä. Silloin kun muut epäilevät ympärillä, itse on uskottava itseemme. Ei kukaan muu kuin sinä tunne sitä osaa sinussa, jollaiseksi sinä olet tulossa. Ihminen voi oppia lähes mitä tahansa sen pitää oppia, jos on vain riittävän suuri syy ja halu. On oltava valmis tekemään töitä. On oltava valmis uhraamaan. On oltava valmis jatkamaan vielä silloin kun muut antavat periksi. Silloinkin kun tuntuu siltä, ettei enää jaksa. Kyllä jaksaa. Ihminen jaksaa ja pystyy uskomattomasti vielä siinä vaiheessa, kun kipu alkaa.
Ihminen jaksaa ja pystyy uskomattomasti vielä siinä vaiheessa, kun kipu alkaa.
On turha tulla sanomaan, että ei pysty koska on huonoista lähtökohdista. Juuri siksi sun pitää pystyä, koska olet huonoista lähtökohdista ja nykytilanne on paha. Ei monttuun pidä jäädä makaamaan. Tunnen kymmeniä kavereita, jotka ovat ponnistaneet lähtötilanteesta, joka on pahempi kuin todennäköisesti kenenkään, jonka tunnet. On pikkinarkkareita, lehtiroskiksessa kodittomina asuneita, orvoksi yllättäen jääneitä, alkoholistiperheen lapsia, joilla on väkivallan täyttämä lapsuus ja nuoruus, on konkurssiperheen tyttöjä ja poikia, on itse kaikki menettäneitä ja silti ponnistaneita, on kehityshäiriöisiä, keskittymishäiriöisiä, lukihäiriöisiä, raajarikkoja, lihavia, anorektikkoja ja turpaansa liikaa ottaneita, on luonnevikaisia ja paljon muuta. Näistä kaikista tilanteista on voitu ponnistaa kirkkaaseen unelmaan, rikkauteen, rakkauteen, rauhaan, riemuun, mikä ikinä onkaan ollut se sovitus menneisyyden kanssa, joka auttaa tulemaan siksi mitä parhaimmillamme pystymme olemaan.
(Kommentti/Ilkka Lavas: Juuri näin. Olen itse lähtenyt liikkeelle nollasta. Pari kertaa olen joutunut saneeraamaan yrityksen. Ei ole aina helppoa, mutta kun tietää että lopussa asiat ovat paremmin ja uskoo, että asioihin voi vaikuttaa, niin se lohduttaa ja auttaa tsemppaamaan. Kerran yli 10v sitten päätin, etten halua olla IT -alalla enkä yrittäjä. Luin kaikki työpaikkailmoitukset läpi ja pian tajusin, että oikeastaan mä haluankin sittenkin olla IT alalla koska mä oon IT mies ja rakastan IT alaa ja todellakin parhaiten voin menestyä yrittäjänä. Mun piti päästää irti ja antaa lupa tehdä mitä vaan, jotta pystyin löytämään innostukseni, unelmani ja elämäntehtäväni uudelleen.)
Menestyksen suurin vihollinen on tyytyväisyys ja tyytyminen. Kun kaikki on melko kivasti, haluaa mieluummin elää pientä mukavaa elämää, kuin kokea lyhytaikaista kipua saadakseen jotain sellaista, joka todella muuttaa elämän suuntaa. Silloin kun ei ole riittävää kipua, joka ajaa tekemään koska sitä ei enää kestä, on vaikeaa päästä alkuun. Tarvitaan unelma. Sellainen, joka sytyttää ja innostaa. Jotain sellaista, jota ei halua päästää mielestään. Mitä enemmän sitä haluamme ja mitä enemmän me siitä unelmoimme, sitä suuremmaksi kipu tulee siitä, ettemme haluamaamme saisi. Tämä on juuri se, mitä tarvitaan. Meillä tulee olla näky ja riittävä kärsimättömyys ja kipu nykyhetkestä. On oltava vipua!!!!!
(Kommentti/Ilkka Lavas: Jossain vaiheessa elämääni en tiennyt mitä haluan. Vasta kun tiesin mitä haluan ja aloin haluamaan sitä oikeasti, niin aloin menestyä. Unelmilla on iso merkitys. Unelmat innostavat ja kannustavat jatkamaan vaikeiden tilanteiden yli.)
Tarvitaan nälkää, kohtuuttomuutta, pysäyttämättömyyttä ja räväkkää toimintaa. Nyt ne naamakirjat, twitterit, telkkarit ja muut härpäkkeet hetkeksi kiinni ja ryhdytään todellisiin töihin tulevaisuuden eteen. Mikä juuri nyt on tärkeintä saada tehtyä, jotta pääset askeleen lähemmäksi unelmaasi?
Lopetetaan ruikutus ja asioiden oikeutus. Sillä mitä nyt on ei ole mitään merkitystä, eikä sillä miksi nyt on niin kuin on. Sillä mitä muut ajattelee, ei ole mitään väliä. Tärkeää on vain se, mitä tulevaisuudessa tulee olemaan. Pystyt siihen kun vain haluat tarpeeksi. Pystyt siihen kun vain rupeat tekemään vaikka et osaisi. Pystyt kun et anna periksi. Pystyt kun pyydät apua. Elä nyt tätä elämää, äläkä jätä unelmiasi elämättä, koska vähän jännittää ja pelottaa.
Mitä sitten vaikka pelkäisit epäonnistuvasi? Sitten yritetään uudelleen ja kovempaa. Pelkäätkö, että mitä tapahtuu jos onnistut? Kun saavutat unelmasi, et olekaan enää se sama ihminen kuin ennen eikä sun kaverit ole enää samoja kuin nyt? Mitä sitten? Tämä on sinun elämäsi. Tänään, tässä ja nyt. Maailmassa on ihmisiä, jotka tappaisivat saadaksesi sinun tämänpäiväiset ongelmat itselleen. Usko pois. Pysähdy siis ja kiitä siitä mitä nyt on, riippumatta mitä se on. Toimintaa kohti tärkeitä päämääriä. Tänään on hyvä päivä ja kaikki on mahdollista. Mistä sen tietää? Siitä, että olet elossa. Vasta kun kuolema korjaa, ei enää voi mitään. Siihen asti peli on auki, eikä meidän kannata antaa periksi koskaan.
Nyt on kiire. Ei ole aikaa tuhlattavaksi. Liikkeelle niin kuin olisi jo. Mä luotan suhun, sä olet hyvä tyyppi. Pystyt siihen.
Matias
-------- (Kommentti/Ilkka Lavas: Mä luotan kans suhun Matias. Mä luotan sinuun tämän blogin lukija. Luotan, että pystyt siihen kun et anna periksi. Nollasta me kaikki lähdetään ja kaikki on mahdollista jos vain annat unelmillesi mahdollisuuden toteutua. Ilkka Lavas.)
Kiitos Matiakselle hyvästä muistutuksesta ja kirjoituksesta. Menestystä elämääsi ja lukijoiden elämään!
Menestyjä osaa katsoa asioita korkealta, mutta ymmärtää myös yksityiskohdat. Kuvassa Rovaniemi lentokoneesta kuvattuna.
Menestyjän teesit Brian Tracyä mukaillen.
1. Ajattele ja toimi kuin yrittäjä. Olet ”Minä Oy:n” toimitusjohtaja.
2. Olet asiantuntija, jonka tehtävänä on ratkaista asiakkaan ongelma parhaalla mahdollisella tavalla. Menestyjä ei ole vain myyjä, joka myy tuotteita rahasta.
3. Olet ”lääkäri”, joka tutkii tilanteen, tekee diagnoosin ja antaa reseptin. Menestyjä haluaa ymmärtää mistä asiakasta kutittaa ja rapsuttaa sieltä.
4. Ajattele strategisesti. Aseta tavoitteita ja suunnittele toimintasi. Älä heittäydy pelkän virran vietäväksi. Mittaa toimintaasi ja etenemistäsi.
5. Toimi tuloshakuisesti. Tarkoituksesi on saada aikaan tuloksia, ei puuhastella.
6. Halua olla paras. Parhaaksi tullaan ympäröimällä itsensä itseään paremmilla. Treenaa taitojasi. Sijoita omaan osaamiseesi.
7. Kultainen myyntisääntö: ”Kohtele toisia niin kuin haluaisit itsellesi tehtävän.”
